关于中美谈判，相信很多朋友都不太感冒，因为国家层面的事，我们这种新人类是不太感冒的，国家层面的事，牵涉到太多方面，我们也没有内幕信息，一般都不太感兴趣。
不过有一件事，的确引起了我的注意。
本月20日，美国表示，美中两国已就框架问题达成协议，同意停打贸易战，双方不会相互加征关税……
话说两个超级大国的谈判，规模是几千亿的，竟然这么快就谈妥了。我作为一名吃瓜群众，原本还想看看谈判拉锯，多学点技术，结果还没正式开打，美国瞬间全面跪了。
既然已经谈的差不多了，我们就一起看看这个过程，看这两次谈判都发生了什么。
（下表摘抄自公众号“猫哥的视界”，表内的内容很详细，我很耐心的忽略掉了。因为看了也白看，看不懂。没兴趣的朋友请看后面的分析。）
我们先来看看中美双方5月4日在北京提出的条件：
5月4日提出的条件
接下来看5月20日的协议，对比一下4日双方的条件，准确的说，双方都有收获，也都做出妥协。
结果分析：
中方利益
1、美方放弃对中国商品增加关税
2、美方不得限制中国在美投资，
美方利益
1、天朝购买更多的农产品、能源产品
2、扩大制造业产品和服务贸易（待讨论）
其他
之前美国提出的霸王条款，基本上已经被放弃了。
关于中兴事件，还在继续拉锯
看这次谈判，作为销售人，我们还是要从中学到一些谈判的技术，
虽说中间的谈判过程看不到，但是场外的动作还是可以看到的，正如我以前提到的，谈判技巧能发挥的作用很有限，最根本的本质，在于筹码的多少。
从结果看来，这次谈判双方的收获应该算是比较平等的。中国争取到谈判结果比较理想，最初我预计的降低关税、人民币汇率的这些招，可能很多人都担心，估计各位专家已经准备好这些后手，不过，都没机会使出来，美国自己怂了。
整个谈判过程，怪就怪在，老特这么高举高打，又是打中兴，又是打贸易战，为啥那么快就哑火了呢？
让我也先分享我的谈判经历吧。
有一次，我们全家出去玩，快到中午的时候，天气又热，都累了渴了，于是就去附近的 水果店卖水果。大家都知道有些景区的水果都死贵，我肯定要砍砍价，这要开始砍价的时候，孩子们就开始发飙，“怎么还不能吃呢？”试想想，孩子们又渴又累又饿，看着眼前的水果，哪里能hold得住。而我呢，哪里还有心情砍价，赶紧买单，给孩子们洗水果去。
说回中美贸易谈判，川普在过去两个月中，曾说过哪些狂妄的话，被打过多少次脸，不重要了。重要的是，川普的目的还是达到了。核心是：“中方将大量增加自美购买能源商品和农产品”。
为什么美国对于这两类产品这么看重呢？
因为米国后院起火了。
这条的具体数据没人知道，但美国的能源业和农业已经先一步确定有救了。
2016年，美国解除能源出口禁令。原因是尼玛他们开采石油和天然气的技术太逆天了，结果产能过剩，从几年前的第一大能源进口国，一下子就扭转为能源出口国。也就是说，如果美国的石油产品没有人接手，就要像以前的牛奶一样，倒进太平洋了。
而且美国在过去的几年里面，因为打仗打得太多，天天出去巡逻，收的保护费又少，只能靠量化宽松搞了整整9年，放出去的美元是一个天文数字，结果美国自己的经济泡沫也是虚的一笔。
世界警察
所以最近美国在搞退出巴黎协定，退出TPP，撕毁伊朗核协议。意思就是说，我不出去巡逻了，这花架子就不要了，该承担的国际责任赶紧撇得干干净净。这是外部截流。
在内政上，川普为了减税，什么教育、医疗、科研、福利等等开支统统砍了一大块，联邦政府为了削减开支，连底层老百姓的食品券都砍了。节省成这个样子，估计兜里真没几个钱了。
当然，美国军费一分不动。川普在军费上保持这么大的投入，就是要在战略收缩期内维护美国全球老大的地位。虽然不出去巡逻了，但是保护费还是要收的，毕竟胳膊还很粗，小弟们敢怒不敢言。
其实，美国还有一招，不过这招不在谈判范围内，这也不是他们的筹码。这一招，通过在中东搞事，想办法把油价涨上去，再加上销量也上去了，自然利润就多了。
不过话说回来，原来的中美贸易逆差3700亿，就算靠石油和农产品能扳回2000亿，也只是扳回一半。
以上是美国方面我看到的筹码。
至于天朝这边，虽然除了房地产业以外，其他行业综合实力不够强，但是也不示弱，而且奇招还挺多的。
话说天朝属于油、气进口大国，地位是数一数二的，虽说钱是要花的，但是要花得值，毕竟这钱也不是天上下钱雨得来的 ，也是这么多年辛辛苦苦通过贸易顺差攒回来的。
为了降低成本，美国不能指望，中东在美国的魔爪之下，老毛子的出品又太差。只能开发一些新的疆土，于是就找到了非洲。中国跟非洲关系搞的不错，在非洲合作开发油田越来越多。随着国际合作程度加深，近些年非洲石油勘探开发力度逐渐增大，产量逐渐增加。而且很多非洲大国的大灵道，还是北大毕业的高材生，所以找到这些好弟弟，可以帮我们节省不少成本。
但是非洲的发展还是慢，怎么能赶上天朝快速发展的速度呢？
于是各位灵刀也想到了另一个新能源技术很强的国家——日本。话说领导去丰田参观新能源，引发了一个故事。很多人把他当做段子看，而我觉得这是一个风向标，说明核心技术和主要风口已经开始形成了。美国石油再多，油价炒得很高，天朝可以不买，因为3年后，我们可以用氢能。
总理参观丰田
当然，天朝也不是一片歌舞兴平，国内经济也面临很大的压力，主要来自房地产。不知是不是有泡沫破裂的风险，反正感觉气氛很紧张。但是没办法，相关部门也只能咬紧牙关，想办法扛住这一波压力。
其实这一波危机也是有破解方法的，因为现在中美都在较劲，都在崩溃边缘，就看谁的血厚，谁就能笑到最后。毕竟只要有一家扛不住了，就要承受大部分的损失，而且另一家就会成为大赢家。这个结果历次经济危机都可以看到。
所以我们看到，谈判的核心，技巧只占了10%左右，关键还是看实力，谁的底牌好，谁的筹码多，谁的血厚，谁就笑到最后。
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