定位之旅

定位之旅

定位之旅

十天的定位学习之旅结束了，通过阅读江南春的《抢占心智》和猫叔的两堂课程，收获甚大。虽然还没能确定自己的最终定位，但方向是越来越清晰了。

001精准定位，抢占细分领域的第一。

定位就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置 ，使品牌成为某类或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生某种需要的时候，便会将该品牌作为首选。

如何进入人的心智呢。首先你成为第一，这是进入别人心智的捷径。第一个登月的是阿姆斯特朗 ，第二个是谁？第一个奥运冠军是许海峰，第二个是谁？珠穆朗玛峰最高，这谁都知道，但乔戈峰又有几个人听说过？

这就是第一的优势，公众只记得第一名的。第一也就意味着市场占有率，因为第一会产生信任，而信任会带来市场。如果错过了在某一领域里的第一，要在细分领域里找到第一。比如航天领域里第一个上太空的是苏联的加加林，没有人能记得第二个是谁，但中国第一个上太空的是谁？大家会知道是杨利伟。为什么呢？因为他是细分的中国领域的第一。

002打造个人标签。

标签就是一讲到某个品类就会想某个品牌，比如一讲到搜索就想到百度，一讲到打车就想到滴滴，一讲到空调就会想到格力，一讲到白酒就想到茅台。品牌已经成为某一品类的代名词。个人标签也是如此，比如在剽悍江湖一讲到“快去干活”，就知道说的是亦晴。

那么如何打造个人标签呢？分三步走。

第一步明确你要影响的受众群体。

第二步明确能够到达和影响他们的渠道。

第三步在这些渠道上反复地强化你的影响。

比如我定位我写作影响的受众是中老年人，他们有空闲，无聊，渴望充实，对健康，安全有需要求，害怕孤独，害怕别人说自己老，说自己无用。他们会有较多的时间在朋友圈里，对健康，保险的话题较为关注。他们有经历，有故事，也有表达的愿望，只是不善于表达，也不知道自己有能力表达。我可以用这些话题吸引他们，用我的故事影响、引导他们写作自己的故事。在这个过程中我要反复强化我的标签“慢慢来比较快”，让他们从我的故事中看到自己也可以用故事来启发人，激励人，知道自己是个有用的人。

003发心要正。

“所有生意的本身，就是去帮助你发现生活的意义，只有生活的无限，才会铸就商业的无限。”

发心不正有多大危害呢？

在《鹰的重生》中，李东生回顾了TCL并购汤姆逊的惨痛经历时坦承发心不正导致了这次并购的失败。

TCL并购汤姆逊，最大的动力来自成为全球第一彩电生产商。李东生本人，将并购汤姆逊视为千载难逢的做大做强的机会。估计李东生当时已经被成为全球第一彩电生产商这个目标蒙蔽了双眼，深怕这个机会一去不复返，所以才会在仅仅花了4个月时间接触就决定并购汤姆逊，所以才会对自己花大价钱请的智力机构给出的风险警告也视而不见。

成为全球第一彩电生产商，这是李东生的目的（动机），但是这个目的不是为消费者服务的，它的指向是竞争对手。也就是说，李东生并购的初衷并不是为了给消费者提供更好的产品，而是如何将其他的竞争对手踩在脚下。而作为企业，它的一切思考和行为都应该是面向产品、面向消费者的。这就是发心不对。 而发心不对，后面的一切就都错了。

对于写作，李笑来告诫写作者，切莫谈钱，一谈钱写作就变味了。写作的本心应当是帮助人解决问题，赚钱只是顺理成章的事。

十天的定位之旅，仅仅是一个开始，学习到的也并不仅仅是这些，我相信，慢慢来，比较快。只要我不放弃，我会实现通过写作帮助人的愿望。