品牌认知:怎样打造超级IP

所谓“认知”，就是人脑认识、加工和存储信息的过程，简单来说，认知就是我们的思维模式，是所有行为的内在逻辑。

品牌认知:怎样打造超级IP

我们把人脑识别、加工、整理、储存信息、调取信息的过程，用在了提炼IP营销方法论上，提出了IP营销的逻辑：传播信息——信息被识别—记忆—熟悉—信任—购买。

人类大脑的这个记忆的逻辑，是经过几百万年进化得来的，是自动进行的。

利用好人脑的记忆规律，我们在传播的时候，就可以让传播的效率大幅度的提升。

今天的内容是泛滥的，信息是冗余的，我们天天去传播，发那么多的内容，怎么让别人记住“我们是谁？做什么的？代表什么？”尤为重要，如果都记不住，后面也就什么都不会有了。

品牌认知:怎样打造超级IP

所以传播的本质是什么？

——传者传其意，受者晓其事。

内容营销的本质是什么？

——获取关注赢得信任。进一步说是用内容去连接用户，筛选用户，经营用户，从而构建起来自己的舆论场，舆论场私域流量池。

打造IP的本质是什么？

——是打造一个我们在互联网的标签。

过去打造品牌的本质是什么？

——是依托产品打造一个识别的符号。

我们上街上去买东西，实际上是买了一堆符号回家的。

认清楚本质，才会找到最佳的实现路径。

品牌认知:怎样打造超级IP

那应该怎样打造IP呢？

打造个人IP，就像追美女一样，短期求同存异，长期坚持做自己！

假如把IP比喻成一个美女，打造一个好的个人IP就像追求一个美女，好比按照咨询公司的套路“三步曲”走：

第一步：展现你最好的一面，让美女接受你 。比如：我除了帅，我还有钱；我除了有钱，我还有才；我除了有才，我还浪漫……

总之，就像郭德纲说相声一样不停的抖包袱，直到美女觉得你真有趣。对应到IP，就是挖空心思写些读者喜欢的内容。

第二步：证明你最好的一面，让美女喜欢你。 比如：我为啥有钱，开着豪车，随便就送你一个苹果手机；我为啥有才，身为牛逼公司高管，时不时还玩点摇滚文艺范；我为啥浪漫，夜深人静时带你去郊外看星星，还可以吃吃夜摊……

总之，把第一阶段走马观花表演式的功夫变着花样坐实，绝对不是外表光鲜的梦幻，而是货真价实的爱情体验，直到美女投怀送抱。对应到IP，就是要真正的做有深度，有思想，有内涵的事情。

第三步：做到你最真实的一面，让美女离不开你 。比如：我虽然有钱，我也抠门；我虽然有才，我也落魄；我虽然浪漫，我也务实……

总之，月有阴晴圆缺，人有祸福旦夕，证明你也是个人而不是个神，让美女觉得自己原来也和你一样，人以类聚，物以群分，这时候她再也离不开你了！对应到IP，别天天阳春白雪、高山仰止的事情，偶尔也需下里巴人、脚踏实地。

走过万水千山，阅过人来人往，做所有事情都一样，先求生后求存，真正具有生命力的永远是最真实的。

如果您成功追到过美女，打造一个成功的IP也轻而易举；如果您没追过美女，就把IP想象成一个美女，又何不尝试一把呢？！

扩大品牌知名度相较于提升美誉度要快一些，也容易一些。知名度靠宣传可以很快扩大，甚至可以一夜成名。品牌的美誉度是逐步滋养出来的，急不来。

人们常说要“培育”品牌，主要是就美誉度来说的。美誉度虽然也需要广告的推广，让人知晓，但是如果没有实实在在的底蕴厚植，那就是虚假宣传，甚至是欺骗，或许收到一时之效，但是给企业品牌形象的垮塌埋下祸根。一个具有远大事业梦想的成熟企业，不会为之，也不该为之。一个企业扩大品牌知名度，提升品牌美誉度，来不得虚假，需要全员脚踏实地持久培育。

企业创始人理所当然应该是企业的第一代言人！企业创始人自己都讲不好自己这个行业自己的产品和服务的故事和价值，又能指望谁能把这个价值讲好呢？

今天是一个人媒体的时代，人是最大最厉害的媒体，整个社会都在被媒体化。传播不好自己的企业，就像黑夜里向情人抛媚眼一样，每一家企业都应该建立一套高频打低频的自媒体传播体系。在这个体系里面，企业创始人充当着重要的角色，企业创始人的重视程度将决定公司有没有可能做好这件事情。

我们也看到了有众多这样的案例，像雷军、董明珠他们都积极的在用【个人的品牌来驱动公司的品牌】，积极的在为自己的企业代言，积极的在于用户进行沟通，积极的去做【用户代言人】，这是区别于过去【品牌代言人】的一个超级IP新时代。

这是一个媒体化的社会，人、产品、场景都成为了媒体。不能利用好主流的社交媒体工具为自己的企业发声，企业创始人没有这样的意识，在互联网上是越来越没有势能，更加没有流量企业生意会越来越难做。

反过来，企业创始人如果重视这件事情，积极的参与这件事情，打造企业创始人个人的IP，给用户代言，讲好所在行业的故事，就能获得源源不断的流量。

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