很多新入职的美导老师工作一段时间后，都会有点迷茫，不知道如何进行下去。经常发现事情做了，差也出，培训也做了，但是结果似乎不够满意，没有什么结果，人也没有什么成长。所以将之前刚入职工作的老师的十六字方针分享出来。

目标明确

不管是培训、销售、沟通，首先第一步就是明确。这样的工作才会有核心，才清晰该往哪里走，就像箭头，一定要指向一个方向，人才有前进的动力。而目标一定是要数字化，明确化，这样在工作执行的时候，才不致于有不稳定的情况出现，因为文字和语言会有理解误区，而数字是最简单清晰的，做销售行业，一定要数字化，目标也一定要数字话。

思路清晰

当目标明确后，其次要做的就是要如何打成你的目标。比如，你为顾客服务的时候，就要清晰用什么样的方式和顾客沟通；和客户沟通时，要事先预演好沟通流程，和预估可能会出现的问题，并提前做好资料的收集和准备；组织一场培训会、招商会也会是一样，确定要签单多少，那么就要清晰需要签多少家店，每家店签多少，需要邀约多少店等等，这样的工作就会条理清晰，在后期执行的时候，不管是监督还是辅助，都会容易很多。

重点突出

很多人在工作的时候容易抓不住重点，或者说抓错重点，比如和顾客沟通的过程中，顾客一聊别的话题，就容易聊着聊着聊远了，结束后，才发现没有打成自己要的结果。所以思路清晰后，就需要将重点罗列出来，这样在沟通中、工作执行中，只要抓住核心，结果就不容易出现偏差。

积极主动

当所有的内容都清晰后，接下来就是执行和行动了。积极主动不仅仅是行动的问题，更多的是心态和态度！在工作和生活中我们一定会遇到各种问题和阻碍，往往在遇到这些问题的时候，我们就会受他人影响而退缩不前，又或者会经常找一些绝世好理由，甚至遇到问题不考虑自身而去抱怨。所以积极主动的创造未来，创造一切可能性去打成自己要的结果和目标。

做任何事情都可以用这十六字方针，不管是生活还是工作，并且不断的在过程中自我总结，自我激励，自我成长，做到真正的“操之在我，不要受制于人”。