前阵子，谈到怎么沟通，那是自上往下的，很多人认为，自上往下的沟通，总是相对容易，毕竟有权力在手，说话声音也大点。
那么对于大部分打工者来说，如果要逆袭，常常都提到要向上管理。
但是很多人总是把这种事情说的玄而又玄。比如说，要服从，请问服从什么？老板让你拿下那个客户，一个单子可以为公司赚100万，愿意拿出多少经费来做公关费？如果领导只想拿出1万，这种玩法，连请客吃饭都不够，再服从有什么用？
又有人说“服从不等于盲从”。说得太有道理了。但是不盲从，那又该如何做呢？
是我自己贴钱谈客户；还是应该小刀锯大树，慢慢磨客户；或者使阴招，让客户不得不低头？
每一种都可能有效，但是每一种风险都不小，有些还有法律风险，一个业务员，没有领导的支援，谈何容易。
到底怎扬才能用好管好上级领导呢？
其实还是简单一招沟通方法：要求对方确认。
最好书面确认
很多人认为，向上管理，就是拍马屁，其实也不全对。
豆瓣上有个小案例：
“开会，我负责记录。领导浓重的地方口音我听不清楚，为了不写错别字，散会后拦住领导询问几个模糊的字音。
领导走后，大家纷纷说：‘太会拍马屁了。’——无意之间，我已经沦为马屁达人了。”
谄媚殷勤，不过是一味地逢迎，但实事求是的说，真正能让领导对你放心的，不过就是及时确认而已。
当然，只是确认领导的目的还不够，还需要确认什么呢？
资源。
巧妇难为无米之炊。
所有的成果，都必须有“资源”的支持，才能顺利完成。
为什么美国敢全世界到处打？因为石油很多。（当然现在石油更多，可是没钱了。）
说说古代，著名的改革专家管仲，上任后做的第一件事，并不是心急火燎地改革，而是坐着不动，等。
因为对齐国的发展战略，管仲和齐桓公是有共识的。但在路径上，俩人的选择大不相同。
管仲主张先修内政，齐桓公年轻气盛，极力主张发展军事。他不顾管仲的劝阻，先后发动了三次对宋国的战争，均以失败告终。
直到齐桓公批评管仲不作为时，他才趁机要政策。所谓的政策，就是要在齐国实行“官山海”。这大约是我国历史上最早实施的盐铁专卖政策，因为当时只有齐国产盐，这一政策使齐国迅速致富，成就为春秋时期的第一个霸主。
管仲的政策
正所谓决胜千里之外，管仲的眼光是比齐桓公要看得远。只是管仲也懂得人性，虽然早就知道正确的路，但也知道齐桓公的本性，所以要等待合适的时机，才能让领导看到正确的路径。这时，才真正能确认。
即使厉害如管仲，也知道要等资源。正如当年的毛主席，也知道要赢就要打持久战，要打资源仗。具有大智慧的先贤，对于局势的判断总是出奇地准确。
至于怎么才能真正逆袭成为大神，这需要博览群书，以史为鉴，这就不是一天两天就能学得好的。
至于说想要四两拨千斤的想法，还是死了那条心吧。
那是过去信息不发达时代的产物，以职业选手的玩法虐业余玩家是可以的。但是今天，大多数技术已经都普及了，到处是职业选手，如果连这种基本的方法都不掌握，那么企业很快就玩没了。毕竟现在的犯错成本已经越来越高了。
如果想要真的把跟领导之间的势差扭转过来，就要懂得不断的去确认，既要确认领导的目的，也要确认可以得到的资源，这样才能把主动权牢牢地掌握在自己的手上。
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