一张图告诉你如何发掘潜在优势

图文/FH4038-泓小漪

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在听过一刀老师主讲的发现潜在优势的课之后，我决定写一写那个让我不爽了很多年的大表姐，因为她的经历，有很多与课程内容不谋而合的地方。

我这个大表姐，身材矮小其貌不扬注定无法靠颜值混饭，于是上帝赏了她一个聪慧的头脑，大表姐十分善于与人交往，并且很有经商天赋，小学五年级的时候就在班级倒卖文具用品，上大学之后又跑到品牌店去兼职做导购，还没正式工作就已经有了自己的小积蓄。

你们会暗自猜测这个大表姐不务正业学习肯定好不了，我要恭喜你们，你们都想错了；实际上，大表姐就是家长口中那个“别人家的孩子”，她的成绩一直名列前茅，最终成为保送研究生。

大表姐研究生毕业后有两个就业机会摆在她面前，一个是自己面试的外企普通销售岗，另一个是通过家里关系找到的事业单位工作，大表姐毅然决然的选择了前者；

这个选择可把我那个心高的姨妈气坏了，姨妈是个典型的知识分子，一辈子从事着体制内的办公室工作，她觉得我表姐研究生毕业跑去干销售既不体面又大材小用，于是想尽各种办法从中阻挠，晓之以理动之以情甚至派全家齐上阵，做我姐的思想工作。

可是，我大表姐是个执着的人，她坚信自己的能力和优势在销售岗位上会得到更好的发挥，而事业单位的工作环境和内容并不是她喜爱的，于是，她坚持自己的选择，并与我姨妈订下一年之约，大表姐立志用一年的时间晋升成为高级大客户经理，如果做不到，任由我姨妈发落。

最终，大表姐用了九个月的时间就实现了她的目标，为公司的业绩增长做出了卓越贡献，公司不仅奖赏了她大大的红包，还派她去英国总部学习深造。我特别好奇，她到底是怎么做到的呢？

大表姐所在的营销部门是以分小组的形式开展销售工作的，大表姐刚进公司的时候并没有像其他销售员那样立马选组做业绩，而是以虚心学习的姿态，向部门前辈们挨个请教了一遍，每请教一个前辈，她就总结一篇心得，从中提取成功经验和失败经验，并且在征得对方同意的前提下，在一旁观察学习对方与客户沟通谈判的方式和技巧。通过这种方法她对每个人的情况都有了一定的了解，最终她锁定了A前辈，她要加入到A所在的小组中，并表达了想认A为师的想法，A前辈爽快答应了，其实A前辈通过私下对我大表姐的观察，他早在心中断定我大表姐是一个有潜力的好苗子。

大表姐在这个A师父的指点和引导下，整个人就像开了挂一样，每天不是正在谈客户就是在去谈客户的路上，那段时间，大表姐每天睡得少起的早，整个人瘦了一大圈，而我那个姨妈还时不时的在旁边说风凉话：“知道做销售有多苦了吧，你当初就应该听我的话，去事业单位工作……”，大表姐并没有泄气，而是选择用实际行动证明自己。

终于黄天不负有心人，大表姐通过自己正确有效的努力和不懈的坚持，谈下了他们公司当时最大的一笔订单，基于她过往的工作能力和杰出表现，华丽转身晋升为他们公司最年轻的高级大客户经理。

我曾经狭隘的以为大表姐就是运气好，什么好事都让她遇上了，可当我自己毕业之后参加工作多年，我愈发的体会到这世上根本没有所谓的运气，想要实现自己的目标必须要付出许多不为人知的努力和代价。

在我毕业求职的时候大表姐曾经对我说“人的潜能就像一座待开发的宝藏，你要把握住每一次获取宝藏的机会”，而这句话我用很多年才领悟。

02

在发掘潜在优势的课上，一刀老师首先强调的是在发掘优势的过程中，要注意避免掉入下面几个误区：

●家人的左右——牙买加的偏见

●阶层的挣扎 ——清洁工的私语

●公司的限定——结果导向一切

意思是说，在我们发掘潜在优势的过程中，无论是家人还是朋友甚至是领导、同事、这些人会时不时的跳出来好心地给我们出主意、泼冷水，但是他们自身却因为受到种种限制，而误导我们，比如“时代背景的差异、人生经验的不同、所处阶层的区别、知识结构的局限、结果导向的限定”，他们会用他们认知系统内的有限经验，影响我们对潜在优势做出判断。上文我所提到的姨妈，她在我大表姐发挥潜在优势的道路上就扮演了这样的角色——好心，但却未必正确。

但也不是让大家从此翻身把歌唱，以后谁的话都不听了，任由性子一意孤行，这种人的下场不是死得更惨就是死得更快。

老人言我们还是要听，只是听取时自己的头脑要保持客观理智的思考，要对接收来的信息加以判断，以免掉进认知的误区里而走弯路。

那关键点来了，我们到底要怎么做才能正确的发掘潜在优势呢？兑现承诺的时候到了，只要看一张图就够了。

03

一、借外力

“有时候，人生逆袭并不完全依靠自身能力的觉醒，而是通过借助优质的外力实现潜在优势的发掘”。比如，诸葛亮的“草船借箭”是借了曹操的力、草根女嫁豪门从此进入上流阶层是借了富豪的力，外出旅行因为有地陪向导而更省心这是借了本地人的力，类似的事例在我们的日常生活中随处可见。

为什么借外力很重要？因为我们每个人都受限于自身的认知系统和日常习惯，因此容易错失发掘潜能获得自我提升的机会，而借力恰好可以弥补不足，所以一刀老师告诉我们，发掘潜能的秘密是——外力、外力、优质的外力，还记得我那个大表姐吗？她给自己选“师父”就是在借力。

哪些外力可以为我们所借呢？一刀老师给出的提示是：

1、利用“互联网优势“”寻找优质的外力平台：在行、社群、主题小组、测试工具、招聘网站等。

2、在“日常工作中”争取发掘潜能的机会：匹配满足企业需求的潜能、企业内外部的业务变化、

上级领导与同事间的反馈、自我工作复盘和汇报，这些都是可以发掘出自身潜在优势的机会。

3、利用“价值团体”来发掘潜能：避免单打独斗，加入适合自己成长加速的团体组织，一群人可以走得更远。

二、修内功

如果说外力帮助我们打开了一扇门，提供了适合我们生长的土壤和环境，那么进门之后的潜能修炼就要依靠个人的持续努力和不断精进了。

这里还是要回归到“初心”，给自己的兴趣潜能做个盘点：

1、我有哪些兴趣爱好？达成标准是什么？能否有市场需求？我目前水平能变现吗？

2、基于上述的信息，再深入思考我们为什么愿意花时间花精力来精进某项潜在优势？如果要获得这项优势，我能够承受的最大代价是什么？

这里，一刀老师给大家分享了一个公式：

●优势=兴趣+付出的代价+善学习+被赏识+不断的小成就+积累足够厚的壁垒

综上所述，如果我们找到了那个真正想要发掘的潜在优势，接下就要在日常的工作和生活中不断的以此为“核心目标”，用正确的方法坚持学习坚持努力不断获得认可和赏识，直到它成为你坚不可摧的壁垒。想想我那个大表姐，她就是认准了“销售领域”一直在这条道路上持续正确的发力，从而实现了自己的价值。

三、细呵护

一棵树的成长需要精心灌溉，还需要定期修剪，才成为参天大树；对待我们好不容易发掘出的潜在优势，更是应该像呵护婴儿一样的用心陪伴它成长，这里需要我们：

1、规划制定“潜能”成长路径图，用“目标导向法”细化潜能成长的每一步。

2、将潜能打造成可继承王位的王子，利用在团体中的价值发挥，让其他人比你更期盼你的成功。

3、找同类、共发展：利用专业的测试工具测得自身的类别特性，加入同类团体，比如“豆瓣小组”等，相互支持、获取能量。

善借外力+强化内功+细心呵护，这就是帮助我们发掘潜在优势的强效组合拳，大家一起来练拳，快使用组合拳，哼哼哈嘿，我们要发光发热，哼哼哈嘿，方法总比困难多，哼哼哈嘿。

愿我们每个人都能打出精准拳法，不将优势发挥到极致就绝不善罢甘休。