一位哈佛大学刚毕业的华裔青年张怡芳，经过周密的市场调查论证以后，决定创办一个免费健身中心。
该中心的经营模式是这样的：凡想健身的朋友，都可以与中心签订一份“健身合约”，不花一分钱享受每周三次的免费健身。但有一个约束条件就是，在签约时，必须留下你的信用卡号码，当你不能按照约定按时来健身时，每违约一次，就要从你的卡上扣下25美元的失约金。
这一免费的经营模式一推出，很快就得到了众多健身爱好者的追捧，大家纷纷前来签约。合约签多了，健身房如何解决呢?对此，张怡芳早有考虑，他并未自己去建健身房，而是先对签约者的居住地进行归类，然后与就近的健身房老板联系，从他们那里以远低于月卡30美元的批量优惠价购得会员卡，分发给那些签约者。这样，就形成了在健身房健身的人并不用付钱，而只有那些违约未来健身的人，才需付钱的经营模式。这种模式的奥秘就在于，张怡芳“玩”的是“借鸡生蛋”的“空手道”，由于根本不用支付健身房运转的维护成本。
因此，只要一个签约的人，在一个月内有一次违约，其违约的罚款就足够抵消“健身合约”向健身房购买一张健身会员卡的成本了。更何况，在实际运营过程中，时间久了，失约的人数和次数总是比想象的要多得多，所以，违约的罚金也就源源不断的流进了“健身合约”的账户。
这一项目起初以免费为诱因，利用健身者由于不能兑现自己的诺言，须按合约规定缴纳“违约金”而赚钱的经营案例，让我们看到了人性所固有的“功利性”会让人们“不计后果”的对眼前“立刻能得到的好处”产生巨大的冲动，这种冲动正是商家引导消费不可忽略且应牢牢抓住的潜在要素。这恰恰与当前一些奸商为了获得短暂的利益不择手段坑、蒙、拐、骗，形成鲜明的对比。实质上消费者又不都是傻子，久而久之，只能是自掘坟墓。
商界有句箴言：“愚者赚今天，智者赚明天”。由“免费健身也赚钱”我们能想到未来市场竞争固然激烈，但只要用心去发掘、踏踏实实做好事情，那么消费者在受之以“桃”的同时，也一定会报之以“李”的。
本文由【拯救你的实体经济商学院】索砖家撰写(微信id：smw99999)，商学院全国统一客服主管:索砖家!
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