本文作者：罗超

3月31日在深圳IT领袖峰会上，腾讯董事局主席马化腾的演讲主题只有一个，就是产业互联网，“在5G和AI双核驱动下，各行各业门槛正在降低，产业互联网发展进入快车道，产业互联网春天才刚刚开始，中国的创新还有很大机遇。”

事实上，整个互联网行业，2018年都已快速转到产业互联网这一新主题上。人口红利消失后，互联网从消费互联网换道到产业互联网已成为行业共识，不只是腾讯在布局产业互联网，百度和阿里也在布局。

不过，产业互联网的先行者，却是扎根于垂直产业多年的“土著”们，在互联网巨头刚发现产业互联网春天到来时，它们已迎来丰收。

慧聪尝到头啖汤

3月26日，慧聪集团发布2018全年业绩报告，全年营收达到105.8亿元，同比增长185.8%；权益持有人应占溢利2.76亿元，同比增长2.9%。虽然利润增速一般，但营收增速却远超科技行业平均水平。

营收增长的最大驱动，正是产业互联网。慧聪集团营收由三部分组成：科技新零售事业群收入5.6亿元，占总收入比例为5.3%;智慧产业事业群收入92.1亿元，占比87.0%;平台与企业服务事业群收入7.3亿元，占比6.9%，智慧产业事业群已成营收主力，增长率高达327%。

从营收构成来看，慧聪集团已成为不折不扣的产业互联网公司。智慧产业事业群负责产业互联网落地，旗下核心业务有四个产业互联网垂直服务平台(买化塑、棉联、中模国际、中国服装网)及一个数字化转型物联网解决方案提供商——兆信股份，前四个分别面向化工、棉花、建筑和服装四大垂直产业，第五个则是物联网。IoT同样是科技巨头们2019年的重要战略。科技新零售事业群本质可以认为是科技产业的产业互联网服务者；平台与企业服务事业群则提供基础产业资源，三大事业群最终都能利出一孔，围绕产业互联网发挥各自优势。

产业互联网是一个巨大的蛋糕，但却给人一种无处下牙的感觉，很多行业内人士都不知道，产业互联网究竟有什么应用。跟互联网只是营销、渠道和服务工具不同，跟互联网+只是模式的叠加也不一样，产业互联网是通过互联网、大数据、物联网、人工智能等新技术，新零售、金融科技等新模式，帮助传统产业转型升级，然而具体到应用上，我们很难像消费互联网一样举出代表性的应用。

从慧聪智慧产业事业群做的事情，我们可以很好地理解什么是产业互联网，以其旗下的中模国际为例，作为国内首家建筑器材(以模板脚手架为核心资产)租赁行业综合数据管理平台，其以“经营性租赁器材”为核心，向供应链中生产、租赁、施工、物流各方提供数据、金融、交易、物流服务，“让模架生意更轻松”。2018年中模国际管理资产规模高达5亿元，平台合同金额超6亿元，经营利润达3400万元，模架银行储户包括韩华集团、中铁建等世界500强建筑巨头。

在建筑行业外，慧聪集团在化工、棉花、服装行业均有对应的产业服务平台，满足对应产业从信息到交易到智能化的产业升级需求，兆信股份则以物联网的解决方案提供数据侧的支撑，一言以蔽之，慧聪集团产业互联网做的事情就是给传统产业提供升级方案。

为什么是慧聪？

慧聪集团做产业互联网不是追风口，腾讯2018年下半年提出产业互联网战略让行业接受到这一概念。但早在2018年1月，慧聪就对外公布了产业互联网战略，其表示将“通过专注和聚焦，形成了完整的产业互联网生态，并且确立了依托新零售、物联网、大数据等先进技术，赋能传统产业的商业模式。”事实上，起家于B2B的慧聪一直深耕B端产业，做互联网与传统产业结合的事情，2018年入局产业互联网赛道，是水到渠成，也是顺势而为。

2017年底，刘军出任慧聪集团CEO，上任第一件事就是花三个月时间，熟悉和梳理慧聪的业务，探讨慧聪接下来的发展方向。

随着国际国内经济形势、竞争形势的变化，企业之间市场竞争加剧已成为新常态。面对新变化、新挑战，中国企业借助互联网、大数据等新技术，加速转型升级、降本增效的需求强烈，这直接催生了产业互联网热潮。

在B端产业蛰伏多年的慧聪集团顺应趋势，确立“成为中国领先的产业互联网集团”的新愿景，将“用互联网和数据赋能传统产业”当成新使命，基于此明确了公司新的发展战略，那就是聚焦产业赛道、深耕垂直行业。

2018年初慧聪集团正式公布了产业互联网战略；2018年3月，慧聪网更名为慧聪集团，原慧聪网成为集团的全资子公司之一。同期，刘军被委任为董事会主席。

伴随着架构的多次调整，2018年慧聪集团在落地产业互联网上做了很多事情。

首先是快速完善垂直产业的布局，以资金换时间和空间。

慧聪集团虽然在B端有多年的积累，但作为综合平台，要快速切入每一个垂直产业的产业互联网，都需要时间，这时候并购垂直产业互联网平台就是最快的方式。

2018年4月，慧聪集团出资5000万战略控股棉联；2018年7月，慧聪集团控股中模国际。控股多个垂直产业互联网巨头直接帮助慧聪集团完善了产业互联网布局。

慧聪集团的路径十分清晰，刘军此前就瞄准了三大头部行业：棉花、建筑和化工，因为千亿棉花领域在未来3年营收有望保持300%以上增长；五千亿建筑装备领域，未来3年营收有望保持300%以上增长；万亿化工领域未来3年营收数据有望保持400%以上增长。2015年慧聪集团以内部创业的模式孵化出买化塑，2018年通过投资快速补齐了棉花和建筑装备两大行业，而这三个行业，都属于慧聪集团的头部行业。

其次是与巨人并肩同行的战略，发挥出产业中间人价值。

与巨人并肩同行的战略直接加速了慧聪集团产业互联网的落地，慧聪集团“产业中间人”的价值得到凸显。

2018年下半年随着腾讯一声号角，互联网巨头纷纷扎堆产业互联网，然而因为传统产业具有各自的复杂特性，再加上B端业务与C端业务逻辑截然不同，因此巨头们很难一下沉入到产业中，如果找不到切入点就会重拳砸在棉花上，这样的背景下，慧聪集团这样的具有产业资源、经验和能力，以及同样对产业互联网有深刻共识的玩家，就成为最理想的合作伙伴。

2018年底慧聪集团和腾讯云合作，双方围绕产业互联网各展其能，双方联合研发的首款B2B泛行业版产品已面世。今年初，慧聪集团和小米有品就科技新零售开展合作，服务科技产业链，这一次慧聪集团科技新零售事业群是主角。腾讯和小米只是瞄准产业互联网的科技巨头代表，更多科技巨头，正在寻觅慧聪集团这样的产业中间人。

慧聪集团一边连接互联网巨头，另一边则连接传统产业，包括产业巨头，比如中建集团旗下中建方程就与慧聪集团战略合作，合作内容包括区域产业规划资源导入、一二三级联动开发、智慧城市等。

最后，为了加速产业互联网战略落地，同期慧聪集团还展开了产业互联网人才争夺战，让懂产业的人干产业互联网。

企业成事的关键，就是让对的人在对的时间做对的事情。

棉联创始人龚文龙博士和中模国际创始人韩志勇博士，均已加入慧聪集团，且带来了团队。2018年8月，原惠普中国副总裁、宏碁中国总裁，紫光集团常务副总裁张永红加入慧聪集团担任联席总裁，并于2019年1月8日任慧聪集团CEO，其余空降高管还有新天集团、平安银行、神州数码、广厦控股等传统产业巨头的原高管。慧聪集团也引入了大量的外脑担任董事会成员，比如原联想集团副总裁、现任佳沃股份董事长兼总裁汤捷，原国美电器高级副总裁、国美在线董事长牟贵先，原框架传媒CEO殷悦等人，借助于外部力量完善慧聪的产业互联网顶层设计。

此外，还有大批自小米、百度、三星、紫光、爱国者等公司的青年骨干被慧聪吸纳，搭建慧聪的中轴梯队。现在，慧聪“让内行管理内行”，让“懂产业的人干产业互联网”的组织架构已经形成。

可以看到，慧聪集团提出产业互联网不是一句口号，而是从人才、资本、组织、合作诸多维度去落地，最终在2018年实现丰收，在产业互联网驱动下实现了100亿的营收目标。

从战略分析会来看，慧聪集团2019年将进一步All In 产业互联网，马化腾说产业互联网春天已经到来，100亿对于慧聪集团来说，也只是起点。

All In产业互联网

从2018年财报来看，慧聪集团已经成为中国产业互联网的排头兵，一边与各路互联网和产业巨头合作，一边在建筑、化工和棉花等垂直产业深耕，成功享受到产业互联网的红利。尝到产业互联网的甜头后，从慧聪集团在2019年年度盛典上透露的信息来看，它在未来将All In产业互联网，聚焦产业互联网赛道，深耕更多万亿规模的垂直产业。

今年初，慧聪集团再次调整组织架构，从去年的“信息、交易、数据”三大业务板块，变成“科技新零售、平台与企业服务、智慧产业”三个事业群，这一次架构调整的思路表明，慧聪集团从“以能力为中心”变为“以产业为中心”，它不再是看自己有什么能力，而是聚焦到垂直行业，去看对应产业要实现转型升级，需要什么样的能力，再去提供这样的服务。

罗超频道认为，以垂直产业为中心，慧聪集团将从两个维度来完善自己的产业互联网生态。

纵向，慧聪集团会看垂直产业转型升级需要什么，针对此去补充自己的能力、人才和技术；

横向，慧聪集团会进入更多有潜力的大型产业，慧聪集团已经成功进入化工、棉花、建筑装备、服装和3C五大产业，这些行业未来都会成为慧聪集团深耕产业互联网的重点产业。

产业互联网是每一个行业的红利，每个传统产业都急需互联网的改造。慧聪集团的策略是在头部行业做成功后再将经验、技术和能力复制到更多行业，因此可以预见，慧聪集团“智慧产业事业群”未来会裂变成更多细分产业事业群，因为每一个业务板块都会越来越大。

虽然不同行业特性截然不同，产业互联网落地方式不同，不同企业需求也不一致，但是产业互联网的横向能力却是相同的，最核心的就是技术、数据和模式，慧聪集团产业互联网生态中横向能力圈正在不断完善，同时共享给各个产业，随着慧聪集团产业互联网生态圈的完善，它的产业互联网能力会更完善，成本会更低，效果会更好，壁垒也会越来越高。

消费互联网红利消失，但产业互联网春天才刚到来，慧聪集团尝到产业互联网头啖汤，也将继续享受市场红利。

基于庞大的市场红利，中国消费互联网市场出现了两大世界级巨头阿里和腾讯，然而就B端市场而言，中国企业级服务市场至今没有诞生Oracle、IBM这样的世界级巨头，未来，整个科技产业的重心都在B端——微软超过苹果成为世界市值第一公司就是标志，我认为，中国有望在产业互联网浪潮中诞生世界级的企业级服务巨头，时间很快会证明这一点。

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