做活动，现在已经成为美业的店家提升业绩的制胜法宝。近一两年，店家都在吐槽，活动越来越难做了，做场活动，投入不小，业绩往往不尽如人意。一场好的活动，不但要天时地利人和，更要用科学的方法去进行。
科学的方法分为:活动前沟通，活动中实施，活动后跟进。
一，活动前沟通
1，活动任务目标定制
活动目标要合理，不可太高，一般总店活动目标，以店销半个月或二十天总业绩为基准。参与品牌活动业绩目标，以前三个月或者半年出货业绩为基准。
2，活动方案定制
可针对店内滞销品，大库存商品，或即将上市新项目。常规消耗品搭快消品，忌同类产品买送。比如，买护肤送面膜，或送底妆，洗护，最好送手工项目，眼部，面部刮痧，排毒，等等，增加顾客返店率。优惠程度要看顾客喜欢什么，而不是自己觉得要给顾客什么。
3，预售
这个非常重要。一般提前十五到二十天开始，可分为店内老客预售，和外出拓客。预售产品应是当季热销品，应店制宜，应地制宜。
4，活动参与人员与活动时间
小型活动一般参与人员三到五人，大型活动参与五到八人，活动时间一般为三天，提前一天准备。
5，备货
根据活动任务，陈列面大小，合理备货，库存不足的，要活动前三天发货到店。
二，活动中实施
1，活动现场布置，产品陈列。这个非常重要，好的氛围和陈列，活动就成功了一半。
不专业的陈列
好的陈列
2，活动任务分解
要具体到每天，每个人要做多少业绩，每个人的业绩要搭配哪些产品，可以更好完成。人多的分组，实行PK制度，中午，晚上，分时段汇报各组业绩。
3，制定奖惩制度
设定早单，完单，大单，个人目标达成，团队目标达成奖励，最好以现金方式体现，完成的当晚总结会发放。未完成的个人或团队，进行惩罚。惩罚方式要以大家可以接受为宜，不可过于激烈。
4，配合
代理商或者厂家人员，合理搭配店内店员，避免大客配小单，小客压大单，跑单现象。
5，活动氛围渲染
可以放比较嗨的音乐，以不影响说话为宜。不忙时可以组织人在门口跳舞。店内可以悬挂漂亮的POP，门口制作气球拱门等等，吸引过往顾客。
漂亮的POP号称无声的销售员
三，活动后跟进
1，活动总业绩汇总，写活动总结，库存盘点。
及时补充库存已经不足的商品，针对下货多，卖的少的，及时调整。汇总总业绩，写总结，好的活动模式可以复制。不满意的总结原因，下次改进。
2，新顾客及时建档，售出产品，三天后跟进使用情况。
3，针对活动中店员产品及专业知识缺乏的，及时安排培训。
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