PreTalent璞睿求职|德勤、埃森哲150亿美元“敲门”广告

2010年，某位大品牌的CMO向德勤咨询的主管Mike Brinker抱怨说，他们需要同时和75家广告、公关和其他营销公司合作。这让Mike Brinker和德勤咨询的合伙人们意识到了其中巨大的机会。

01当咨询师懂创意

同年，Mike Brinker组建了德勤的数字部门Deloitte Digital。

先是借道长期积累的传统咨询与IT项目交付和培训业务切入数字营销领域，之后德勤又大手笔收购多家广告、设计和数字营销公司后，在广告市场上站稳了脚跟。

2015年，德勤挖来了SapientNitro的全球数字营销副总裁来构建德勤的内容营销和创意体验业务。

在之后短短几年里，德勤Digital已经成长为数字营销领域的巨无霸，仅2015年营收就超过150亿美金。

作为对比，国际广告公司4A阵营的“6大（Big Six , 即WPP、Omnicom宏盟、Publicis Groupe阳狮、IPG、Dentsu Inc.电通、Havas哈瓦斯）的领头羊WPP集团2016年的收入为176亿美金。

在2010年，《广告时代（AdAge）》杂志的全球100大广告和营销公司榜单中，只有IBM一家咨询公司勉强上榜。

仅仅过了7年，咨询公司就实现了逆袭，IBM、埃森哲（Accenture Interactive）、德勤（Deloitte）等咨询公司的数字部门瓜分了这份榜单的前五。在这份榜单中，上升最快的公司还包括KPMG、EY、PwC等曾经一度剥离咨询业务的传统“四大”。

以前，4A公司们抱怨甲方的高管们不重视数字营销。但当甲方的高管们真正重视数字营销，4A公司却发现他们已经力不从心。

02被工科生“抢走”的饭碗

当时间来到2019年，R3在前不久发布了最新的2018年最新全球广告行业收并购报告，排名前五的公司分别是Adobe、阿里巴巴、IPG、AT&T、埃森哲，完成的交易中，只有20%涉及广告集团控股公司（holding companies），这或许也预示着巨头们对广告业的思考。

让广告巨头们头痛的是，在这场定义营销未来发展的博弈当中，自己不仅被麦肯锡、IBM、埃森哲这样的咨询公司步步紧逼，甚至被“理工男”Adobe、Salesforce和Oracle抢走地盘。

阿迪达斯新任首席执行官卡斯帕·罗思德宣布放弃电视广告转而发力电子商务后声称， 他迫切需要的不是和他谈广告和赞助的创意总监，而是可以一起探讨“电子商务的价值链和IT架构”以及“数字化转型”的咨询师。

处在数字化转型中的品牌，迫切需要乙方成为既懂创意又懂业务的多面手。

从营销的角度上来说，品牌是由消费者的体验塑造而成的，由于网络的影响，这些体验散落在不同的平台上，有些相互关联，有些彼此独立。

为了把这些散落的体验捡起来，企业需要把营销创意、商业以及数字化和科技三者联系起来，任何单一的业务模式都无法完全满足品牌塑造的需求。

03Martech对Adtech的胜利

广告人的武器是创意，咨询师的武器是数据。德勤和麦肯锡们的咨询师们并不依赖基于客户需求所进行的头脑风暴和创意设计，他们字字千金的PPT最核心的卖点是基于市场和消费者的调查和数据。

在这背后，是Adtech和Martech的对决。

AdTech，Advertising Tchnology 广告技术

可以从字面上直接理解，就是那些想法设法把广告和品牌内容送达消费者的技术和手段。Adtech使用的渠道是付费媒介，技术手段和实现方式包括各类网页广告、SEM付费搜索、原生广告，程序化购买，以及DSP等。

Martech, Marketing Technology，营销技术

指的是那些设计用户体验、提供即时服务、优化消费者体验流程，以及优化顾客转化的技术，渠道大部分是自由媒介， 技术手段和实现方式包括顾客关系系统CRM、营销自动化软件和服务，以及电子商务管理系统。

Adtech更多是“外功”，面向消费者，有可以出街的创意和预算就可以做了，这是4A公司们的新武器。

Martech更多的是“内功”，关系到企业数字化转型和商业转型，需要整体解决方案，这是咨询公司和Saas合作伙伴们的杀手锏。

而市场也用行动投出了自己的一票，硅谷某投资公司合伙人Ashu Garg在接受《华尔街日报》采访时说, 尽管在很多人看来Adtech和Martech的界限正在模糊，但是投资人更看好Martech的前景。

而企业高管们的感受可能更加直接。面对着门口的野蛮人和股东的重重压力，他们更需要一套有说服力的数字营销工具来满足这一届不靠谱的消费者，也需要更加整合的解决方案来实现商业模式的转型。从这点上来看，咨询公司强大的行业背书也更能受到企业主的信赖。

04行业边际模糊，求职者如何突围

面对咨询行业的来势汹汹，广告业自身也在寻求改变。

2018年，WPP集团旗下的数据投资管理业务分支凯度气团成立凯度咨询公司（Kanter Consulting）。

3月，阳狮聘用前德勤首席营销官Teresa Barreira为新任首席营销官。

同年6月6日，奥美宣布在全球范围内正式启用新的品牌视觉识别系统，增加新版的咨询服务，进一步把OgilvyRED战略部门重新命名为奥美咨询公司，和埃森哲、IBM和德勤等咨询公司刚正面。

从广告代理公司和咨询公司的举措来看，以营销结果为导向，两者的业务边界越来越接近模糊，而这也更加考验求职者的知识结构和技能储备。

边界模糊=不断学习新的知识

边界模糊，意味着再再没有稳定的公司，也没有稳定的行业，就算打赢了所有的竞争对手，但是科技进步和商业模式的迭代让一个行业都有可能在一夜之间被连根拔起。

边界模糊=竞争加剧=要求不断学习新的知识

所以，时代和技术的快速迭代让行业失去了稳定存活的土壤，企业需要不断跟上时代，而个人也需要在这样的一个时代中，不断了解行业的最新资讯，不断迭代自己的能力，未来一个人能够“一招鲜吃遍天”的情况将越来越少。

锻炼求职硬技能

练好基本功”这句话在这个众多企业忽然兴起又忽然衰落上反映得特别明显。作为求职者来说，在这样的一个时代当中，过硬的工作能力是一个人能否牢牢站住职业位置的重要因素。而这样的能力我们通常会分成，软技能和硬技能这两个方面。

硬技能，也可以称作是工具技能。举个例子，商科方向的学生如果申请互联网企业多会申请一些运营和商业管理方向的工作，而这两年中，对于岗位的一些要求正在发生着改变：

咨询公司为沃尔玛这样的大型零售商超服务的时候，需要用 Python 为其完成波动性库存管理的分析；咨询公司还会使用 Python更好地做出商业分析判断，比如数据分析、用户分析等

互联网或者其他公司从事运营、商业管理方向的工作，也会利用 Python 自动化提升工作效率，使用 Python 制作可视化可交互的数据图表，更好地分析和展现数据

四大会计师事务所在处理大量审计底稿的时候，则会使用 Python 实现审计底稿的批量化自动处理

非技术类岗位和计算机学科的界限正在逐渐模糊，Python所代表的数据科学分析能力和编程能力正成为一些热门岗位的必备技能。那作为非工科背景的学生有没有注重自己在数据分析语言上的学习，有没有尝试运用到实习或者竞赛项目当中。

软技能，更侧重于个人的性格和社会化的一些特性，例如在互联网行业特别受关注的同理心、洞察能力、商业分析能力、社交能力、团队协作能力等等，这些特征大企业往往会通过性格测试和群面、多人面试的方式加以考察。

走出舒适圈，制造不可代提性

对于刚刚毕业或者是刚入职场的年轻人来说，很容易走入的误区是容易沉浸在自己的舒适圈中，因为刚刚毕业或者刚刚入行，很难察觉到外界的变化。

每一段时间定期为自己进行复盘了解行业的最新动态，不断更新自己的知识储备、工作技能和职场得失，才能慢慢磨练出自己的“核心竞争力”，就算离开了原来的公司，依然能够做出选择而不是被选择。

今天的内容就到这里啦

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