目录||文:乔天骄(公众号:乔天骄)
连载ing 喜欢就点亮小心心哦荣誉加身周围一切都变得生动起来,在整个集团的人气也越来越旺盛,越来越多的人知道我联系我,更有甚得有一天正在上班,突然接到一个来自深圳的电话,接通以后是一个男生的声音:“您好!您是天骄老师吗?”“是啊”“您好!天骄老师,我是来自深圳公司的一位同事,之前看了你的信息被你吸引来到公司的,刚面试通过.....”“听他哒哒说了一通,忍不住好奇地问,你叫什么名字啊?不料对方很神秘的说:“天骄老师,暂时不告诉你我的名字,等我当上冠军再告诉你,现在你就是我的榜样!.....”说完就把电话挂了,至今都是一个谜!当时真是感觉很神奇啊!
同时越做销售越琢磨一件事:销售是个周而复始,不断归零持续赢得战绩的活儿,每一天、每一周、每个月每一年都是一个新的开始,无论是老销售还是新手销售,每一次开始都是站在同一条起跑线出发,取得辉煌战绩跟资历无关、跟年龄无关、跟美丑无关、跟高低无关.....但是成交是否有规律?成交是否有方法?是否可以轻松复制?持续创造业绩?
尤其这个时候发现刚进公司领导讲的成功法则:“简单、听话、照做”“量大是关键....”等成功色彩浓烈的销售理念越来越不实用了,越来越行不通,比如之前培训和实践体悟的,培训老师说打电话量大是关键,但是实践总结比量大更重要的是“精准!,只有精准小规模测试提升成交率,再批量复制放大是良策。”可惜很多伙伴都没有这样的思维,依然是领导让干什么就干什么,让怎么干就怎么干,缺乏了基本的思考!
还有就是当时公司里还没有成型的销售系统,无论是新伙伴还是老伙伴都是凭经验、凭感觉干事情,结果就会出现业绩忽高忽低、时好时坏、无法持续性,尤其一个新伙伴如果没有经过系统的培训,仅靠自己摸索和碎片式的学习,业绩很难快速突破,更不要提收入会有保障了,相必这也是为什么很多人一提销售就感觉苦逼并且收入没有保障,并且流动性很大的原因……至今一想到进公司第一个月公司公布业绩考核,刚熟悉的团队伙伴因为业绩无达标就直接被开除,也很好多刚混熟就突然离职的....感觉这么好的事业为啥都要走呢?内心就无比的难受。
另外就是自己是小白,很多内容搞不懂,就会经常请教别人,每每遇到对方心情不佳或其他因素,深深体验求人无助地感觉尽管难为情但是无可奈何;
更难堪的是别人一听问的问题就用一种鄙视的眼神看着我,甩出一句:这不是前几天某某人分析过的吗?咋还不懂?….一边道歉一边感谢,几次下来都不好意思再张口自找难看了?
还有就是绩效大会领导反复说:不要老生常谈,天天怎么还是那些问题?…...
是啊,经过这几个月的摸索、加上自己大量的学习实践总结,发现销售其实很简单,就是那么几个环节,环环相扣就可以自然而然的成交,如果出现问题一定是前面环节没有做到位,同时作为一个新伙伴今天遇到的销售难题也许是老伙伴之前遇到的,也可能是又一波新伙伴即将遇到的,为什么不把它搜集整理出一整套系统,方便快捷人才复制,流程建立,实现业绩持续爆破呢?(没有想到当年这一想法居然为后来自己带团队,尤其面临团队新老伙伴交叉,倍速复制人才,快速实现业绩爆破,有那么强大的帮助,创造了一连串的佳绩,这是后话!)但是没有想到的是……
当时团队伙伴和朋友第一次听到我的想法,都狂笑不止,有人说是我是幻想,也有人说我没事找事,自己做好本职工作就好了,那是领导要思考的事,还有一位“朋友”说我是傻帽…….他为我感到悲哀,感觉我是自作聪明。
为我悲哀?…..我才不在乎刻薄的评论!我仍然认为自己的想法价值非凡,于是反复琢磨,把每天遇到的障碍和销售难题都记在本子上,每周梳理更新,渐渐发现销售原来真的有章可循的,还有人人头疼的客户抗拒点,总结下来无非就是那几种,于是我就大量的学习、实践、总结优化升级,比如说......
当客户再说不需要的时候,我这么回答他……..
“刘总我特别理解您,我们的老学员杨总当初和您今天一样:当我分享课程,他说不需要,可当他了解之后就立刻安排报名并且带团队学习,您想知道为什么吗?为了避免您因为今天的不了解,而错失业绩爆破利润提升的机会!天骄现在立刻为您发送一份详细的资料,您看您传真、还是邮件、快递方便?…..”
你猜怎样?……果然抗拒少了很多!这就是为什么我能从一个当初面试没有通过的销售小白在3个月时间迅速成为了公司的冠军!
也许…你和我的前同事一样认为,这只是运气,但是我告诉你第四个月我依然是冠军,并且持续成为冠军,及没有想到自己的职场道路居然有了已达质的飞跃!这是后话稍后分享。只不过10年后的今天我是非常确定并且验证了这套系统的威力,可是当年需要各个维度实践验证。
刚好在一次课程现场,服务的几位学员来参加课程被分在不同的小组,其中有一个环节就是统计客户信息,当服务的一个企业家学员填完信息教给助教时,他们小组的助教老师感叹:“哇,你是由我们的冠军天骄老师亲自服务的哦!.....”就这么一句话客户就记在心里了,下课见到我就发出邀请:“天骄老师,你什么时候方便,邀请你给我们销售团队培训培训.....”当时就一愣,毕竟才进公司几个月啥哈需要成长,总结的系统还是个雏形,那能拿出去给客户培训呢?正在思考,许总接着说:“天骄老师,你可是冠军啊!你给我们团队分享下你冠军的秘诀....”^_^我一下子就乐了,笑着问他:“你咋知道我是冠军?”他骄傲的说:“我们小组助教说的,刚进公司几个月就持续成为冠军!厉害厉害!...天骄老师,知道您非常忙,你看您方便时间,周末也行,我们都等着你.....”客户邀请我给他们销售团队培训,刚好可以把刚总结提炼的销售系统给分享一下,听听反馈及客户声音,于是就很爽快的答应了,现场就约定周六给他团队进行培训。
那是一个周末,早早地吃完饭到达许总企业,一进门看他们企业,还是蛮有规模的,有上百人的销售团队。
当天为他们分享了<销售冠军秘籍>,也是10年后今天主讲的【天骄销售】的雏形,当时花了2个小时为他们做了团队培训,后面增加一个环节:实战答疑,现场氛围非常好,尤其是针对他们销售团队提出的问题,直接落地给予方案解决,伙伴们兴奋坏了,纷纷举手提问参与互动,结合研发成果给予解析,他们一阵阵的掌声袭来,我真是备受鼓舞!
培训结束了,许总把我邀请到办公室对我说:“天骄老师,每个月给您1万元钱,每个月来给我们团队培训下,怎么样?”
(未完待续)
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