有人这个上瘾，有人那事儿上瘾。你见过一个人对大部分事都上瘾么？没有吧。但是你绝对见过大部分人都上瘾的事儿。

玩，对么？

为什么有东西一玩就上瘾？为什么费老鼻子劲做出来的3D游戏别人玩了3分钟后果断卸载？

学问，上瘾的学问。

为什么别人公司的员工都玩命干活？不让他们加班就跟剥夺了他们作为劳动人民劳动的权利似的。

为什么你的公司给加班费都没人干，下班5分钟就一个人不剩了？

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《同事走光图》

人人都喜欢玩，玩什么？有人喜欢玩游戏，有人喜欢玩人。这次说“玩游戏”。

游戏和有趣

什么是游戏，想过么？给一个高大上的回答：游戏就是一系列的选择。

不论电子游戏，人和人的游戏，还是一堆小屁孩的游戏，都是做一系列的选择。当然你叫真的话，可能会说“活着还是一系列的选择呢”，只能说“你说对了”，谁说活着不是游戏呢？

所有游戏都让人上瘾么？换句话问：所有一系列的选择都会让人上瘾么？答案一定不是，选择有啥可上瘾的。能让人上瘾的是选择以后的结果。

游戏中选择的结果都不外乎这三个：

- 要么你学到了新东西，比如极品飞车中，你开的越来越好了，还会飞了，转圈飞了；

- 要么你解决了个问题，就跟消消乐这类游戏似的，你看着一堆糖豆（或者砖块或者其他一些什么玩意），“夸鸡”一下塌了，“轰隆”一下炸了，你就觉得爽，看到塌没了或者炸光了就特别有成就感，这个成就感是啥？就是你又解决了个问题。

- 要么就是你获得奖励，我有一个女哥们，特别喜欢玩推币机，还是手机上的推币机，没事儿就掏出手机推一下。我就纳了闷了，这有什么可玩的？每次我问她，她也纳了闷了：你看着“咔咔”的金币掉下来，不高兴么？

这是选择的结果，选择本身呢？要做的“有趣”。

游戏（或者说选择）不一定有趣，有趣的事情也不一定都是游戏。但是要让游戏变得有趣，就得知道什么是有趣。就说你内多巴胺分泌这事儿吧，什么时候你就“滋滋”的分泌呢？

- 第一种：简单而有趣：特别容易你就能获得咔咔的满足感。比如消消乐吧（你不会觉得消消乐复杂吧）

- 第二种：复杂而有趣：特别费劲才能获得的满足感。比如重构代码吧，那些手指灵活的程序猿为什么那么乐忠于重构，你真觉得他们为公司贡献么？大部分因为“上瘾”，“中毒了”，你不让他弄他难受，除了大部分开发都是强迫症的原因之外（这事儿我在下面会说），另外一个原因就是重构这事复杂，一旦完成了，特别有趣（好吧，他们觉得特别有趣）。

- 第三种：交流的有趣：有的人就喜欢跟人聊天、社交。你不让他聊他就难受。你知道怎么分辨这类人么？不是看他爱说话不爱说话，要看他是不是什么话都接的住。一个侃侃而谈的人也可能觉得跟人交流是厌烦的事，但是什么话都接的住的人，深了，需要长期的聊天和对于逗贫的强烈爱好，这两点缺一不可。记着啊，下次看一个人是不是觉得交流是有趣，就看他是不是什么话都能接住。这事儿就跟怎么判断性格一样，不是不爱说话就是内向，大大咧咧就是外向，要看他独处的时候是不是快乐，或者说和别人在一起的时候是不是紧张。比如我吧，特别典型的内向性格，自己待着怎么都快乐，跟人在一起的时候，人家能相对而视2多小时不说一句话，我只要冷场1分钟我就紧张，一紧张就得说话，结果还让人误会是个外向性格。你才外向性格呢。

- 最后一个，是严肃而有趣，啥叫严肃有趣呢？就是闷骚么。收集个啥啊，完成了一个小任务或者得到了一个小奖励啊，自个儿没事窃笑。

到现在为止，知道了怎么就能让人觉得有趣和“有什么趣”了，排列组合一下，一共能有12种：

比如说，可以让你“通过学新东西”有“复杂得有趣；

再比如说，可能让你“得到奖励”体会一把“闷骚得有趣”。

现在你知道让人怎么觉得有趣，往前走一步：怎么让他觉得一直有趣。这就要研究一下“动机”。

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动机

我一直执着得觉得，促进人类进步的是胖子，即便不胖但是他一定原来胖过或者有一个胖子的心。

因为胖子懒，懒所以才想办法省事。哪项发明不是让人更省事？不信你举一个例子“有了那个发明以后让人费事儿了”。

你可能有疑问，我也胖啊，我都300斤了，我就没有促进人类进步啊？对，你没促进人类进步是因为你没有动机。促进胖子们的动力只有两个：欲望和恐惧。比如你是那个300斤的胖子，

比如你女朋友说，你不减到200斤，以后没法生活啊，这是不是欲望（你觉得是恐惧？难道我想错了？）

这才是恐惧：“医生说：你再不降到200斤，明年你心脏就会比普通人大两倍，老化程度也是普通人得两倍”。谁都想有一“大心”，但是你不会想有一大心脏。

欲望和恐惧比起来，恐惧赢。我举一个例子你就明白了，你300斤哈：

- 你有一个好看得不行的女朋友说“必须长到500斤才结婚”；

- 一个丑得不行得老中医说“你到400斤的时候基本上啥也干不了了”；

你听谁的？

怎么让人恐惧这事下次再说，这次只说欲望。

欲望这个动机分为两种：内在和外在。

内在动机

就是跟别人没关系的动机，比如：

- 完成欲：就是上文说的强迫症，干不完就难受，还记得那个“逼死强迫症的头像么”：

要是不删好友是不是就得死？对付完成欲的人就用这一招，够了。

- 自主欲：自主欲就是只要是自己的主意，就是正主意，就得完成，特别自恋，是吧？那就让他们自己定规则，定计划，自己标注完成。

- 关系欲：有这种欲望的人离开了圈子就活不下去，有点儿啥事都想分享一把，别人都说“猪飞了”他也会含糊一下。有关系欲的人，让他分享他就高兴，让他受到群体压力，他就就范。

外部动机

就是奖励，奖励又分为几种：

- 状态升级了：比如你从Junior升成Senior了，尽管一分钱不涨，想不想要？

- 能干的事多了：比如你加入一个open source项目，终于让你能提交了，是不是特高兴？（能提交表示：指不定啥时候，就会有群体压力，你必须完成点儿什么，该哭才对，理性点儿好吗？）

- 有权利了：你有过拼命发帖，讨好版主的经历么？就是为了想过个踢人的瘾。

- 物质奖励：比如发你20块钱儿

当看到奖励的时候，往往首先想到的就是“物质奖励”。其实，上面说的这四种效力是一样的，而越往下成本就越高，最容易的也是成本最高的。以后每次想到奖励的时候，记着多想想前三个。

满座网时代要是懂这么多，也不至于只有补贴这一招了。随便拍脑袋就有招儿：

比如，奖励你一周之内比别人早5分钟看到第二天的活动，别人半夜12点，你11点55；即使不为了抢，是不是也爽？

比如，你是“北京玩乐二级达人”、“杭州吃帮第19把交椅”，是不是有意思？你想不想成为一级达人？想不想坐坐18把交椅？

比如，某一小片区域内（方圆5公里吧），谁吃的最多，谁就有权投票这方圆5公里内的商家显示排名，是不是听着就来劲？

当时要是能想到这些，可能就不至于别人电影票卖22补贴5块，我就20我补7块。。。说起来就肉疼，不说了。

来对比一下外部动机和内部动机，说起来，内部的更有效和持久，比如：

- 外部奖励：吃够10家就给2天早看5分钟的奖励；

- 内部奖励：自己规划吃货地图（至少10家），满座网小编替你谈商户；

哪个更刺激你多消费？

现在明白360为什么给你发“杀毒勋章”、“浏览器勋章”了吧？你不点他就一直跟那儿半死不拉活的灰着。（你一点“领取勋章”，嘿，直接下载安装了！安装就说安装呗。还“领取徽章”！真行）

为什么360不是你下载他就给你返1块钱呢？不是他返不起，是外部动机没有内部动机有效。

偶了，开篇就到这，下篇咱要不说点儿暴力的？