不要被表象蒙蔽，所有的谈判都有隐藏的欲望和需求。
非双赢的的情况下，不妥协。
“没有协议好过坏的协议”，是自我打破时限魔咒。折中方案是个坏的协议。
时限的压力转移，即“交易没达成”——我是失败的，用在对方身上。
牢记“没有协议好过坏的协议”，认为自己有宽裕的时间谈判，耐心的威力是最好的谈判武器。
保密自己的时限。
公平是一种感觉，从来都没有公平的事。你认为很公平的价钱都是情绪化做出的决定。
人们愿意冒险避免损失，要让他觉得他这样做会导致损失。
输入（记录关键词、符号引起场景联想）：
非双赢即受到对方的支配或者威胁。
了解对方设置时限的原因。谈判威胁越具体说明距离真是的时限越近。
人们想要的公平是一种被尊重的心里需求。
发现情感动机。
扭转现实:第一，设定情绪。第二，让对方出牌。第三，划定一个范围。第四，价格之外的条款。第五，非要一个数字，那么一定是个特定的数字。第六，惊喜的礼物（最贵重的物品）。
问题（根据输入的词语、符号等思考）：
用技巧而非欺骗和愚弄对方，它是理性的，非情绪化处理问题。
水果商不是把新鲜水果给你而是给你有一个健康感觉。保姆不是带好孩子而是给你有一个宁静的夜晚。一个锁匠销售的是安全感。
背诵（内化-消磨的过程，解释问题的概念）：
操作技巧:“我们只想要公平”，这里隐含着对方的不公平。
“我已经给出了公平的价格”，隐藏着对方的要求是不公平的。
回忆（试图解答原理和关联问题，意义？原理？应用？综合？运用？引申？）：
汽车销售员会在月底给你一个好的价钱，因为月底的销售的额是最脆弱的。
一位跨过代表去日本合作项目，日本接待询问他计划停留的时间。在得知时限后就不在安排实质上的工作，而是游览观光好吃好喝招待，到最后的一天提出最利于自己条件。代表看看没有时间就按对方条件达成了合作。
复习（一周以后防止遗忘效果最好，10分钟就好）
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