限量销售应用得好，可以取得意想不到的效果！

大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:限量销售应用得好，可以取得意想不到的效果！

限量销售，以少胜多

在商品极大丰富、消费者任意选购的市场条件下，实行限量销售是很有道理的，它也是商家常用的一个经营策略。

如果应用得好，常常能取得意想不到的效果。

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来源：王建洲创业圈。 

1991年，日本汽车公司推出极具古典浪漫色彩的“费加洛”车时，宣布全部汽车生产数只有两万辆，并保证事后绝不再追产。

该消息一传出，马上在广大消费者中造成轰动效应。尽管订单雪片般飞来，但公司却慢条斯理地采取接受预约的方式，并分批进行抽签销售。

中签的“幸运儿”欣喜万分，而未能如愿者(估计至少有31万人)则怨声载道。

1993年是毛主席诞辰100周年，广州手表厂特意精制出1000只“羊城牌”毛主席头像纪念手表。

厂里只留一只，其余的999只均销往香港。由于手表做工精细，头像逼真，金光灿灿，每只表均附有厂长亲笔签名的说明书，并分别按顺序标有001至999的编号以作查验。

因此，手表在香港上市后深受欢迎。售价从起初的每只数百港元一直升至四五千港元，十分抢手。

1998年，日本奥林巴斯公司曾推出一种价值五万日元的“欧普达”数码相机，宣布只生产两万台，其中1.2万台在日本国内销售。

结果，半个月内就有两万多人申请预购，只好抽签限售。

现在，该相机的价格已超过8万日元。

CD唱片制造商佛伦斯公司也曾使用过限量销售这一招。一次，他们为了推广爵士钢琴巨星迪克·海曼的作品，决定在全球只发行2.5万张，并宣称以后绝不再版。

为了取信消费者，该公司特地在每张CD唱片上烙印了序号来强化限量发售的真实性。结果，此举大获成功。

【赚钱心法】

我们都知道，作为商家，没有谁不希望把自己的产品多卖点出去。

毕竟，卖得多才能赚得多。

这是妇孺皆知的。既然是这样，那为何还有人搞什么“限量销售”呢？

难道他们真的与自己过不去吗？

当然不是。天底下没有这样的傻瓜。他们这么做其实大有深意。

如果是在一个商品匮乏、供应紧张的年代里，这么做是没有理由的。

但在商品极大丰富、消费者任意选购的市场条件下，这么做就很有道理了。

因为你不可能生产多少就一定能卖出多少，即使你不限量销售还是得限量生产，否则就要造成产品积压。

而一定的限量生产和销售，还会赋予该产品以一定的纪念意义或“物以稀为贵”的历史价值。

好的，针对这一事实前提，干脆来个限量销售。

此招一出，必会引发一些消费者的恐慌心理，觉得机不可失，时不再来。

另一些具有攀比心理的人也会争相购买，他们害怕别人有了而自己没有。

这样，一个购买热潮就掀起来了。

一种很可能的情况是：无限量销售出去的还不如限量销售的多，因为无限量销售不会引起人们的稀贵感或恐慌感与紧迫感。

既然“限量销售”具有如此威力，我们是不是随时都可应用呢？

当然不是。限量销售是有条件的：

其一，产品一定要独具特色而稀有，或独具纪念意义而珍贵。否则，这一招是玩不转的。

其二，必须要在商品极大丰富、消费者任意选购的市场条件下才能应用，否则就是自己掐自己的脖子。