读每一本书总会有些收获，会汲取自己所需的营养，而这一本《影响力》最初读完却觉得似是而非，好像那些认知原本就是身边常见的，又觉得经过作者的提炼，辅以生动的案例更加清晰完整，用书中所写梳理自身所处也是可取的。
总结起来还是学到了不少，作者通过六个方面分别总结出各自的心理基础、案例、应用及对策，由点及面地将许多熟悉的事情书面汇总出来，让我们“知其然”，同时“知其所以然”。比方在第一条互惠原则中提到的对策就是“分清敌友，积极抵抗，恩惠用恩惠回报，诡计则不必回报。”大多数时候哪里知道这样应对呢？试着应用吧，生活里随处可见影响力的存在，既然已经知晓了前因后果，学到了应对策略，那就不妨学以致用，都试一下。在面对影响力作用时，既不盲目从众保持着自我的清醒，同时能充分应用各个原理，促成双方的共赢。既维护自己的既得利益，又不违背事物发生、发展的一贯规律。
就如书前的思维导图所列一样，开篇的“影响力的武器”和收尾时的“即时影响力”将中间的六原则限定或维持在一定范围内，而互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺这六项内容涉及到我们生活、工作各个方面的影响力，覆盖几乎每个人的每个方面，此前的许多时候我自己也是很容易、很频繁地成为影响过程的“受害者”。
作者说他在三年参与式观察时期掌握的一些信息最有启发意义，于我而言，读完作者以事实说话的整体分析总结才是最有启发意义的，许多曾经不明白，不理解的事情恍然大悟，曾经不是很开心地且觉得错误的地方，一联系书中的某个原则，也是一想就明白，点到即醒。
一本书是一位朋友的话，《影响力》显然是一位良师益友。作者力证的那些原理不是死板教条，但又据理力争，不得不让人信服，结合自身周边发生的事情更能判断这些影响力因素的存在与否，如果将书中原则应用到日常中，读过此书应该能应对从容一些，毕竟这些影响力于生活中无处不在。
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