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学员+33组+Ally-新疆库尔勒+【202002训练营-W3D

学员+33组+Ally-新疆库尔勒+【202002训练营-W3D

作者: Ally昕桐 | 来源:发表于2020-02-24 20:15 被阅读0次

I便签:诠释、清晰、准确、致用

What:在自己表达之后,可以达到自己想要的结果,或者是可以有哪些行为改变。

Why:1、很多时候表达完之后,没有明白所要表达的意思

2、表达完依旧没有任何行为的改变

How: 1、A-受众

2、B-条件

3、C-行为

4、D-程度

Where:可以用在产品、方案介绍、或者需要改变的行为

A1:我的经验-鲜活、故事、对应、反思

  年前小组会议,小组在我的领导下于公司放假前要将塔指的小劳保全部采购完,送到客户手里,以及收货确认单的签字。与关键人员建立良好关系,为来年采购工作打下基础。

反思:受众:小组成员;条件:在我的领导下;行为:小劳保采购完,送到客户手中。并签字确认。程度:为来年工作打下基础。

A2:我的应用-目标、行动、关联、可控

目标:加强客情关系、一个月内改变目前的销售方式

行动:1、通过总结去年的工作,小组一起分析总结出客情关系的重要性。

2、根据现在手里客户的情况找到关键人员,与关键人员接触。从熟人或者其他同事那里了解关键人员的喜好与相关其他信息。家庭情况,休闲活动等。在了解了基本信息以及先混熟的情况下

3、运用所了解到的信息,找到能够可以帮忙介绍的人员,宴请关键人员,在熟人介绍和多次接触中和客户成为朋友,为以后的工作打下基础。

4、在以后的物资采购中能够多使用我们平台,采购我们平台的产品。

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