创业和年龄无关

作者：救命稻草人

故事源于生活，我说你听

创业和年龄无关

    午夜来电求助，醒过神辨认出是老姐的声音。定了定情绪，原来是外甥创业投资的事情又有新的进展。

      16岁职高没毕业就回家待了2年做无业游民，跟爹妈关系比较紧张。18岁吹完生日蜡烛，拎着背包北上去了某音频公司干销售。摸爬滚打历练了两年，业务干得顺手，赚了点小钱。外出第二年回家过年，对家里长辈大方，对小辈疼爱。爹妈看着甚是欣慰。跟家里气氛也缓和了。

      后来经人搭线南下。干得还是老本行。熟门熟路离家近，没多想就同意了。半年后业务扩张迅速，公司从5个人发展到35个人。于是打着扩张的名义向员工集资。消息一出，外甥觉得是个赚钱的好机会，但是囊中羞涩，只能求助爹妈。无奈爹妈一没钱二不懂帮他分析里面的门道，并且怒斥他不要上当受骗之类的....导致关系一下变得紧张，成了僵局。

    于是有了开篇的午夜来电。电话那头的用意我了然于心。于是一个漫长不眠夜开始了。干外甥这行的都是夜猫子，为了了解事情始末，也为了给外甥有声辩的机会，在凌晨3点我们接通了电话。

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电话内容总结：

1.分析这家公司的人员架构，业务模式和盈利模式，目前月增长率来看，一年毛利实际最多就300万。意味着众筹的话，一股只值1万。所以1股要5万的说法是不专业的。没有数据可以支撑。就是说，按照他的说法，他要花25万去买5万的东西。这就是冤大头了。深入分析：

人员架构：

销售15人

调音师12人

财务、仓管、办公室后勤3人

老板3人

现有公司35人的配置

1.业务线的高低决定这家公司的运转速度

2.调音师和其他人都是拿死工资，不会创造流水和利润。

（换句话说，15个销售每月的业绩是公司唯一的进项）

那么，作为外甥销售冠军，每月流水10万；其他平均1.5万一个算是21万；一个月整个公司的总流水31万（10+1.5*14人）；

一年31*12=372万（业务稳定）

（除考虑增长、也要考虑下降）

预估：

️一年的增长按10个百分比计算，一年预估是409.2万。

一年的增长按20百分比计算，一年预估是446.4万。

那么，业务饱和，或者下降呢？！

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2.公司众筹这个事是几个老板打了感情牌。外甥很信任他们。所以没有冷静头脑去想项目本身的一些问题。只是看到公司门面上功夫。公司想选择搞实体或者入驻高级办公楼，这无疑是经营理念有问题，主营业务都是网络销售，有个网络好，方便收发快递的仓库就可以干的事情，找豪华办公楼，其实多此一举，烧钱。业务模型，主要是通过某Y平台等一些主播窗口的调试打通销售渠道。这12个调音师就是和某Y平台合作养的人，与其说合作是免费的，实则是很贵的。目前的销售团队业绩比较薄弱。根本转不动这个盘子。再盲目众筹，扩大规模，没有可以稳健的团队和盈利模式无疑是快速缩短公司的生命周期。那么你投钱就是打水漂玩。

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3.外甥年轻，经历的少，认定的事不能如愿实现难免浮躁。

我问他：如果99.99%会赔钱，你能不能接受？

他说：不能接受

一开始很呱噪的在说公司的发展前景，算完账给他听，再问了这个问题之后，他安静了。开始愿意听我讲了。按照目前公司发展来看，年估值300万，众筹每股却喊5万，回报周期长到看不到边。外甥只是单纯的想着3-5年可以回本。自己就不但是一个打工崽，还可以拿到公司的花红。而他们的业绩和公司的盈利模式都支撑不了他的这个梦想。更经不起推敲。

投资要看纯利的预估值

毛利=售价➖成本

纯利=总收入➖经营成本（进货成本+人员投入+房屋租赁+售后服务）

那么一年的总收入是372万，刨去经营成本，才是一年的纯利润.

（也就是说，我们算一年纯利润300万都是虚的，一股一万都说多了）

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4.分析的算账方式外甥说他看不懂，所以跟他聊了一下他的业务线、公司的盈利、看项目做评估的基本常识...也算没白打那么久的电话，终于脑筋跟着转弯了。能客观一点看到这个事。

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5.你爹妈不容易，咱们不是有闲钱在家放着的大户人家，项目要是靠谱，爹妈愿意出手帮是情分，要念他们的好。不理解不帮忙或者说帮不上，你也不能掉链子甩脸子，这么做不厚道。爹妈不欠你的。有本事自己的梦想自己奔去。你都接受不了亏钱，爹妈又凭什么要接受和承受呢。什么家底你也是知道的。都是白手起家。靠谁都不如靠自己。比起赚钱、亏钱，爹妈更关心自己的孩子会不会受到伤害。

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6.遇到事要么理性、要么感性。就项目这个事必须理性分析，不要盲目跟风、意气用事；有多大脚穿多大的鞋。踏实工作，好好生活。与其明明知道是悬崖还要去跳，不如好好工作几年，学点东西，让自己更有价值，好机会来了就能稳妥的抓住。

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7.小姨也是一位妈妈，为什么跟你说这么多，不是为了摆长辈的谱儿，也不是要教训你。是因为我能理解你爹妈的心情。他们在电话里真的很焦虑，我愿意陪着你去一起分析这些事情。让你做的决定是心里有数的，不是糊里糊涂的。哪怕有挫折，也知道从哪爬起来，不会后悔。每个人都要经历学业、生存、成长、创业、成功、失败...某一天，我的孩子肯定也会经历这些问题，我希望他也有能力去分析和判断。不会为自己的决定去后悔。

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8.觉得跟爹妈说不到一块去也无妨。你虽然长大了，可在爹妈心里永远是孩子，说的话重了轻了，他们都会包容。没事儿打打电话、发发信息给他们。哪怕报个平安也好。要是觉得还是别扭，不方便跟他们说的话，找小姨聊也行。千万别憋着钻牛角尖，那谁也帮不了你。

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      最后，自己拿支笔再详细算算账，还想投资就用数据说服自己。要做什么决定自己想明白。如果数据支撑不了梦想，那就别瞎琢磨。踏实干你的销售。

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      赚钱来日方长！机会很多，当它来临时，希望你是真的准备好了！