记得《东北一家人》里有一集，牛大爷的邻居，马大脑袋，一喝酒就唱歌，几乎天天扰民。后来牛大爷想出了一个方法，每次唱歌就主动给他钱，别人看来是“犯傻”，而牛大爷只说了你们等着看吧。随着“唱歌打赏”，刚开始给马大脑袋20，接下来几天牛大爷说没零钱了，每次都减少几块，渐渐地马大脑袋领到的钱越来越少，最终马大脑袋嫌弃牛大爷“少付费”，决定闭嘴不再给他唱歌。因此，牛大爷也顺利解决了一个扰民问题。

第一次看到这个故事，觉得特别有意思，后来仔细想想，原来背后隐藏着一些隐秘的心理动机。

就像《内在动机》一书中提到的，也许会颠覆我们以往的认知。所谓的物质奖励真的会激励我们吗，也许正相反，当奖励运用不当时，反而会伤害内在动机的积极性。

而当我们认识到原理背后的本质时，就可以充分挖掘我们做事的内在动机，既可以激励自己，也可以激励别人。无论在生活、工作还是亲密关系中做到彼此双赢，皆大欢喜。

内在动机

过去的主流思想是：人的行为是被动的，要么追求奖励，要么避免惩罚，但事实真的是这样的吗？

从长远来看，追求外界强加的价值和目标的人，是不自由的，因为他丧失了内在动机和真正的自主，也无法获得真正持久的幸福。

让人主动激励自己的动机，就是内在动机，既人们为自己而做某件事，为了行为本身固有的回报而做某件事。

外部奖励对动机的伤害

如果人们原本很愿意在没有奖赏的情况下去做某件事，那么当他们会因为做这件事而获得外部奖赏时，他们的内在动机会发生什么变化呢？

研究证实，将外部控制作为激励策略时，人们在任何需要智慧、深度专注、直觉、或创造力的活动上的表现都可能打折扣，同时，由于外部控制去做事体验的感觉，也不会那么好。也就是说，任何有损人们自主的事件，也就是让他们感到被人控制的视线，都会削弱内在动机。

原因是，钱往往会成了爱的替代品。当你用钱寻欢作乐时，你会发现你已经买不起爱了。同样，一旦你习惯用外在奖励，而非兴趣、好奇心奖励自己，久而久之，你就会发现你已经买不起兴趣和好奇心了。

围绕着某一行为是自主还是被控制的自主，意味着根据自己的意愿行事，并感到自由；相反，受到控制，意味着人们在压力下行事，在行动时没有一种获得个人认可的感觉。

外部控制的风险

一旦你开始用奖赏来控制人们，就不可能轻易回头，当人们为了获得回报而行事时，只有预期会得到奖赏，这些行为才会持续下去。

即使是作为人与人之间相互鼓励的表扬，也可能产生负面影响，关键在于是否有控制的意图，想用一种不破坏内在动机的方式运用他们就必须减少控制性语言方式。

三种心理需求

每个人都有三种最基本的心理需求：自主，胜任和联结。

尤其是自主的需求，能持续激发人们的内在动机，让人们全心全意地投入某件事情，同时拥有最好的体验和表现。

真正的自主意味着人们的行为来源于自己真正的选择，意味着人们在行动中被真正的自我所掌控。

六种类型的人生愿望

三种外部愿望：富人、名人、魅力四射的人

三种内部愿望：拥有令人满意的人际关系、为社会做出贡献、实现个人成长

很显然，后者属于内在动机，相比外部更容易持续成长做事。

通过阅读《内在动机》，我们可以了解到，拥有内在动机的人，享受学习和探索未知的乐趣，无须外在奖励活动本身就是回馈。而掌握内在动机，就是掌握了自主人生的力量。希望通过阅读本书，每一个人都能实现心灵的自由幸福，最终来自心灵的解放。