这本书被认为是营销领域的第一书，如果你只打算读一本营销领域的书，那么这本《定位》是首选。被评为“史上百本最佳商业经典”第一名，中文版在中国已经畅销15年。
定位的根本是占领消费者的心智
本书分为两部分，一部分解释了定位理念与原则，第二部分讲了定位策略与具体方法。一针见血的商业实践手册，解密营销混战的误区、陷阱与机遇。
1. 什么是定位？
很多企业常常认为，“不断改变更新产品，满足消费者需求”是企业的立身之本，但事实上，现在商业的本质是争夺用户。如何争夺用户呢？答案就是占领消费者的心智。
本书作者认为，企业应该抛弃习以为常的“满足需求”策略，将目标定位在占领消费者的心智才是根本。
人类的心智是有限的，举个很简单的例子。普通人不能同时接受同类商品7种以上，也就是说人无法同时记住7个同类型的品牌，事实上，人们往往记住两三个。所以，占领人的心智就变得至关重要。
定位不是改变产品，而是占领消费者的心智。
2. 如何定位才能确保品牌优势？
首先，要分析整个行业环境，确定你的竞争对手是谁，竞争对手依靠的优势又是什么。
其次，避开竞争对手在消费者心中的优势，或是利用其优势中包含的弱点确定自己的品牌优势。
再次，为你的定位寻找一个可靠的证明，也就是理论背书。
最后，把定位整合进企业内部运营的方方面面，不断进行广泛传播，最终植入消费者的心智。
3. 定位的具体办法
3.1抢先定位法
争当第一，是进入消费者心智的捷径。有数据显示，第一名的品牌销售量是第二名2倍，是第三名的4倍。足见，第一名在消费者心智中的作用。
3.2关联定位法
如果无法成为第一，那就采用关联的方法。一种方法，是与第一名挂钩。第二种方法，是对比，通过与对手的对比来凸显自己，用特色来迎合目标群体。
3.3 为竞争对手重新定位
联系是普遍存在，影响也是。我们可以利用影响，发现对方的弱点，强势攻击，实现逆袭。
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