这两天阅读了医学联络官相关的书籍，在这里做一下梳理。
医学联络官，英文名称为medical science liaison，简称为MSL。其工作内容主要包括临床研究项目，KOl拜访，举办学术会议，学术演讲，学术培训，以及区域的医学支持。
下面，对每一个工作部分，做一个简单的介绍。
一 KOL拜访
针对拜访这个词，按照拜访的一般流程，首先想到的是拜访对象是谁，其次如何开展一次拜访，如何让这个拜访达到预期的目的，以及下次如何让拜访更顺利的实现，都是我们需要思考的问题。
拜访对象
KOl，全称为key opinion leader，关键意见领袖 一般是一个区域内具有一定影响力。可以是医学会的主委，医院的科室主任，也可以是科研院所发表过很多高分文章的专家，或者是网络上善用自媒体的群体。
信息收集
当我们识别出KOL后，就需要提前对所要拜访的KOL进行信息的搜集，做到对对方知根知底，才能保证我们在聊天的时候，知道对方感兴趣的研究方向是什么，对方的谈话和处事性格是什么，做到张弛有度。
那么有哪些渠道可以收集KOl的信息呢？
第一种渠道是网站。如谷歌，百度，丁香园，微医等，或是通过一些数据库，也可以查询到kol发表过的文章和做过的临床研究。
第二种渠道是咨询，可以通过问同一个公司内部对接该kOL的销售同事或是医院内部认识该Kol的同事。
以及各种渠道的供应商。
通过了解kol观念和行为模式以及社交风格和人际沟通的关系，和kol所感兴趣的临床研究，发表过的文章，在沟通时，才会更加游刃有余，也会帮助mSL在沟通时，捕捉到KOl的insight，并慢慢改变其观念和行为。
今天先总结这么多，关于kOl拜访需要注意的事宜。
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