新主管到任后不久,单独找王二聊过一回,说了不少暖心窝的话,让王二备受鼓舞,工作干劲比以前更足。
又过去半个月,主管安排他到A城出差,接手一项新的销售业务。周围同事纷纷投来艳羡的目光,王二精心准备一番,自信满满地出发了。
出差A城,商谈新业务,这对王二来说不足为奇,压力远没有想象中那么大。到达单位指定宾馆入住后,他快速整理出接下来的新业务销售计划,并提前联系好商谈业务人员。一切安排妥当,王二还不忘跟媳妇视频了好一会。
第二天上午,他一身西装革履,提前十分钟到达约见地点。没等一会,商谈业务人员就赶了过来。王二与对方相谈甚欢,新的销售业务基本谈妥,然而快结束时,对方主动提出来有关回扣的话题,这让王二有些措手不及。
回扣这种事一般都是在签单后,按单位规定操作,极少有人会当面提及。出于礼貌,王二面带微笑,继续倾听对方的意见。“我是这样想的,这次销售业务订单过万,回扣能不能多给三个点,而且我也不会亏待你。”面对业务人员赤裸裸的诱惑,王二并没有心猿意马。他心里清楚,销售员不能与回扣沾边,否则后患无穷。
稍稍停顿后,王二笑着说,“谢谢您的好意,我作为单位指派的销售员,无论回扣多少,都是不能沾手的,这是基本的职业操守。您刚才提出多些回扣的意见,我马上与单位联系,得到答复后及时向您反馈,这样可以吗?”“好吧,希望我们合作愉快!”
回到宾馆后,王二打电话请示,主管当即就同意了。尽管这样,他仍然有种不好的预感,晚上思来想去总觉得哪里不太对劲,也没有马上给对方反馈结果。
然而,次日一早,王二再给对方打电话,没想到对方不仅答应马上签单,还主动提出按老规矩给回扣就行,这事的确耐人寻味。任务完成就好,其他也不想了。
王二中午退房,准备打道回府。在服务台办理手续时,他又惊呆了。一位大堂经理模样的男子告诉他,最近宾馆给予老顾客优惠活动,住宿发票金额可以按顾客需求开具,而且不加收费用。
还有这种好事?向来抠门的王二怦然心动。他看了看旁边男子一脸猥琐的样子,头脑反而冷静下来。出差A城不是一次两次,宾馆住宿一直由单位指定,具体标准也有明文规定,自己这点便宜就别沾了。
王二定了定神,当即谢绝了男子的好意。走出宾馆后,他感觉浑身轻松。
上班后,王二按规定汇报主管,出差任务顺利完成。
只是他万万也没想到,接下来部门开始裁员,好几个干活卖力,业务娴熟的老同事都被辞退,唯独王二安然无恙,还得到了主管的通报嘉奖。
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