文/王爷
整理/叨叨
过完年回来，王爷在我们的付费会员群里问大家：在2017年，除了微商推广引流之外，大家最关心的是什么？或者说最想获得什么？结果比较出乎叨叨的意料，大部分人都说想要了解更多农特产品这个行业的知识，包括运营、推广、策划活动、客户维护等等。
这可能和我们自己有关系。我们一直在做坚果，甚至，我们从主营业务卖坚果变成了顺带卖坚果这样一个事情。可能因为我们平时接触的更多都是底层的农户农民或者新农人吧。
前两天，叨叨在微博上看到这么一个笑话：台湾某军官负责监听大陆，每天看中央7台，然后退役之后干养殖去了。大家看了微博评论纷纷，有人说这是我军的战术，有人说农业频道某个栏目是收视传奇，而几年前，网上也有个段子，说有种食物男人吃了女人受不了，女人吃了床受不了，这么好的东西就多种点，农民说种多了地受不了。这个段子是讲河南温县铁棍山药的，然而就是这样一个有趣的网络传播，也让铁棍山药从一个区域地方特产变成家喻户晓的一道名菜，销量翻番。
从我们建立付费会员群开始到现在，也有2年多了。这两年里，在微商这行业发生了太多的事情。从群里大家所集中的焦点也可以看出，微商其实并不却好产品，咱们大部分都是农村出来的，所以，对于身边的农特产品，其实是很有货源和价格优势的，只不过，当时没有发现，或者是被营销人带偏了而已。所以，当微商逐渐进入淘汰期，逐渐进入沉淀期之后，大部分微商会发现，自己并不适合做生意，而选择继续做的人，可能正在从事一些自己有货源优势和价格优势的农特产品。
所以，今天，叨叨给大家讲讲，作为一个新农人微商，如何利用微信做好生意。
首先还是给大家讲个故事吧。
叨叨有个朋友来自温州的海岛，家里世代以捕鱼为生，有很多优质的海鲜。但因为岛上交通不便，信息闭塞。这里的海鲜都是一直低价卖给鱼贩子们。叨叨这个朋友深知渔民的艰辛，但一年到头却赚不到多少钱。他心有不甘，想利用自己的知识把家乡的优质海产品卖出去，带领家乡淳朴的渔民一起致富。他没有去淘宝上卖，而是他拍了一段视频，一段渔民捕鱼的视频。自己拍摄，自己剪辑，自己宣传。视频发在朋友圈一天后，观看量达到2000，一个月后，他卖出了10000的销售额。
单纯从这个案例中，你会发现，好像并没有什么特别之处。其实，恰恰是因为没有特别之处，才会有这样的销量。这个案例总结起来，其实就是讲故事。
➤ 所以，不管是新农人还是老农人，想要做好农特产品，故事必不可少。
农产品背后的故事很多很多，但如何讲好并且传播出去就需要好好研究了。
■ 故事的展现形式一般来说，有2种形式：图文，视频。
私人微商来说，更多的还是依靠微信私人号和朋友圈在做买卖，所以，在宣传形式和传播上是有局限性的。
以叨叨的经验来说，个人微商，其实是需要建立一个公众号的。
❶首先，公众号的文章，内容可以无限制，而且一篇文章里，可以有视频，图片和文字。
一般来说，我们讲故事，都是通过图文消息来说的。既然是图文消息，如果仅仅是在朋友圈的话，你需要刷很多很多了。而公众号一篇文章就可以搞定了。在内容上，公众号文章里的内容可以连成一个完整的故事去讲述，从而给粉丝获得更加真实的体验与感觉。
❷其次，公众号的传播范围更广，能够带来更多的曝光。
因为公众号是可以在朋友圈、微信群和私人号之间传播的，当你有200个粉丝，300个微信好友，20个微信群的时候，你的这篇文章，其实能够到达的传播量远远会超过200。一篇文章可以经历三次传播，这远远比朋友圈刷一下就过了广泛多了。
❸最后，公众号可以在前期更快的建立信任。
我们讲故事，其实是为了让消费者知道我们的产品很好，让他们来买我们的产品。那么，在互联网电商如此发达的现在，别人为什么要在你这里买产品呢？其实这个就是因为中间隔了信任问题。所以，解决信任最好的方式，就是给他看看我们曾经做过的事。公众号文章，其实是最好的展现方式。
说到这里，叨叨就必须要搬上案例来说明了。
➜ 在2014年的时候，叨叨看到过一篇文章，题目叫《零起点微信营销月入15万怎么做到的》，感兴趣的朋友可以自己百度看看。他就是通过上面这篇文章，以励志性的故事火起来的。当然，这个故事，是需要具体执行过的人才能够讲的。因为文章里涉及到了具体数据，比如公众号粉丝数量，增长量，以及在做各类活动中具体的步骤。
最终，这篇文章在百度搜索的结果页有3.3万个之多，搜狗的微信搜索，也有300多页。应该来说，起到了传播推广的作用。
而她自己，通过文章带火之后，由于做的是本地生源，所以更多的利用了微信私人号在做营销，公众号时不时的会发一些内容。
所以，综合来说，对于个体微商来说，开通公众号，并不需要强大的运营能力和推广能力，也不需要天天发文章，只需要维持一周一篇的量，让粉丝能够知道你在做什么，有什么产品，什么时候可以买就可以了。在内容写作上，不需要多么高大上，作为新农人，其实，很多产品都是很土的，甚至卖相是很难看的，但对城里人来说，越土，可能就越会相信你。叨叨作为农村人，看到之后，也会愿意相信然后去购买。
➜ 当然，另外一个案例就是非常有名的褚橙了。如果没有听过这个品牌，说明你一直沉浸自己的微商或电商里，是时候抬头看看天了。褚橙这个品牌，应该是到目前为止，互联网+农业里最有名的了。在
叨叨有幸在某个科技网站社群里听了褚橙策划人胡海卿的分享。褚老（褚时健）在75岁再创业，86岁褚橙进京，并通过本来生活网的推广把褚橙塑造成了中国最知名的水果。很多企业家都问褚老：您当时为什么想种橙子？褚老的回答出乎所有人意料。他说，第一，我就想让自己和家人过得好点，而且人活得那么长总要做点事情。第二，我从小就不服输，人选择一件事情就要把它做好，做好就有自信，如果一个人接二连三都做不好事情那么这个人的自信就没了，就会变成一个唯唯诺诺的人。
他种橙子之前和种橙子之后的经历总结一句话就是：人生总有起落，精神终可传承。
褚橙的传播和推广，真正的让一颗橙子变成了励志橙，靠的就是故事，靠的就是媒体的力量。比如他们找了《经济观察报》、《中国企业家杂志》和《新京报》分别做了报道，那是2012年的事情，微信还没这么火热，传统媒体以及门户网站，还是有一定影响力的。至于具体内容，大家可以网上寻找看看，学习下写作手法。
➜ 另外的，就是王爷自己的案例了。王爷自己从大学开始卖坚果，当然，都是顺带卖的，而且只做半年的时间。所以，很多时候，在王爷的朋友圈是很难看到产品图的。但是，躺着微信里的好友，大部分都是知道王爷做什么的。其实，就是因为公众号文章的原因。
通过公众号分享自己的经验，粉丝不仅可以了解到我们在做的产品，还能从中学到知识。而我们也会时不时的在公众号里写一些有关我们团队的生活工作状态的内容，以图文形式来做说明，让粉丝会觉得这个公司，这个产品，这个人，是真实存在的，出了问题，是逃不掉的。
当然，你可能很会讲故事，但是，讲的故事没人看。没人看不是因为故事不好，而是因为不知道哪里去推广。
➤ 所以，第二个要点，叨叨就要教你去哪里做这些故事的推广了。
在去年的一篇文章里，我们负责人王爷写过免费推广的一些渠道，具体可以查看下面相关推荐文章。【在你月入10000之前，必须知道的免费推广方法！】主要是按照BAT系这样来分类进行选择。
那么，今天，我们也按照这个分类来寻找。由于我们更多的是集中在吃的方面，又是有情怀的特产，所以，范围会更加窄小，目标人群会更加精准。
❶叨叨首先想到的就是淘宝众筹。
你可能会问了，不是做微商么，怎么变成淘宝了？其实，准确的说，微信和淘宝都是引流平台，最终实现客户维护，我们都可以在微信上去搞定。
因为我们本身就想通过故事去打动消费者，然后让消费者买单。而众筹之所以叫众筹，是因为需要聚集其他人的力量来完成这个事情、这个产品，真正有产品或发货，可能还需要个把月这样的，本身就是一种变相的售卖方式，简单理解，我们可以称为预售。既然是预售，一般性的消费者是不太会通过一个简单的图文详情页就下单的。所以，就需要通过故事来进行美化了。
那么，淘宝众筹就是这样一个卖货的好地方。他不需要你有多么强大的运营能力，也不需要你的店铺有多少等级（具体等级要求没找到，暂时认为没要求，因为我们的店铺3钻是可以发布的），也没有具体销量的要求。
所以，只要登录淘宝众筹，有在淘宝开店，你就可以去发布众筹产品。
当然，最关键的就是如何去写这个文案了。其实，众筹是有一个模板的，你只要按照模板去写就可以了。当然，如果想要获得通过审核，那就要除了模板之外花更多时间去打磨文案了。具体的文案，可以选择参考已经在上面众筹的商家，尤其是那些众筹金额比较高的产品和文案是怎么写的。
如果你在这里能够花1个星期去打磨，最终能够上去的话，一般来说，万把的销售额肯定是有的。如果产品足够优秀的话，可能是会超出你的预期的。参与淘宝众筹的好处是一方面，可以引流到微信，另外一方面，淘宝本身有销量有评价，也会有自然流量过来，能够获得额外的订单。
除了淘宝众筹以外，目前还有很多其他众筹平台，包括一些新兴的APP都可以去参与。具体想了解的就关注公众号share009，回复：渠道，进行查看。
❷在淘宝众筹这样的纯电商化的平台以外，我们还可以选择贴吧这样社区化的平台。
按照贴吧的习惯，只要上广告，肯定会被删的。所以，这里是真正靠我们文案故事的地方。
我在搜索的时候，找到了这样一则帖子。
由于页数太多，具体我就不截图了。大致内容就是写一些自己的经历，然后这些经历刚好映射到了看文章人本身，然后获得了同情也好，赞许也罢。最终和楼主进行了互动留言，包括文章里说了一些比较专业性真实性的内容，留言里可能会有人关系这方面的内容，于是顺理成章的就加微信啦。
其实，这就是一个故事。就像今天刷屏的那篇文章《就算老公一毛钱股份都没拿到，在我心里，他依然是最牛逼的创业者》，也是讲了一个故事。在文章的最后，还带上了该作者老公的求职简历，简直是一箭双雕啊。当然，这篇文章目前已经刷爆互联网科技创业者的朋友圈，想达到这样的地步，也是需要运气的。
所以，从内容来说，一般写在贴吧或者论坛上的话，其实就是一个套路两个字，卖惨，然后是感觉要逆袭了，最终还是没逆袭。又或者是以比较惨的方式说自己的不幸顺便抱怨某个其他的不好，最后掏出自己想要的目的。贴吧这篇就是卖惨，公众号这篇就是第二种了。
至于腾讯系产品的话，其中除了公众号，就是朋友圈了。
➤所以，第三个要点，就是匹配上公众号，私人号以及外部流量池。
昨天我试着群发了A-C开头的微信好友，大概人数在300人左右。按照回复来说的话，回复率在30%左右。如果按照电商的转化率来说，已经是很大的转化了，就算是短信群发，也不会有这么高的转化率。
在和微信好友聊天的过程中，发现了一个做蜂蜜的。于是就起了兴趣。所以，和她细细的聊了聊。从聊天中得知，原来他们主要的渠道还是批发。然后发了一些图片给叨叨。叨叨看了之后，瞬间就想买了，因为太真实了。聊到最后，突然发现，原来是之前的学姐，那就更加值得信任了。
如果没有聊天，我们可能就会去翻看他的朋友圈，如果我们能够从盆友圈看到蜂蜜的养殖等各项比较真实的场景的话，我们肯定会相信这个人所做的东西。就像王爷府里这位做生鲜的朋友圈一样，虽然刷的有点多，但是，看着不会太嫌烦，毕竟，每一条都是真实的场景，而不是像化妆品一样清一色的拿着之后拍个照。
当然，这些内容，如果是在论坛里，就需要好好的写一篇故事了，如果是在公众号里，你直接按照这一天天的都做了什么做一些详细叙述，然后配上这些图就可以了，在微信封闭的空间里，更多人会被感动到，自然会下手买单了。
叨叨这里再给大家分享一个活动。如果你是卖家乡的农产品，你可以在你分享故事的同时设置一个转发免费游玩的活动，从转发人员当中抽取5-10名当地好友免费带他们到农村玩，带他们吃顿农家菜，逛逛果园。成本不高，但带来的效益却是很可观的。既把你的故事分享出去了，同时这5-10个人在免费游玩后，肯定会发个朋友圈炫耀一下，也提高了别人对你的信任感，能够引来一大波的精准粉丝。想当年王爷就是这么做的，所以也结实了很多朋友，进而之后有坚果需要的，都会找我。
最后叨叨还得说一句，农村很多农产品源头生产地都是没有相关证件的，如果你打算走卖农产品这条路，请记住不忘初心，方得始终，时刻牢记农产品品质是第一位。因为大家对你的信任，你的产品销量逐渐提升。这时你不妨停一停，着手去申请相应的食品生产许可证等证件，相信大家也会因此对你的个人和产品更加的信任。
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