销售行业是我一直不敢尝试的职业，因为我觉得我脸皮太薄，站在大街上发传单对我来说实在是不可能完成的任务，而且我觉得销售是一碗青春饭，并不适合长远发展。但看完《爆发式赢单》，我对销售改观了，我所了解的是快消行业，大客户销售根本不是这么回事；销售也不仅仅会说、厚脸皮就行，需要很多谋略来支撑。作者很有心机，带点狡猾，手段更是层出不穷，但我并没有反感，反而有点喜欢这种纸上谈兵、运筹帷幄的感觉。
《爆发式赢单》就是一本金牌销售实战手记，适合所有需要突破的销售人员。在这本书里，作者和我们分享了顶级销售精英一直在用的实战销售硬技巧：大客户销售如何布局、抢单、控单、赢单的软策略；普通销售员如何实现爆发式成长，快速晋级为销售总监；以及销售总监、销售总经理管理的道与术；销售管理层如何实现个体价值升级等等。
作者倪建伟本身就是从普通销售员做起，一步一步爬到销售总经理，他把20余年的销售实战经验，全部集结在这本书中，毫无保留地告诉有需要的人，相信你若学会一招半式的话，销售之路会更加顺畅。
一、销售应该有的全局思维：做正确的事远比正确地做事价值大得多
销售人员若只知道推销和业绩无异于驴子拉磨，未来注定不会太成功。进入销售行业，最先考虑的问题应该是做效率型还是效能型销售员？效率型就是快消，以结果为导向，强调多跑客户，销售过程相对简单，订单数额小，客户群分散，类似食品、饮料、手机行业；而效能型往往是指大客户销售，采购方一般不是个人，客户决策过程复杂、订单金额大、需要销售方案，对销售人员来说，这类销售更能挑战自己，但也更有发展前途。
制定一个好的且相信自己一定能做到的目标后，其他所有的个人修炼都是辅助，关键是有了这个可行性目标你也更能坚持下来。销售人员的个人形象和魅力也是加分项，销售人员有必要为自己精心设计一个形象或专门准备一段话术，不得不说金玉其外很重要。
二、销售实战技巧
这一章节，作者讲了很多实用的销售方法与技巧，涉及面广且全，包括市场开发、客户开发、FABE说服术、如何报价、如何快速开单、签单谈判术、处理客户异议等。穿插作者亲身的推销案例，理论与实践相结合，更加通俗易懂。
方法一看就知，但准确高效地运用到推销中就不是那么容易了，需要销售人员大量地实战。销售要做到知行合一，仅是知道，不去行动，就永远不能变现。销售是一门综合能力极强的职业，从形象到谋略，都是你能成功开单的必要条件。没有勇气和客户谈判是不行的，但有勇无谋也是万万不行的。相信这一章节是所有销售人员都希望看到的，三十六计在手，打败菜鸟肯定不是问题了。
所有的销售其实都是围绕“找对人，说对话，做对事”这句话展开，当你无从下手的时候，可以想想这句话，相信会带给你启发。
三、销售管理的道与术
看标题就知道，这一章节是针对销售领导的。要想管理好团队，让手底下的兵服你，首先作为领导者，你肯定要有比别人更强的能力。但光有销售能力还不够，制定计划、做出决策、解决问题、团队建设、洞察人心、沟通表达这些能力也一样不能少。简单来说，销售总监或总经理要具备销售能力和管理能力，若想成为一名更值钱的销售总监，那更应该把自己锻炼成行业专家。
虽然这明面上是讲给销售总监听的，但普通销售员若是从中找对门路了，撞对了“枪口”，升职加薪肯定会更快。
四、大单销售的成功策略
这是针对效能型销售，讲述的是顶级销售员的控单与布局技巧。653控单更是能让成功按部就班的成功，6个销售流程，对客户做5件事，在客户公司内部结识3个人，这些就是在践行“找对人，说对话，做对事”。
销售不到签单那一刻，就不算成功，销售人员要带点狠劲，有点手段，要知道抢单并不可耻。作者就很骄傲地传授了他的抢单技巧，听起来有点不折手段，但这正是商场最残酷的地方，而销售人员无时无刻不处在这样的风波中。
销售虽然门槛低，但需要你付出异于常人的努力，不断地实战和终身学习是必要的，《爆发式赢单》就是一本很适合销售人员学习的书籍。
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