快过年了，又免不了酒局了，说说喝酒的那些事。
知乎上有一个问题“一个男人不会抽烟，不会喝酒怎么在社会上混？”
是不是有时候感觉不抽烟，不喝酒，好像挺怂的？
我不会抽烟，因为学不会。不喝酒，非常讨厌白酒的味道。但是我不影响我结识人脉。
抽烟，喝酒，这些都是社交行为，搞清楚这些行为背后的本质，制定出相应的对策，一样可以行走江湖，不会为这些事所累。
我最反感喝白酒，虽然在联想干销售的时候，包里总是装个1573，随时应对饭局和应酬。
关于中国官场，商务应酬里的劝酒，知乎肥肥猫老师指出，劝酒是一种服从性测试，诚意性测试。
肥肥猫老师应该也看过泡学《迷男方法》，pua里也有服从性测试这一说。
服从性测试，简而言之，就是酒这么难下口，并且明知道非常伤身体的饮料，你都能给我喝了，说明你是听我话的。
肥肥猫认为，服从性性测试，被劝酒的人能否放下体面，把喝醉后的丑态展现出来，相当于一种“抵押物”在这里，人们之间的合作信任才能建立。
以上所说虽然没大毛病，但是不全面，真实情况是，很多人根本没有机会得到领导的服从性测试，很多高级客户连吃饭的机会都不给你。
我在联想负责的是政教行业，客户都是官场中人，官场里的干部都是久经沙场的老将，孔夫子有云：省部级是生出来，厅局级是站出来，处级是喝出来。
可是能把这些客户约出来吃饭特别困难。
越是有权力、有决定权的客户是不会随便答应别人的饭局邀请。
如果能约出来，说明人家对你有点兴趣或者想观察下你是一个什么样的人。
有些客户和领导还会通过喝酒来观察人，很多人喝酒后的表现非常low ，胡说八道，又哭又闹，这些行为都非常令人讨厌。
如果能约出吃饭，在酒桌上，客户跟你不熟的时候，他不会劝你酒，当然你更不能劝人家酒，自己不喝劝客户喝属于没有礼貌尊卑。
那该怎么做？
我的方法是：
我是这么做，一上来先把客户和我的酒杯斟满酒，但是我先自饮三大杯，每喝之前端酒杯向客户示意的同时，嘴里轻轻的说句“您随意，我干完。”
不劝不逼客户酒，自己多喝，其实人心都是肉长的，我这么灌自己，客户也是都看在眼里，觉得我这个人很耿直。
当客户觉得我这个人很真诚后，他一般都会放下心里的防御，一起参与进来喝酒，客户喝高兴了，都不用劝酒喝的比你都多。
这种情况就说明客户的内心开始接纳我们，喝高兴了，客户多少也会吐露些真心话，对项目销售会非常顺利，可以说是一个小的里程碑。
切记，酒醉三分醒，喝酒了也要控制自己的言行，宁肯不说话，不要乱说乱承诺。
既然把劝酒叫做服从性测试的话，诚意性测试的话，那么这种酒桌上的信任试探也是双向的。
这个不是别人逼你的，而是你通过喝酒主动向对方表达你的服从性，展示你的诚意。那么你也成了客户信任的人，成为领导信任的人。
以彼之道，还施彼身。
1.有小伙伴问一杯倒，一喝就吐，身体有病不能喝怎么办？
一杯倒，那你就一杯倒一次给他们看看，叫他们知道你不是怂货，缩头乌龟。
客户，领导看到你一杯就喝趴下了，但是你不怂不推辞，你的这种坦诚的性格会被他们记住，他们今后也不会为难你。
一喝就吐也是如此，吐给他们看，我喝酒很容易吐。每次一吐，周围的人，无论是客户还是领导或是同事就不叫我喝了，从来没人故意为难我。
2.身体有病不能喝怎么办？
身体有病不能喝，这个更好办，医生开的报告，提前拿给领导看，领导肯定不会为难你。
但是你身体没毛病，撒谎说身体有病不能喝，这种情况被人发现后，特别叫人看不起。
客户那里更好办了，已经成为哥们的客户知道你的情况一般也不会为难你。还在攻关的客户，你可以不用喝酒，转别的方式攻，搞定客户的方法不止一种。
3.故意灌你怎么办？
至于那些看不起你，故意灌你的，这种的确存在，他们一般都是和你平级别的同事，亲戚，同学，朋友，恰恰你的客户和你的领导这么做的不多。
我是怎么做的？
去你妈的，老子就是不喝。行走江湖，哪有不得罪人的，我们不能得罪对我们的事业、前途有影响力的人，为了领导和客户可以喝，除此之外其他人我都不喝。
为了生意，为了事业喝醉，呕吐，那是前进路上的代价，因为你爹不是王健林。
至于那些无聊的同学，同事，亲戚，你酒大胆拒绝吧。
烟酒不分家，顺便说说吸烟。
让烟是一种人际关系的破冰。说实话，我自己虽然不抽烟，但是每次陌生人给我让烟，心里还是感觉暖暖的，善意的举动。
不过高级社交场合让不让烟无所谓，因为场合为大家做了背书，让烟反而不太礼貌。
相反，让烟的场合在一些低端社交场合很有用，不但能起到破冰作用，而且是一种低剂量的贿赂。
比如我爹经常给小区的门卫让烟，小区的门卫很喜欢我爹，小区门卫用手中特权，免除了我们家车辆的停车费。
如果你认识到让烟是为了破除男人之间的陌生感，那么根据不同的工作场合，有很多不同的破冰方式。
我那个时候跑销售，我一般随身带着电影票，送给客户单位里的相关非重要关键岗位人员，通过打破他们的关系，获得客户内部的一些信息。
现在是微信时代了，其实破冰更容易了，主动发红包，我用的屡试不爽，比什么送小礼物强多了，谁用谁知道。
以上所有的技巧其实都是术，真正的社交之道在于你叫别人感受到你这个人是有价值的，安全的，诚恳的人，这个才是社交的基础。
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