常常听到美容院老板很发愁——美容师不开口销售！同时，美业并不缺乏培训，这个我们都有目共睹！那么，用怎样的方法可以让美容师开口销售呢~

安秀内训· 随时创造开讲机会

想让美容师开口，我们先来思考下美容师为什么不开口！大多数特别是九零后的美容师都是能说会道有思想的，为什么在工作岗位上却是这样的状态？有可能是以下几种情况:

1.不敢讲，怕出错被指责。
2.不愿讲，讲了也总是得不到认可。
3.不想讲，就算是会讲了，也不会有什么前途！

从这些美容师想法上，不知老板们是否会对应做如下反思:

1. 美容师出错，你以往的反应习惯是怎样的，是否需要调整~比如:你对出错美容师的第一句话"不对！你应该……"

2. 美容师每一次表达，即便是有不合适的地方，你是否有习惯找到值得认可的方面给予及时的鼓励，并支持她继续表达！比如: 早会时，她表达对某项制度的执行困难，你在给予解说引导的同时，有没有表扬她敢于主动选择正向途径提问，并非在私下抱怨、泄愤… 寻找解决方法的积极性和勇气！

表达需要持续被鼓励

3. 让美容师开口销售前，是否告诉她开口销售对于她的意义是什么。还是你只是告诉她开口销售你可以挣到钱~  是否可以同时引导她: 如果你愿意开口，并养成习惯，你会获得越来越多的机会，让别个人了解你、认可你、尊重你、重视你说的话……

每一次表达的背后都有份深层渴望