学员+33组+Ally-新疆库尔勒+【202002训练营-W3D

I便签：阐述、清晰、正确、致用

What：在最短时间把问题讲述清楚，让沟通的对方能够准确知道自己的观点。

Why：1、人们很难在同一时间内记住大量的信息  2、有时候没有足够的时间去阐述全部的内容  3、听者在接收信息的时候会猜测，会出现听者的猜测和自己的结论不一致情况。

How：

第一步：结论先行，表明观点

第二步：依次阐述支持你的观点的要点A/B/C...

第三步：再依次总结你的观点

Where：可以用在汇报工作、会议、方案介绍、解决方案、合作等方面

A1我的经验：鲜活、故事、对应、反思

之前汇报工作，会先总结这个月或者一个季度整体完成业务情况，再讲述在工作中做的好的一方面，以及工作中出现的问题，就完了。

反思：汇报没有结构，也会经常出现自己讲着讲着就不知道讲到哪里了，也没有再次总结。

A2我的应用：目标、行动、关联、可控

  目标：与石油原有供货商洽谈与苏宁合作，一个月内完成2家

  行动：

      第一步：与我们苏宁合作可以在不影响现在合作单位情况下减少业务成本、节省流动资金还能增加销售额

      第二步：1、减少业务成本：可以分为减少业务人员与车辆，一个业务人员与我们工作人员对接，不用出动你们的车辆送货，由我们公司来出；并且能够节省流动资金，不用面向所有单位，而与我们合作账期会比现在周期短，2、增加销售额：你们以前服务油田甲方单位，现在我们电商平台服务整个中石油的所有单位的物资采购，既有甲方也有乙方；并且乙方单位的业务量一年也不少。

  第三步：综上所述，与我们苏宁合作既能减少业务成本、节省流动资金又能增加销售额。

结果：现在大型国企都在推行电商采购，线下供货商要么合作要么退出现有市场，而且与我们合作还有这么多的好处。