文|爱学习的陈小冲
有人说，当下是创业最好的时代，互联网给了我们年轻人很多机会，相比传统行业，我们可以更容易找到市场缝隙，利用消费者的痛点，闯出一片天地。当然，创业有风险，成功的很多，失败的更多。有数据指出，创业公司中，只有10%留存下来。
《规则颠覆者》一书中讲到，新兴企业能否与原有企业带来新的竞争，抢占市场的一杯羹，从而留存下来，在于这家企业能不能摸索出新的盈利模式，或者是开发出新的产品与服务。由这两点划分出ABCD四种类型，分别是：
流程改革型（Arranger）
秩序破坏型（Breaker）
市场创造型（Creater）
业务创造型（Developer）
这四种类型，适用于不同行业不同企业，每家企业都应该进行充分的市场调研，而不是盲目跟从。
4种类型
秩序破坏型
秩序破坏型是在原有的产品基础上，找到新的盈利模式。
最明显的就是互联网游戏，玩游戏并不需要钱，想要快速升级、但又不想花太多时间刷等级的游戏者，则需要付费购买“装备”。由于这个便利，吸引了大量的人民币玩家。一家游戏公司的利润来源，都来自于这20%的人民币玩家。
而不仅仅是IT行业，传统行业也有破坏秩序的企业。《规则颠覆者》书中举了这个例子，雀巢咖啡推出“雀巢使者”套餐，只要申请加入，公司就可以免费装上咖啡机，那么办公室的人可以喝上比较好喝的现煮咖啡。这比速溶咖啡好喝太多。而这个模式的赢利点在于“咖啡机免费，咖啡粉收费”。所以，办公室人员就会源源不断地购买咖啡粉。
市场创造型
原有的盈利模式依然在，而开发出了新的产品或服务。
传统的出租车存在有诸多毛病，例如高峰时期打车难、司机拒载、服务态度差等问题，而新兴的滴滴打车、Uber，则利用这些痛点，差点颠覆了出租车行业。利润来源依然是顾客乘坐汽车，缴纳一定车费，服务上面却有本质上的区别。这也是为什么滴滴打车能在短短几年内能迅速抢占打的市场的原因。
新的产品与服务，一般是围绕“增加便利”“消除不便”这两个方向进行，滴滴打车就是在原有打车便利的情况下，提供更加便利的服务。而现在火热的在线课程，则是消除了线下课程的不便之处（课室、设备、路程、住宿等问题），从而取得巨大成功。
业务创造型
业务创造性则是开发新产品或服务，并找到新的盈利模式。
现在外卖市场不断升温，饿了么平台的建立，解决原有外卖只能靠打电话的方式，消费者可以在外卖平台上挑选商家与产品，盈利模式这是收取商家一定手续费和竞价推广费用。
创造新业务模型需要结合四要素，这四个要素结合起来，才能为消费者创造新的价值。
业务创造型四要素
流程改造型
流程改造型是指在原有的产品与服务、以及盈利模式下，改造流程，创造新的价值链。
不知道大家有没有发现，肯德基与麦当劳已经不断在前台点餐方面做减法。肯德基的做法是顾客可以直接通过微信下单，而麦当劳则是设置了几台自动点餐机器，两种做法都很好地舒缓了前台的点餐压力，随着互联网不断深入，操作会越来越简单，当老人与小孩都能习惯这种点餐方式的时候，将对其他快餐店带来严重的打击。
流程改造型可以通过以下方法深挖价值链：
1.取消多余的流程，提高顾客体验，例如：麦当劳点餐机；
2.混搭组合不同商品，改变竞争维度，例如：去年比较火的网咖，网吧+咖啡；
3.单一性，通过标准化流程扩大规模，例如：家政公司，提供专业家政服务
4.强化某一流程，凸显差异，例如：顺丰速递。
《规则颠覆者》一书中强调，在这个时代，一家公司特别是初创公司，想要活下来，需要跟上时代的脚步做出改变。可以肯定的是，不肯做出改变的，很难活下来。关键还是要深挖现有产品或业务的不足以及消费者的需求，围绕这两点，才能发现巨大商机。
只有做出改变，企业才有无限可能。
规则颠覆者
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