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中港石化庐江站便利店营销策划方案

中港石化庐江站便利店营销策划方案

作者: 大苏大 | 来源:发表于2023-12-10 09:30 被阅读0次

声明:原创约稿,文责自负,欢迎学习交流


【活动背景】

虽然加油站是作为一个不缺市场的存在,但是往往可以通过一些策略来进一步加大油品的销售,提升市场活力。而加油站的便利店作为一个附属点,是实现油品销售的比较大的一个突破口。

便利店的销售氛围欠缺、机制不够完善、油品销售和便利店未能实现良好的协作运营...诸如此类原因不仅使便利店无法焕发生机,还无法有效激发油品的市场销售活力。

【活动目的】

1、优惠活动调动客户的新鲜感和参与度,让客户产生消费的欲望。

2、通过低价商品聚拢人群,实现“引流聚客”。

3、通过低价,实现便利店的的“薄利多销”。

4、通过便利店商品销售,带动油品主业的销售。

5、开拓客户,吸纳新客户,稳定老客户,培养固定客户。

可以概括为:以促带销;发掘客源

【活动说明】

1、加油站中的便利店在某种程度上不一定比大型商场的实惠,但是便利店所面向的人群可以说全是有车一族,针对车子做文章,牵动销售,这也是便利店的优势所在。

2、加油站中的便利店要分清主次,即油品和商品。便利店作为加油站的附属产业,是配合好主导产业而做的,做好营销方案和活动推广,会提高附属产业的利润,更有可能牵动主导产业的利润。

【活动主题】

“一卡在手,优惠我有”

1、最惠双休日(“你充我送”)

2、会员卡折扣(“有卡有折扣

【活动安排】

时间:2019年X月X日

地点:XXXXX

前期准备:

1、线上通告、宣传、推广

2、线下宣传海报、易拉宝等

3、商品抵用券

4、矿泉水、桶面、玻璃水等商品备货(注:指定折扣商品定点分类放置)

5、会员卡

中期:

1、信息登统计

2、现场人员安排

后期:

1、备份客户信息

2、线上回访客户,保持长期稳定联络

3、分析活动成果,查缺补漏

【活动内容】

一、最惠双休日活动

“你充我送”:每周六、周日充值送抵扣券

此项活动可分为新、老客户两个群体。

新卡有礼新客户):

新客户在“最惠双休日”活动期间凭身份证首次充值办理个人、单位加油站会员卡。汽油充值满2000元(1000元)即赠送80元抵58元(40元抵20元)指定商品抵用券。

老卡有礼老客户

老客户在“最惠双休日”活动期间凭身份证首次充值办理个人、单位加油站会员卡。汽油充值满2000元(1000元)即赠送30元抵20元(20元抵10元)指定商品抵用券。

满足条件:

1、80元抵58元

指定商品可口可乐纯悦矿泉水2箱+康师傅桶装方便面1桶(或者玻璃水1瓶),预计补贴13元-14元。

2、40元抵20元

指定商品可口可乐纯悦矿泉水1箱+康师傅桶装方便面1桶(或者玻璃水1瓶),预计补贴无。

3、36元抵20元

指定商品可口可乐纯悦矿泉水1箱,预计补贴0.5元。

4、20元抵10元

康师傅桶装方便面2桶+玻璃水1瓶,预计盈利2元。

备注:

可口可乐纯悦矿泉水550毫升,规格1×24瓶,单箱批发价16.5元。康师傅桶装面,规格1×12桶,单箱批发价40元。玻璃水规格1×12桶,单箱批发价15元。

二、会员卡折扣活动

“有卡有折扣:周一至周五指定商品9折优惠

周一至周五便利店指定折扣区域商品,以会员卡折扣价格吸引新、老顾客办卡、消费。通过非油商品销售来带动加油站人流量,提高便利店折扣活动商品销售额,同时提高油品销量。

满足条件:

1、当月个人车辆汽油消费满500元,次月13、14、26、27日携带本人会员卡和有效证件,可享受指定商品8.5折优惠。

2、当月个人车辆汽油消费满1000元,次月13、14、26、27日携带本人会员卡和有效证件,可享受指定商品8折优惠。

3、当月个人车辆汽油消费满1000元,次月13、14、26、27日携带本人会员卡和有效证件,可享受指定商品8.5折优惠。

4、当月个人车辆汽油消费满2000元,次月13、14、26、27日携带本人会员卡和有效证件,可享受指定商品8.5折优惠。

5、当月车辆柴油消费满1000元,次月13、14、26、27日携带本人会员卡和有效证件,可享受指定商品8.5折优惠。

6、当月车辆柴油消费满2000元,次月13、14、26、27日携带本人会员卡和有效证件,可享受指定商品8折优惠。

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