《水煮三国》“胡萝卜”的用处（2）

上次梳理了创业七堂课，今天我想就第五章的内容“胡萝卜的种类和用途”来分享下其中的内容。

首先，什么是胡萝卜？胡萝卜就是能激励员工努力完成工作任务的方法和方式。

为什么叫胡萝卜？这就源于一个故事。

兔子与胡萝卜的故事。

兔王管理已经锦衣玉食的兔子们。我们可能一下子就会想到胡萝卜的数量会少很多，因为一旦进入了安全期，就会懈怠起来，大家都不愿意出去才胡萝卜了。所以兔王便利用胡萝卜来改变这个现状。

首先，兔王便使用了第一个对策，多劳多得，奖励表现好的兔子。但遇到一个问题，便是奖励不明，且只看表面。很明显，兔子们便表面一套，背后一套。其实仓库的胡萝卜数量没有什么变化，很有可能还少了。

接着，兔王想到了第二个对策。那就是订立规矩，俗话说，“无规矩不成方圆”。采回来的胡萝卜一一验收，采取透明的公开奖励政策。最后，生产力大大提高了。

……

在这个故事当中，兔王采取了两个对策。最后未写出的那部分是胡萝卜也失去了激励作用。但我想采撷其中可行的部分。

这段故事带给我们的思考是在职场工作中奖励的方式有哪些？如何奖罚分明？

书中提到奖励的方式有两种，一种是根据需求来奖励，另一种是细雨般的不花钱奖励。

第一种是根据需求来奖励。

在工作岗位上，我们的需求有哪些，可能一下子想到马斯洛需求层次理论。

《水煮三国》“胡萝卜”的用处（2）

现在，我们已经基本上满足了生理需求。但是安全需求，其实就是按时发工资，因为这是生活的安全保障。要还房贷，要供小孩上学等等。第三是社交需求，书中提到了四点。

1.得到和领导见面的机会

2.受到赏识

3.获得授权，完成艰巨的任务

4.多发奖金。

其实个人认为社交需求上应该有和同事交流的咖啡时间，和上一级领导之间的沟通，和同行业的人士的交流。另一点是得到老板的赏识和授权去完成一项艰巨的任务这属于尊重的需求，因为人都想证明自己是有价值的。

第四是尊重的需求

书中提到了两点。一是加薪，二是职位上的提升。

这些我刚看到的时候觉得眼前一亮，但是细细想来，还不够完善。

《水煮三国》“胡萝卜”的用处（2）

第二种是细雨般的不花钱奖励。

1.夸奖。夸奖不但可以起到激励的作用，还能提高员工承受痛苦的能力。

2.关怀。当关心一个人的生活时，会突然感觉关系亲近了好多，这样下次员工也会更愿意换位思考帮助领导者。

3.让工作充满挑战。不但可以让员工觉得自己被重视，还可能让其潜力被挖掘。同时还避免了工作枯燥乏味的工作状态。

4.让员工自己制定目标，一方面可以了解员工的需求，另一方面是让员工掌握主动权，更有主人翁精神。

5.鼓励献身精神。鼓励员工加班和带病工作。中性词是免费的加班时间，褒义词是敬业精神的突出表现。

6.策划员工之间的竞争。这算是高阶的玩法了。在了解每位员工的习性和需求之后，便可以开始着手操作了。

不知这些内容是否对你有启发？欢迎留言给我吧。