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近日网易云信、网易七鱼联合职人社举办线下闭门交流会，一起探讨To B企业如何做增长。活动筛选了来自不同行业的21位嘉宾，要求每人准备5分钟的分享，聊聊自己在过去一年的增长经验。这里是新的一篇干货分享。
酷链科技产品运营负责人徐猛：从节点活跃、节点激励看邀请机制的设计
我认为，很多增长的方式、渠道，但凡被放出来，可能都已经失效了。
现在，现成的增长方法论、增长的工具实际上都已经有了，那么我们要做的是什么？其实是渠道。渠道是多变的，所以增长渠道、增长方法、增长工具，它们三者组合起来是无穷的。
很多流量汇集的地方，实际上都是我们应该探索增长的点。即使探索失败了，我们也不应该停止。因为这其实是我们持续要做的事情。
下面具体介绍一下，之前我做邀请工具时一些想法和经验。我们在做邀请的时候，产品、推送的人群、渠道的选择都会影响效果，在这边我们都不考虑，只考虑邀请本身。
首先讲节点层级，我们讨论过五级三进制，考虑过如何做利益的分配，即使不考虑合法性这一点，我们也建议邀请最多做两级。
节点层级过长需要用户在认知上进行学习，尤其在用户对产品不熟悉的情况下，这个情况是非常不利的。因此节点层级不要太多。
另外一个就是节点活跃。什么叫节点活跃？就是你如何保证A邀请B，B能够持续为A带来输出，或者说能够反向推进。你想让用户持续的活跃，你得保证分享者得有驱动力去自发地分享，被分享者依然有驱动力去接受这个产品。
最典型的其实就是小蓝杯，我分享给你，我们俩都能得到好处。而不是我强推给你，只有我得到好处，你没有好处。
除此以外，节点的持续活跃还意味着，你不能让分享者一旦分享完，就能持续获得收益，你要让他有条件的获得收益。
可以举一下我们的例子，我们是做数字货币交易所的，叫比特兔。我们和大家所面临的情况一样，流量是枯竭的。我们有个论坛，但是新增非常低，特别在邀请这块，占不到整个新增的5%。
这个时候我们怎么做？一是老用户邀请别人，用户在论坛上产出内容的话会有奖励，邀请别人进入论坛，邀请者是可以获得收益的，也就是说你通过别人邀请和你自然进来是不一样的，你可以多获得一份收益。
另外一个就是结合之前所讲的几个点我们做了一些策略。我们把层级直接压到了一起，他可以邀请无数人，但是他只有一级。A邀请B他可以获得B收益的20%，然后B可以多得10%。为了让节点持续活跃，我们又依据邀请人数和节点活跃程度分成了四个等级。你邀请的人越多，节点越活跃，你能够在不同等级下面获得更多的奖励。
这个策略一定是按周期来算的。如果你们求快的话，周期不能设的太长，因为一旦设太长进行结算，你的邀请者能持续的获得收益，你一定要断掉之后让他重新再来。
我们当前设的周期是一周或两周，这个是根据我们的数据来确定的。至于等级的部分，我们根据数据发现我们的用户是呈现双峰分布的。对于内容产出和平时的活跃用户，我们会根据ROI来计算该给他们的奖励。
用这样的方法，我们在活动期间的用户拉新增长200%，邀请占比达到80%，效果很突出。
其实总结下来很简单，本来这部分的钱我应该用来投广告，但是我选择给用户。其实是一个道理，我获客就是七块钱，那我就给用户七块钱，然后你帮我拉一个人。
最后我还要强调一点，不管你做任何的增长，一定要看数据。之前也有人说过，如果你要学数据分析的话，我只提一点，就是：你一定要学习统计。
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