拒绝—后撤法

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我们假装成“县青年辅导项目” 的代表，接近在校园里走动 的大学生，问他们是否愿意花一天时间陪伴一群少年犯游览动物园。对这些大学生来说，花好几个小时陪一群年龄各异的少年犯 出现在公共场合，又没有报酬，这样的要求实在没什么吸引力。不出所料，绝大多数的人(83%)都拒绝了。

可是，我们从相同的样本里抽选了另一群大学生，对提问手法稍加调整，而后向他们 提出同样的请求，却得到截然不同的结果。在请他们无偿陪伴少 年犯逛动物园之前，我们先要他们做一件更大的“善举”——每星期花两个小时为少年犯当辅导员，为期至少两年；等他们拒绝了这项极端的要求之后 (所有人都拒绝了) ，再提出陪同去动物园的小要求。把动物园之请打扮成对最初请求的让步之后，我们的成功率有了大幅上涨，答应陪同去动物园的大学生比之前翻了三倍。

【消化总结】

对一个极端不合理的请求，正常人是不会同意的，被拒绝之后再提出一个相对合理一点的请求，第2次提出的请求就很容易被同意。这其实就是“拒绝-后撤法”的应用。运用这种方法，可以大大提高自己的请求被通过的概率。

【关联过往经验】

记得以前有一次逛街，销售人员给我推荐了一款很贵的衣服，当时的我根本没有那么多钱购买。随后，她又推荐了一款相对来说便宜不少的款式，对比之后，觉得便宜这款性价比很高，最终就选择了。现在想想，这也是“拒绝-后撤法”的应用体现吧。

还有一次，带儿子逛超市，他相中了一个大玩具，看了下定价远远超出了我的预算，同款在网上买的话根本不需要那么多钱。被我拒绝之后，他说：“妈妈，那我可不可以买这个小一点的。”我看了看，不好意思再拒绝他就同意了。买了一个小玩具车带回家，他仍然很开心。哈哈，这是不是也有点儿像“拒绝-后撤法”呢？看看，小孩子没有人教都会了。

【设定目标计划】

目标：尝试运用“拒绝-后撤法”

行动：

计划让孩子每天做200道口算题——不合理的要求

每天做30道口算题——合理的要求

看看孩子的实际反应是怎样的？