实体店通过互联网+转型的社群营销，10天赚了27万，4000多粉

大家应该很好奇，店家到底用了什么方法拿到了那么牛逼结果吧，下面为你揭秘！

张总经营的一家【海鲜自助餐厅】，1600多平米，已经经营有2年，由于市场竞争非常激烈，生意始终不温不火，找不到未来的发展方向，跟很多老板一样，遇到了发展瓶颈。由于没有好的经营方法，不仅自己干的很累，也无法给企业创造更大的利润和发展空间。

尤其是在餐厅不远处，还新建起了一家“万达广场”，这是一家以衣食住行游购一体化的商业体，非常有竞争力，对他们的威胁也非常大。加之夏天的到来，店内的空调系统也跟张总开了一个不小的玩笑，正值夏季炎热酷暑，店内的空调冷气突然失效了。给消费者带来了非常差的体验，因此也流失了很多顾客，张总更是心急如焚。

自己的经验不足、店里的空调也拖后腿，万达广场的强势截流，让张总操盘的【海鲜自助餐厅】的业绩，日渐下滑，这让张总怀疑他的生意是否还能继续开下去。直到接触了超常规营销，通过网络的学习，大为感叹，原来生意还可以如此经营，并且，李才文老师提出实体店是未来的最佳出路，让张总坚定了信心。

张总把学到的营销知识运用到他的生意上打了一场漂亮的转型战役，10天时间的活动，不仅收获了27万现金，4000多粉丝，而且还定向引流了2000多顾客到店消费；更重要的是，通过互利网+转型的社群营销，把自己的店打造成了一个除了餐饮盈利之外的，多通道盈利平台，获得了不菲的收益。

那么，她究竟是如何做到的呢？

实体店通过互联网+转型的社群营销，10天赚了27万，4000多粉丝，还定向引流3000多客户到店消费！(干货)

2年的经营店里多少也沉淀了一些老顾客，但由于和其他实体店老板一样不懂得维系老客户，跟他们也没有任何互动关系的往来，客户粘度不高，流失率非常严重。在这种情况下，张总开始了他的第一步。

实体店通过互联网+转型的社群营销，10天赚了27万，4000多粉丝，还定向引流3000多客户到店消费！(干货)

1、建立老顾客群福利

凡是进群的可以享受以下福利

福利内容有三项：

福利1：每晚在群里发红包，通过抢红包，形成热闹的氛围；

福利2：每一个红包，手气最佳的可以获得“霸王餐”的资格，即免费吃海鲜自助。

福利3：拉人进群有好处，拉20个人，送20元餐券，拉30人就送30元餐券，拉50人就送50元餐券，拉满68人就送“霸王餐”（免费吃）资格。

因此，群里很多老顾客都纷纷响应，开始往群里拉人，很快就从1个群，发展到了8个群，多的500人，少的也有100-200人，每天发红包，抽奖，发“霸王餐”资格，没有中奖的，送代金券，或者拉人奖代金券。

就这么连续几天的操作，店里的人气立马就引爆了，没多久，店里的每天都是客流量翻倍，流水翻倍！

2、节日促销活动

趁教师节搞一次免费吃自助餐，在教师节3天，凭教师资格证可以免费吃海鲜自助餐，每天限39名。如果你不是教师，可以转发此内容到朋友圈，积攒68个，同样可以享受免费吃海鲜自助的资格。

与此同时，把这条教师节的活动消息，还发布到了已经拥有高粘度的8个微信群，请求群里的粉丝帮忙一起转发与宣传。截止时间是9月10日中午12点。

看到这里，你是不是会想，不就是一个简单积攒吗？吹的神乎其神。如果，你把它理解成了一个简单的积攒转发活动，那么你的布局思维就太低了，这是一个“计中计”的连环模式。正所谓：项庄舞剑，意在沛公！

看似是一场简单的积攒转发活动，实际上，背后真实的意义在于，通过请求8个群的粉丝帮忙，为后续推出“秒杀”活动，埋足了伏笔。为什么要埋这个伏笔呢？请继续往下看

其实，教师节积攒活动，能不能积到攒，有多少教师会来？这些都不重要！重要的是，通过8个群的粉丝的帮忙转发，形成了一个绝佳的销售理由！

活动一定要有回馈的理由，理由是促销的第一步。

正因为前面8个群的粉丝帮忙，张总就顺理成章的发出了公告：感谢各个群里的兄弟姐妹，帮我转发教师节的积攒活动，为了回馈大家，给大家准备了一个惊喜福利——原价89元的海鲜自助餐，秒杀价只要39元，仅限88个名额。

为什么要拐一个弯呢？直接在教师节推出39元的秒杀活动不是更好吗？这就是李老师说的，营销方案要贴合人性。如果直接推出，未必会有多少人响应。因为教师节是针对教师的，而大多数人，会觉得与自己无关。

但是，如果先找出一件事，让粉丝帮忙，让他们付出一些行动，再以“感谢”的名义来推出秒杀福利，大家就会去抢，并且还会感谢张总，这就是奥妙之处。

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粉丝的裂变速度非常快，仅这一天时间的秒杀39元海鲜自助活动，群里从2000多人，一下子就裂变到了4000多人。8个群全部满员，还开成立了第9个群。这次小试牛刀，让张总的自信心大增，她看到了粉丝的热情，看到了粉丝的黏度，看到了未来的希望。

不过，社群的管理是一件非常耗时的事情，一个群可能你还照顾得过来，但是群多了，人多了，精力就顾及不过来了，怎么才能解决这个问题呢？下面就是张总的第3步操作……

第3步：身份与奖励刺激—将消费者组织化

张总说：李才文老师教过我们，如何把钢丝粉发展成为自己的业务员。我不仅做到了把钢丝粉发展成为自己的业务员，同时也把他们发展成为了自己免费的员工。因为一个人管理那么群，还需要在群里互动，实在太辛苦，精力根本就不允许，所以，我必须把在课堂上所学发挥出来，充分调动粉丝的参与。

张总的操作方案就是招募“群管”。提出了招募的条件，并且自己亲自和他们语音进行考核，同时给出了群管的福利：是合格的群管，每个月都可以免费吃4次海鲜自助。

为此，张总还专门建立了一个群管的微信群，并在里面亲自培训她们，要如何管理群、互动、发红包，以及发放霸王餐的资格。

而且要求非常低，只需每天晚上8点半到9点半必须在线。事实上，这些群管非常用心，就跟打理自己群是一样的，虽然要求每天在线1小时，可很多群管几乎随时在线，从早忙到晚。更重要的是，群管有了身份，会自动拉人进群，最高峰的时候，张总有4500位粉丝。

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