赵欣，两岁男孩的妈妈，正面管教家长讲师。
——
正文：
很多人对我外企销售的身份很好奇，心血来潮对自己过去8年的外企经验做一些分享，小小的满足一下大家的好奇心，也借此机会自我梳理一下。我经历的两家都是美国公司，所以这里的分享仅限于我了解的美国公司。
我眼中的外企（一）：人员和文化
外企，在很多人眼中很神秘，有的人却觉得外企的人很不接地气，跟中国文化水土不服，更有的人，认为外企就是崇洋媚外的洋人的东西，根本就不屑一顾，但其实，这些看法都有些片面，我试着给大家揭开一点外企的神秘面纱。
当然，就算是在外企的人，他们眼中的外企也不一样，这跟个人经历有关系。曾经的《杜拉拉升职记》几部曲红极一时，也曾一度成为我的生存法则，但对于一线销售而言，那本书里的内容还是有些片面，更适合总部，或者已经有着很大办公区域的分公司。
外企和外企更不一样，同一个行业的竞品公司的员工，站在那里一眼就可以看出来是哪家公司的，我们经常笑称有的外企招聘看颜值，要求肤白貌美什么的，但其实，一个人的气质里，藏着他经历的事，走过的路，经验丰富的面试官多少可以从一个人的外表看到很多内在的东西，所以某种意义上讲，你是不是适合某家公司，基本已经是注定的。
有的朋友说我是天生为外企而生的，外企就喜欢我这样的人。我自己也不是很清楚到底是不是这样，因为我是一毕业就进了一家美国公司，还是培训生身份，说我是科班的外企销售，一点都不为过，很幸运的是，我在外企所经历的一切，从业务到人际，都是手把手有人教的。
我经历的第一家公司可以说是中国市面上发展的最深的外企，从人员架构到业务分工，到内部沟通模式，都是非常先进的，越是先进的公司，分工越明确，架构越完善，对执行的要求越高，“简单的工作，精确地重复”，是一家外企最一线员工的基本要求。换句话说，你就是一颗螺丝钉。
在这样的外企成长起来的我，成长速度是非常快的，对一个人在外企的职业发展络线有了一个非常清晰的了解，今后去了任何一家外企都能很快适应，因为对于任何一家公司未来的发展走向，基本有了大概的了解。
我经历的第二家公司，入职的时候企业发展要比第一家公司落后十年，说落后，并不是理念和产品，而是人员架构，分工，内部沟通制度这些，也就是我要从一颗螺丝钉变成一堆组合好的机械元件，一个人要做很多工作，这样的经历对我个人的成长是非常有帮助的，我经历了一个人作为一个团队发展到一个人带领一个小团队。
说完人员，再说说文化，很多在中国的美国公司，都是百年企业，百年企业都是文化治人的，这样就是前文所说的，为什么不同外企的人，一眼就可以看出来，就是因为文化不同熏陶出来的结果，但类似的是，文化在外企里面的影响里非常大。
在遇到重大决策的时候，文化这个东西就会跳出来，帮助管理层做决策，有的公司叫做愿景，或者信条，这是引领一家公司走向百年的重要因素。
在外企的日子，好像每天都在思考一个问题，就是短期利益和长期利益如何平衡，做每一个决策，谈每一个合同，做每一次活动，都会考虑到短期完成指标，和这个决定对我这个市场未来一年两年三年的影响会怎样，我的每一任老板教给我的东西都有所不同，其中一任，带给我最大的影响就是如何将长期利益和短期利益的平衡处理。
所以同一家外企出来的人，也会有所不同，因为遇到的老板不同，也基本决定了你的职业发展方向，和你个人的发展潜力的释放。换句话说，遇到一个好老板，比遇到一家好公司，更加重要。
好的老板，更能传承公司的文化，善于发展每位员工的优点，而不是盯着缺点不放，有发展的心态愿意成就员工的未来，也是自我成就。他们给性格不同优势不同的人都能找到一条适合的发展之路，愿意给每个优秀的员工提供发展的机会。
当然，这跟自己的努力也是分不开，我之所以喜欢呆在外企，很大程度上讲，外企这个平台，还是看能力的，基本你有能力，再遇上合适的时机将你的能力很好的展现出来，加上一个好的老板，你的发展都不会太差，当然这只是最理想的一面，肯定还会有其他的情况存在，大家不要深究。
外企还有我非常喜欢的一点，你只要展现出了自己的能力，有了发展的机会，你缺什么不要紧，公司会帮你补，一年到头各种培训，演讲技巧，决策能力，沟通技巧，谈判技巧，创新思维，只要你愿意学，公司会给你带薪培训的各种机会。所以不同的人，在外企这个平台上对自己的定位不同，他收获的东西也不同，如何利用外企这个平台发展自己，真的是看个人能力。
所以外企出来的人，彼此之间很容易沟通，他们给人感觉好像无所不能，可以沟通谈判，可以组织会议，可以随时在很多人面前演讲，会做PPT又懂得数据分析，服务做的很到位又善于捕捉市场信息。
但每个人还是有所不同，比如我，就是属于业务型的，属于做事的那一种，后来知道自己的生活态度取向是狮子，也理解了自己，确实更关心事情的达成而容易忽略过程中人的感受。
所以认识自己挺不容易，需要经常反思回顾才能融会贯通，今天先写这些，仅代表个人观点，言谈不够严谨，请勿深思，仅做了解。
-end-
网友评论