帮你提高销售技能的思维模式

销售是人们在职场中最常用到的技能。怎样更好地培养自己的销售技能呢？人才搜索企业Talentbin CEO彼得•卡赞吉（Peter Kazanjy）认为，掌握以下5种思维模式，有助于人们在销售上得心应手。《首轮资本评论》（ First Round Review）的一篇文章，总结了这5种思维模式。

第一，把时间花在成功机率高的机会上。人们有时不愿意放弃希望渺茫的机会，对此，卡赞吉建议，如果你发现正在协商的交易无法推进、停滞不前，可以马上结束谈判，开始寻找下一个机会。这样可以避免花费更多时间在无效的事情上。

第二，在不牺牲质的情况下，尽量把量做大。传统观点认为，每次销售前的推演和准备都要尽量做到最好，但在卡赞吉看来，这样没有不必要，打更多的电话、发更多邮件、拜访更多客户、安排更多的产品展示机会，才能带来更多的成交机会，而不是花时间将每次的联系都做到 100 分。