美文网首页
顶层如何拯救濒临解体的微商团队?

顶层如何拯救濒临解体的微商团队?

作者: 粉红小兔妹 | 来源:发表于2018-03-12 17:56 被阅读0次

微商经过2014年的井喷式爆发,2015年的悬崖式下滑,到了2017年是微商圈的分水岭,因为2016年下半年起盘了太多新产品,市场需要时间去消化,就像有些美妆爆品,推出半年时间就大肆宣传销量突破亿万只,卖给谁了?

有点常识的微商人都知道,货都压在中小代理手里。

不少微商团队老大,基本都是500人以上的团队,从他们的实际情况看,基本验证了,很多团队到了举步维艰的阶段,培训成了例行公事,反反复复就那些内容,激不起一点浪花,整个团队没有基本的动销,代理时有退出,抱怨声不断,怎么办?

很多团队老大也都明白,当大部分代理失望、心灰意冷时,这个团队离解体已经不远了,所以,当下最重要的不是扩张,不是花里胡哨的搞各种引流,也不是机械式的培训,而是有针对性的激活代理、拯救团队。

最关键的问题出在哪里?

你肯定很明白,就是各级别产品的动销,只要产品良性流转,大家的积极性就会提上来,要做到这些需要团队老大付出一定的精力和金钱,关于金钱,我想跟各位老大说,别把眼前的利益看得太重,团队长久运行下去,你才能更长久的躺着赚钱。

第一步:有针对性的培训

微商团队培训切忌吃大锅饭模式,因为大家的文化层次、格局存在差异,这就造成了接受能力的不同,你给一帮小白讲什么竞价引流,能不懵逼吗?你给大代理讲朋友圈打造,能不反感吗?

有针对性的培训是最高效的培训,因为大家都是奔着获取为自己所用的培训内容而来的。

第二步:有针对性的做产品促销活动

举个例子,一般团队老大拿某品牌的最高级别,比如100万的货,他会在最短的时间内找到10个有自己小团队并且有一定能力的人做总代级别,一人10万的货,完事了。

这里老大们一定要注意,有针对性的产品促销活动一定不是拿各种补货奖励、返现政策去刺激手下这10个总代囤货,如果这样做了,你的团队死的更快。

有针对性的产品促销活动,首先要针对这10个总代手下的代理进行,比如补货满赠、升级奖励等等,先将这10个总代的圈子激活了,他们出货快才会有更大的热情去管理手下的代理。

有针对性的产品促销活动,其次要针对小级别代理及最低级别代理进行,这些代理多以零售为主,零售多了才能刺激他们补货、升级,如何刺激更多的零售呢?其实也很简单,还是买赠,这里老大要花些心思去考虑赠品的问题。

赠品非常关键,我们的宗旨是尽量让顾客觉得赠品的价值好像超过了主销产品的价值,顾客占大便宜了,比如你是卖袜子、内裤的,通过产品组合搞买赠活动,买一套送卧室手持吸尘器,顾客一看,这简直太实惠了,因为吸尘器这东西在大家的主管思维里是价值比较高的东西,袜子、内裤怎么能比呢。

赠品当然要去某宝淘或者老大出面跟厂家谈,一般小级别代理卖一套产品可以拿到50-60的利润,拿出一半来做买赠活动,高大上的赠品很容易实现的。

通过有针对性的产品促销活动,各级别都会动销,大家的积极性随之提高,你的团队也会转危为安,而在这个过程中,肯定会有新人加入,将新人集合起来搞有针对性的培训,这就是一个良性的循环过程。

相关文章

  • 顶层如何拯救濒临解体的微商团队?

    微商经过2014年的井喷式爆发,2015年的悬崖式下滑,到了2017年是微商圈的分水岭,因为2016年下半年起盘了...

  • 微商团队裂变的秘密

    微商为什么要组建团队?微商如何组建团队?微商如何扩大团队如何增强团队人员的信心团队管理的3个要点案例:万人微商团队...

  • 如何让团队快速形成良性循环

    2018年微商发展方向在哪里?如何才能在2018年占领微商领域的制高点?如何能够让团队从传统微商转型专业微商,企业...

  • 619-陈紫威第一次课程第二次作业20190724

    陈紫威-星球vip专属 目标用户:宝妈流量从业者,微商kol 能力:钻石沟通成交,项目顶层方案设计,微商团队打造 ...

  • 如何拯救濒临死亡的微商社群?

    你已经有多久没有打开QQ群了?是不是不好意思退出来,又怕消息太多打扰自己的生活,而选择屏蔽它。也许是因为微信推出了...

  • 《县域电商的顶层设计》

    县域电商发展,顶层设计非常关键,因此,如何做好县域电商的顶层设计,是县域电商发展中必须着力研究的前置性问题之一。 ...

  • 微商操盘手毛见闻:微商顶层返利机制

    微商顶层返利决定了你是否能吸引到大团队。很多传统企业老板对我说的最多的一句话就是,毛老师可以帮我介绍大团队吗,我们...

  • 【微商运营】微商如何团队管理

    森哥来说说自己的想法: 一、你要为你的团队起一个好名字,起名字的时候尽量让这些直属代理参与其中,其乐融融的建立起属...

  • 如何拯救濒临分手的爱情

    一直觉得分手一定会是有个人出现,或者出了什么让自己意料之外的事,又或者像电视剧中那样,得了绝症,甚至2人是亲人关系...

  • 如何拯救濒临破碎的家?

    大学头两年,是家里最不平静的一段时间。 过年回家,不知道因为什么事情爸妈就会吵起来,很凶很激烈那种。小弟正处于叛逆...

网友评论

      本文标题:顶层如何拯救濒临解体的微商团队?

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/mhhofftx.html