好的销售

销售能力是可以通过学习借鉴提高的。以下是通过接触安利销售，总结出的一些安利销售常用的方式。

1. 事先准备

知己知彼，百战不殆。销售前的准备非常重要，事先准备的好，销售就已经完成了一半。

应该在销售前就做好对自己、对自己的产品、对竞争对手的产品的认知，同时应该通过各种方式了解客户的情况，提前预判客户的需求。在此基础上，更好的对客户和产品进行分类和匹配，能够达到事半功倍的效果。

2. 捧人

暂时没有找到更高级的理论支持。只能说我个人很受用捧人这套，所以我认为大多数人应该都很受用。千穿万穿，马屁不穿。

在实际操作中，还是受限于个人的知识和认知水平，捧人的方式和要点把握能力，差别还是很多的。

3. 现身说法

以自身的经历为主，通过讲故事的方式，释放想要释放的信息。

这时讲故事的能力非常重要，需要提前进行自我故事的完善。仪表仪态、眼神表情等都需要学习。这里涉及到了约哈里窗口理论，当销售人员释放了大量私人信息后，会让交际变的更和谐，客户也更容易接受销售人员的观点。

4. 举成功人士案例，施压

当自身的故事不足以打动对方时，开始使用成功人士的故事，通过“成功人士的选择”给对方压力 - 不选择成功人士同样的选择，你就是XX。

常用的人士为：商界成功人士、政府领导、当地名人、和客户有类似背景的人等。

5. 诱之以利

通过展示自身或组织的资源，暗示客户加入后，可以有更多的资源为客户所用，远超客户的花费。

6. 销售环境

安利的销售环境主要是在课堂上，通过团队的协作，完成销售环境的搭建。其中的要素有：

a. 给客户免费但有用的信息

b. 产品的对比

c. 成功案例-团队其他成员

d. 团队施压达成交易

以上方法，自己在工作中凭借感觉也有用到一部分，只是没有成型的理论和方法。我认为安利的销售培训体系和销售方法是非常值得研究学习的，但对于大多的安利销售人员的价值观和行为方式，不敢苟同。