现象
我做到店辅导的时候发现了一个有趣的现象，我们现在很多销售人员在做完产品介绍，需求分析以后，到了价格谈判环节，都喜欢把价格谈判交给销售经理或者展厅经理完成，美其名曰怕丢失客户，其实是懒惰，胆怯，不敢自己谈单。
总是让别人帮你谈单，你就如同一个七八十岁行动不便的老人，需要一根拐杖，离开了拐杖无法行走。
但你不可能在一个单位呆一辈子，你的经理也不可能帮你谈一辈子单，这种自欺欺人的躲避困难的做法，其实对你来说，只有短期效益，长期来看，只会暂缓自己的成长。
原因
有人说价格谈判的技巧太难了，我学不会！其实不是你学不会，而是不愿意走出别人帮你谈单的舒适区，百度上关于舒适区是这么介绍的：
舒适区：是人们的心理状态和精神状态。人们固有的习惯、观念、行为方式、思维方式和心理定势，使人们处于一个只属于自己的“心理舒适区”。
心理舒适区是指人们习惯的一些心理模式，如果人们的行为超出了这些模式，就会感到不安全、焦虑，甚至恐惧。
舒适区的负面作用
沉溺于“舒适区”的人，会不思进取、固步自封。
沉溺于“舒适区”的人，其行为表现为：懒惰、松懈、倦怠和保守。久而久之，会感到迷茫和无助。
沉溺于“舒适区”的人，对现状充满着一定的满意度，既没有强烈的改变欲望，也不会主动地付出太多的努力，所有的行为，无非是为了保持舒适的感觉而已。
很多销售顾问因为习惯了让别人帮忙谈单，习惯了这个舒适区，有时候即使想学习技巧，因为心里上的不舒适，也会用各种理由制止自己，比如太难，学不会，以后再学等等。
解决办法
其实学习任何技巧，尤其是价格谈判技巧，和你身边的美女是一样的，每次我们看到美女，都会有一种高不可攀的感觉，总会觉得她有很多人追，追求她需要很高的条件，因为所有人都这么想，反而没有人追她，美女自己也很困惑，甚至倍感孤独，甚至也会自卑。
所以的所以的所以，很多美女最后嫁给了野兽，而你看到这样的景象时，会大声的说一句：她怎么会选择这个人！
其实不是她选择了这个人，而是这个人比所有人都勇敢而已。他勇敢的想美女表达了爱意。
学任何技巧和爱情都有类似的道理，勇敢的跨出一步，你会发现，原来事情没有自己想得那么复杂，也没有那么难，很多事情自己是可以做的，也可以做好。
退一步说，即使失败了，也无所谓，因为你还有很多成功的可能，失败是成功的妈妈，妈妈越多，你离成功的就越近啦！
不要给自己的人生设限，也不要给自己的未来设定各种的障碍，走出舒适区，你会活的更精彩！
网友评论