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日拱一卒之【杜国盈,小罐茶】

日拱一卒之【杜国盈,小罐茶】

作者: 王富超Kobe | 来源:发表于2020-02-26 06:05 被阅读0次

今天呢想写一下商界奇才杜国盈,1998年25岁的他因背背佳一战成名,当时他用了三个月时间营业额达到4.5亿。并且呢外界对他有一个评价:他的营销基因看似天生,特别会收割智商税。

2003,再战江湖,好记星上市当年营业额破10亿,好记星对与九零后应该是不陌生的,在当时如果说谁父母给他买了一个好记星,那所有人都会对他刮目相看的。

又时隔六年,2009年E人E本上市,在当时非常的火爆,于此同时也是iPad一代问世的时间,那个时候大众对这个新鲜事物是非常好奇的,在当时与iPad比肩,且价格一度碾压iPad,次年营业额达3亿,再次年30亿。做到如此大的成绩不得不让人称赞。

在2015年,8848钛金手机的问世,并且是找了王石代言,因为当时选王石代言是寓意高品质,商务。手机定位也是高端商务机。

再到2017年小罐茶的上市,并且次年营业额达20亿。那么他的创业心法是什么呢,我们能从他的创业经历中学到点什么呢?

1,创业是爱好,创业是激情,创业是生活方式,但,创业更是科学。在他看来创业是有一套科学的心法在的

2,成功的第一步非常重要,而惯性也非常可怕。我想他早已经不在乎钱了,他在前两次创业成功期间有经历失败到负债,到再次崛起,那么创业对他来说更像是一种生活方式。并且成功的第一步非常重要,也就是单点突破,击穿阈值。

3,创业有道,一度以为一切皆可颠覆,渐渐明白天道不可违。从这句话中我们能看出来,无论你做的是什么产品,如果你没有从用户角度出发,全身心的去钻研产品,终究会失败,前期杜国盈认为产品60加上90的营销一样可以买的很好,但是慢慢发现这是有违商道的,如果这样的话,那么这个产品生命周期一定不长。他小罐茶这次创业前期经历了四年的产品打磨时间,并且没有融资,没有盲目去做营销,走向了上市。

4,人们的能力会因竞争而进化。其实这样符合物种进化论的学说,优胜略汰,在良性竞争过程中人们的能力是在不断的提升的,就像篮球界的科比和乔丹,他们在赛场是竞争对手,赛场下是朋友是师徒,最终也成就了这样一个篮球界的传奇人物(致敬科比)。

最后书籍推荐:《定位》,《营销管理》,《卓有成效的管理者》,《乔布斯传》。这四本是也杜国盈他推荐的,国外的先进的管理敬业是值得我们去借鉴学习的,也希望从中收获更多的智慧。

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