你想不想让你消费者来购买你的产品？
你想不想让你的产品随时能够卖出去？
你想不想不再焦虑的卖货，而是简单直接的就把产品销售出去？
那你一定要仔细的看这篇文章，我会教你如何驱使人们购买你的产品。
好，你会在什么情况下去购买一件产品？
经过心理学家的分析，当人们产生购买的行为时候有两种可能。
一种是因为需要而购买，另一种是因为想要而购买。
这里你必须区分需要和想要的区别。
这也是驱人术的核心，如何让消费者听从你的话，按照你推荐给他们的产品去产生购买。
这一定是一件非常爽的事情。
还有什么比赚钱更开心的事情吗？
所以今天的驱人术你必须要学会。
当你去灵活运用它的时候，你就会发现顾客会跟着你的思路走。
通俗的讲你卖什么他买什么，你让他买，他肯定会买。
我们讲了，产生购买的行为，需要两个因素，一种是需要，另一种是想要。
什么是需要？
需要：这个产品对于你来讲，是必须要买的产品。比如你需要购买食物饱腹，需要购买水来解决口渴，需要购买衣服为身体遮羞。
什么是想要？
想要：在满足基本的生存条件之上，你的欲望想要被满足的产品。比如你在吃饱以后，经不住美食的诱惑还想吃一些小甜点，不口渴的时候，想通过喝各种饮料来满足自己的味蕾。当你逛街，想买更漂亮的衣服。
如果你还不能够清晰的分辨出这两种区别，那么我再告诉你一个更通俗的理解：当你的目标是去超市买面条的时候，这时候你会顶不住旁边一些素食的诱惑，买了馄饨，或者其他面食。
你想想是不是这样的………当你去超市结款的时候，手里购买了许多当时冲动所购买的产品，而这些产品不一定是你必须要用的。
需要就是购买东西，而需求就是购物。
我相信到这里你已经完全能够理解想要和需要的区别。
当我们明白这个道理的时候，就完全可以对顾客进行驱使，即使他对我们这个产品暂时没有需要的强烈购买欲望，那么我们也可以让他购买我们的产品。
把他们的需要转变成想要。
当人们在产生购买行为的时候，会经过4个阶段。
第一，对这个产品既不需要也不想要。
第二，不想要这个产品，但是需要这个产品。
第三，想要这个产品，但是并不需要。
第四，既需要，又想要这个产品。
那你可能会问，是不是必须要满足第4种条件的情况下，别人才能购买产品？
如果今天你没有看到这篇文章，你肯定会这样想，但是幸运的是，今天我将教你如何将消费者的需求转化为欲求。
如何让他们的需求转化成欲求？
这是一个让很多人头痛，但是又解决不了的难题，毕竟说服消费者购买是一件非常困难的事情，不过没有关系，因为我已经做过一系列的测试，发现了4种可以解决出单难这个问题的有效解决方法。
1.参与感
首先你要做的是，通过你的产品，提高你和潜在消费者的一个互动，即参与感，让消费者参与进来。
只有在和消费者不断的互动过程中，你们之间才能产生信任的纽带。
2.饥饿感
是不是在你饿了的时候你会发现，就算大白馒头也会非常的好吃，格外的甜？这是什么原因呢？因为你的肚子里缺少食物，你需要食物去填满你的胃，只有吃到食物你的胃才会舒服，你才会感觉到满足。
再比如小米手机的成功，公司限时限量的推出手机，你能抢到，你就会感觉到兴奋，你如果抢不到，那么你就会非常的失落，没有被满足，这就是饥饿感的营销手段。
如果你想让产品被消费者疯狂的抢购，饥饿感的营销手段再合适不过了，这就是一种稀缺性，因为得不到才想要。
3.附加值
你平时会被各种打折促销所吸引吗？遇见买就增、满就减这种促销手段你会保护住口袋里的荷包吗？
现在的电商已经将附加值，玩的炉火纯青。你看双11，618等等各大购物节，或者各大电商借由特殊节日的由头做出的宣传广告。
买1赠1，满100减50，各商家的玩法更是层出不穷。存在即合理，这些方法被电商和各种卖家验证了，一遍又一遍，已经证实了这个卖货方法的可行性。
人都是有贪便宜的小心理，只要你的产品在一定的价值上给予潜在消费者优惠，为消费者省钱，无疑你的产品一定会吸引住消费者的眼光。
4.缺陷销售
如果说是缺陷销售，你可能会感觉比较陌生。
那我还是给你举个例子，你听完之后肯定会恍然大悟。
你见过那些整容的医院吗？他们所利用的一个营销手段不正是缺陷的销售吗？利用他们的技术产品来弥补你的自身不足，让你变得更美好。
类似的产品还有很多，比如说美白祛痘补水的护肤品，还有瘦身减肥塑形的养生产品等等，这些产品都是利用了缺陷销售。
他们会不断的去挖掘你身上的缺陷，然后对应他们的产品来帮你补救，这时候你会拒绝别人帮你吗？我想只要在这个价格是你能接受的范围内，你很乐意去改变自己，让自己变得更好。
今天的驱人术你掌握了吗？我是小影m100799，关注我，助你卖货销量大增。
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