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【职场】职场小白逆袭记27| 给你1万元钱,要不要?

【职场】职场小白逆袭记27| 给你1万元钱,要不要?

作者: 乔天骄老师 | 来源:发表于2018-09-27 11:33 被阅读13次

    目录||文:乔天骄(公众号:乔天骄)

    前言 从一线销售逆袭成为上市集团股东的职场之路

    第一章 人逢绝路

    第二章 柳暗花明的面试

    第三章 入职第一天的哭泣

    第四章 突破呼出电话的恐惧

    第五章 入职第二天的无理要求

    第六章 “偷艺”

    第七章 “留宿”风波

    第八章 黎明前的黑暗

    第九章 绩效会上的“笑声”

    第十章 “复活”

    第十一章 落发无憾

    第十二章 与“红灯”赛跑

    第十三章 真诚“告白”

    第十四章 “破蛋”

    第十五章 成龙鸟巢演唱会现场的誓言

    第十六章 5年梦想之约

    第十七章 “贵人”

    第十八章 一通电话成交一个客户

    第十九章“你们不会是个骗子吧?”

    第二十章 “看来我要走最后一步了!”

    二十一章 “侥幸”得冠?!

    第二十二章 合影

    第二十三 霄云路8号公馆

    第二十四 窥见他“真面目”

    第二十五章 500人?!

    第二十六 云上思

    连载ing 喜欢就点亮小心心哦

    荣誉加身周围一切都变得生动起来,在整个集团的人气也越来越旺盛,越来越多的人知道我联系我,更有甚得有一天正在上班,突然接到一个来自深圳的电话,接通以后是一个男生的声音:“您好!您是天骄老师吗?”“是啊”“您好!天骄老师,我是来自深圳公司的一位同事,之前看了你的信息被你吸引来到公司的,刚面试通过.....”“听他哒哒说了一通,忍不住好奇地问,你叫什么名字啊?不料对方很神秘的说:“天骄老师,暂时不告诉你我的名字,等我当上冠军再告诉你,现在你就是我的榜样!.....”说完就把电话挂了,至今都是一个谜!当时真是感觉很神奇啊!

    同时越做销售越琢磨一件事:销售是个周而复始,不断归零持续赢得战绩的活儿,每一天、每一周、每个月每一年都是一个新的开始,无论是老销售还是新手销售,每一次开始都是站在同一条起跑线出发,取得辉煌战绩跟资历无关、跟年龄无关、跟美丑无关、跟高低无关.....但是成交是否有规律?成交是否有方法?是否可以轻松复制?持续创造业绩?

    尤其这个时候发现刚进公司领导讲的成功法则:“简单、听话、照做”“量大是关键....”等成功色彩浓烈的销售理念越来越不实用了,越来越行不通,比如之前培训和实践体悟的,培训老师说打电话量大是关键,但是实践总结比量大更重要的是“精准!,只有精准小规模测试提升成交率,再批量复制放大是良策。”可惜很多伙伴都没有这样的思维,依然是领导让干什么就干什么,让怎么干就怎么干,缺乏了基本的思考!

    还有就是当时公司里还没有成型的销售系统,无论是新伙伴还是老伙伴都是凭经验、凭感觉干事情,结果就会出现业绩忽高忽低、时好时坏、无法持续性,尤其一个新伙伴如果没有经过系统的培训,仅靠自己摸索和碎片式的学习,业绩很难快速突破,更不要提收入会有保障了,相必这也是为什么很多人一提销售就感觉苦逼并且收入没有保障,并且流动性很大的原因……至今一想到进公司第一个月公司公布业绩考核,刚熟悉的团队伙伴因为业绩无达标就直接被开除,也很好多刚混熟就突然离职的....感觉这么好的事业为啥都要走呢?内心就无比的难受。

    另外就是自己是小白,很多内容搞不懂,就会经常请教别人,每每遇到对方心情不佳或其他因素,深深体验求人无助地感觉尽管难为情但是无可奈何;

    更难堪的是别人一听问的问题就用一种鄙视的眼神看着我,甩出一句:这不是前几天某某人分析过的吗?咋还不懂?….一边道歉一边感谢,几次下来都不好意思再张口自找难看了?

    还有就是绩效大会领导反复说:不要老生常谈,天天怎么还是那些问题?…...

    是啊,经过这几个月的摸索、加上自己大量的学习实践总结,发现销售其实很简单,就是那么几个环节,环环相扣就可以自然而然的成交,如果出现问题一定是前面环节没有做到位,同时作为一个新伙伴今天遇到的销售难题也许是老伙伴之前遇到的,也可能是又一波新伙伴即将遇到的,为什么不把它搜集整理出一整套系统,方便快捷人才复制,流程建立,实现业绩持续爆破呢?(没有想到当年这一想法居然为后来自己带团队,尤其面临团队新老伙伴交叉,倍速复制人才,快速实现业绩爆破,有那么强大的帮助,创造了一连串的佳绩,这是后话!)但是没有想到的是……

    当时团队伙伴和朋友第一次听到我的想法,都狂笑不止,有人说是我是幻想,也有人说我没事找事,自己做好本职工作就好了,那是领导要思考的事,还有一位“朋友”说我是傻帽…….他为我感到悲哀,感觉我是自作聪明。

    为我悲哀?…..我才不在乎刻薄的评论!我仍然认为自己的想法价值非凡,于是反复琢磨,把每天遇到的障碍和销售难题都记在本子上,每周梳理更新,渐渐发现销售原来真的有章可循的,还有人人头疼的客户抗拒点,总结下来无非就是那几种,于是我就大量的学习、实践、总结优化升级,比如说......

    当客户再说不需要的时候,我这么回答他……..

    刘总我特别理解您,我们的老学员杨总当初和您今天一样:当我分享课程,他说不需要,可当他了解之后就立刻安排报名并且带团队学习,您想知道为什么吗?为了避免您因为今天的不了解,而错失业绩爆破利润提升的机会!天骄现在立刻为您发送一份详细的资料,您看您传真、还是邮件、快递方便?…..”

    你猜怎样?……果然抗拒少了很多!这就是为什么我能从一个当初面试没有通过的销售小白在3个月时间迅速成为了公司的冠军!

    也许…你和我的前同事一样认为,这只是运气,但是我告诉你第四个月我依然是冠军,并且持续成为冠军,及没有想到自己的职场道路居然有了已达质的飞跃!这是后话稍后分享。只不过10年后的今天我是非常确定并且验证了这套系统的威力,可是当年需要各个维度实践验证。

    刚好在一次课程现场,服务的几位学员来参加课程被分在不同的小组,其中有一个环节就是统计客户信息,当服务的一个企业家学员填完信息教给助教时,他们小组的助教老师感叹:“哇,你是由我们的冠军天骄老师亲自服务的哦!.....”就这么一句话客户就记在心里了,下课见到我就发出邀请:“天骄老师,你什么时候方便,邀请你给我们销售团队培训培训.....”当时就一愣,毕竟才进公司几个月啥哈需要成长,总结的系统还是个雏形,那能拿出去给客户培训呢?正在思考,许总接着说:“天骄老师,你可是冠军啊!你给我们团队分享下你冠军的秘诀....”^_^我一下子就乐了,笑着问他:“你咋知道我是冠军?”他骄傲的说:“我们小组助教说的,刚进公司几个月就持续成为冠军!厉害厉害!...天骄老师,知道您非常忙,你看您方便时间,周末也行,我们都等着你.....”客户邀请我给他们销售团队培训,刚好可以把刚总结提炼的销售系统给分享一下,听听反馈及客户声音,于是就很爽快的答应了,现场就约定周六给他团队进行培训。

    那是一个周末,早早地吃完饭到达许总企业,一进门看他们企业,还是蛮有规模的,有上百人的销售团队。

    当天为他们分享了<销售冠军秘籍>,也是10年后今天主讲的【天骄销售】的雏形,当时花了2个小时为他们做了团队培训,后面增加一个环节:实战答疑,现场氛围非常好,尤其是针对他们销售团队提出的问题,直接落地给予方案解决,伙伴们兴奋坏了,纷纷举手提问参与互动,结合研发成果给予解析,他们一阵阵的掌声袭来,我真是备受鼓舞!

    培训结束了,许总把我邀请到办公室对我说:“天骄老师,每个月给您1万元钱,每个月来给我们团队培训下,怎么样?”

    (未完待续)

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