第23期 | 营销不是改变广告内容，而是改变产品本身

空杯视频 | 第23期 | 营销不是改变广告内容，而是改变产品本身 - 腾讯视频

非常感谢你对空杯视频的支持，我是空杯杨，今天继续为你介绍《紫牛》。

我每周二都会到附近的一个日本超市去购物，因为周二是超市的会员答谢日，从早到晚都有不同的优惠活动，会员积分翻倍，消费积分最后可以换成现金，用来直接抵扣货款。

每次去超市的时候，我还会去旁边的DQ买一个暴风雪，店员在把暴风雪递给我的时候总会说一声“倒杯不洒”，同时把插着勺子的冰淇淋杯子倒立过来，很多年前，我第一次看到这一幕时，还真是吓了一跳。

说到冰淇淋，不得不说的还有日本金泽的金箔冰淇淋，一个普通的奶油甜筒，上面覆盖了一层真正的金箔，吃一次就会让你终身难忘。

超市、DQ和金箔冰淇淋，三者都牢牢抓住了消费者的心，成为了消费者心中的“紫牛”，但让它们达到这个目的的套路，却完全不同。

高汀在书中书：营销不是改变广告内容，而是改变产品本身。

金箔冰淇淋是教科书级的“紫牛”，推出产品，然后坐收渔利，24K纯“紫牛”，就是那么牛B。

只用产品就完成了全部使命，甚至不用看到真实的产品，只通过朋友的一句话，你就能牢牢记住它，金箔冰淇淋本身就是最好的营销和广告。

“倒杯不洒”是让DQ成为“紫牛”的关键因素，同样和产品紧密相连，但我们通过反向思维思考，脑洞得多大，才能想出“倒杯不洒”这个卖点呢？你可以试一试，这绝对是一道难度系数3.0的创意题。

“倒杯不洒”不像金箔冰淇淋，推出产品就完事，可以想象一下，DQ要是没有“倒杯不洒”，那它和其他杯装冰淇淋有什么不同呢。

品牌不同吗？口味不同吗？要知道，我之前很喜欢吃的酷圣石，在北京已经关了很多家店了。

我并没有拿其他冰淇淋做过实验，但我相信，麦当劳的麦旋风也肯定可以“倒杯不洒”，但是，“倒杯不洒”被DQ“抢走了”。

假如现在你的产品还不是紫牛，那么可以思考一下，你的产品有没有“倒杯不洒”这样的独特卖点，想一个出来，你就离成功不远了。

超市的“周二会员答谢日”，刚才忘了说一个重点，只针对办了会员卡的会员，会员卡免费办理，所以，“周二客户答谢日”其实也可以叫做“周二会员拉新日”。

这个超市和其他超市不同的地方在于，结账时必须出示会员卡才能享受相应的会员折扣和积分，报手机号是没用的。

这也就让“周二会员答谢日”的意义凸显，不会成为空喊口号的商家意淫活动。

它仅仅只是比其他超市多了一个“会员答谢日”，但仅此这一点，就让它和其他超市产生区隔，成为了“紫牛”。

使这家超市成为“紫牛”的关键因素和它本身的产品无关，它从会员入手，为超市会员提供福利，让普通消费者看到会员和自己的不同，吸引普通消费者成为会员，持续刺激，让他们成为忠实粉丝。

说到这，你可能会问，那怎么才能成为一头“紫牛”呢？

打造一个“金箔冰淇淋”那样的产品是极其困难的，但我们却可以通过科学的方法来建立像“倒杯不洒”和“会员答谢日”这样的“紫牛”动机。

首先，你要有一双善于发现的眼睛和勤于思考的大脑，因为建立“紫牛”的方法听上去非常简单，叫做：发现优势。

可以让你和你的团队去描述自己产品的各种优势，然后测试最有可能带来自己所要的营销和财务成果的产品优势。

这个最终的产品优势，就是让你的产品变成“紫牛”的动机。

好了，《紫牛》这本书就介绍到这，祝你早日创造出自己的“紫牛”。

再次感谢你对空杯视频的支持，我们下期再见。

【图书信息】

书名：紫牛（PURPLE COW）

作者：[美]赛斯·高汀

译者：施诺

出版社：中信出版社

ISBN：9787508616025/F·1674

空杯杨：广告人，创意小学生，烧酒军团吉他手，空杯视频创始人。