地产营销处处要说服别人，说服甲方别乱来哦，说服乙方好好干哟，说服总部听俺的哈。之前还听过一个分享报告，狭隘的教导我们如何斗智斗勇，配上噱头很足的五大招式，八大技巧，大庭广众之下听起，真令人面红耳赤。
其实说服别人，内在的逻辑就跟鄙人早年打群架是一样的。
首先，底气必须要硬。
有句话说得好“不怕你想法错，就怕你没想法”，上来必须要有自己的立场，自己的判断，自己的思路，斩钉截铁，才可“三军之内取敌将首级如同探囊取物尔”。当然你要有足够的经验佐证你的判断，要有足够的底气抵抗种种猜忌，要有优秀的团队斩获这个目标，不能手无寸铁还在城门显眼处干嚎，不打你打谁？这不是欺负老实人么！
其次，权衡必须要稳。
权指轻重（上下），衡指平衡（左右），这两个玄之又玄的字耗费了千年智慧去解读。“权衡损益，斟酌浓淡”，用大白话其实就是掂量掂量。做报告都要分析市场态势、竞品比较、客户分析、本体SWOT，无非就是在运动中掂量自己的斤两，在不断变化中思考自己的下一步棋子走向。当你即将拿根凳子腿准备开打前，一定要问清楚“对方几个人？他1米9的二货哥哥来了没？我们的人扛得住不？”问清楚过后心理就有数了，站在第一排还是最后一排就看自己怎么发挥，这叫以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻。
再次，策略一定要准。
做好解释说服工作，是一场持久战，一定有胶着，也一定会见分晓。所以，一定要读读毛主席的十大军事原则，令你无论身处劣势还是占据优势，只要你不骄不躁，见机行事，都能稳操胜券。
先打分散和孤立之敌，后打集中和强大之敌（先解决小问题，拉拢中立者，再一起攻击反对者）。以歼灭敌人有生力量为主要目标（解决一个问题，就少一个反对者）。每战集中绝对优势兵力，四面包围敌人，力求全歼不使漏网（派几个人一起说服一个人，用绝对的优势保证胜利）。不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备（做好说服预案）。等等等等需要仔细揣摩。
我想起了《亮剑》李云龙骂人，堪称一绝值得学习。他同时和政委和团长发声争吵，总是一个一个的骂，让自己占据上风。当政委和团长联起手来反对他时，他又开始拉拢一个欺负另外一个，反正自己不能吃亏，都是江湖套路。
总之，要审时度势，明察秋毫，明白锦上添花，知晓鸟尽弓藏。学好辩证法，走遍天下都不怕。
网友评论