我的团队要这么玩！

在这个商业社会中，无时无刻都在提一个词，那便是团队。

不管你在做着什么行业，不管你在谋划着什么方案，都需要人去完成，而现在的社会，不是一个单打独斗的社会，而且很多时候都需要一群人去完成一个方案，一个项目，一个结果，一件事。那对于做事的这一群人也是至关重要的一个环节，而且对我而言，是最重要的-团队。

很多人都说着我的团队要怎样怎样，我的团队必须要怎样怎样，我的团队一定要怎样怎样，可很多人却不知，你口里说的一切，只是你想要的，并不是别人想要的，你一味的要求，他们听话照做，听的是什么？是工资。为什么很多人嘴上说的团队战斗力，为什么大多数都是效率不高的团伙呢？首先，我从年龄段的方面先进行一个简单的剖析。

首先，我们来谈谈70后的团队成员的特点，这个年龄段的人，往往经历了很多，而且有很多一部分也已经创造了一定的结果，所以他们内心中知道，做成一件事需要努力，坚持，吃苦，所以往往70后的团队，一定是能吃苦的团队，而且一定会坚决执行上级，当然，结果，也是会猜到的，并且我个人觉得70后的人，恒定心很强大。

接下来我们看看80后团队，80后，掐子一算，这是新中国第一批独生子女，当然南方依旧好几个孩子，不过从大趋势来看，80后的人，很多都是刚刚步入30岁以上，刚刚有了孩子，刚刚的体会了上有老，下有小，所以80后的团队成员，很多都是为钱奔波，可能很多80后的工作并不是他们想要去做的，但是又不能不做，而且我发现很多在这个年龄段的人，都是职场的老司机，会迎合老板领导的口味，但是这样就会缺乏创造力，所以80后团队的成员，有冒险精神的很少，反而利用职场法则，往往人缘不错，并且会坚决执行上级的命令，当然，结果，我觉得不如70后，因为70后会比80后经过更多的苦日子，他们很珍惜，而80后的团队人员，工作吃苦能力一般不如70后，反而执行力会强一些，更容易管理团队，而创造性不足，这是80后寻求稳定性之外的不足。

接下来就是90后了，对于90后，我可能会更有话语权，往往我发现，一个团队，最具有活力的团队，往往都是90后，而且这里边有一个最重要的因素，那便是，钱对90后的影响不大，他们更需要的是认同感，很多初出茅庐的90后，如果引导正确会创造很多价值与结果，因为90后往往是那种敢于冒险，敢于闯荡的，乱棒打死老师傅，也许说的就是90后这个团体，当然90后面临的最大问题，就是浮躁，三分钟热度。

从几个年龄层来看，70后能吃苦，80后执行力，90后创造力。

为什么每个团队都会定制很多团队的制度呢？比如，迟到了，会怎样。为什么会有制度，因为有人迟到，所以才会有一个制度去对迟到进行限制。说了这么多，我仅仅是在每个年龄段对团队分析，团队的核心是什么？是人，是以人为本。无论70后，80后，还是90后，你要给他们他们想要的，而不是作为老板想要的。当然，这里边有一个共同想要的，那便是赚钱。

我的团队要这么玩！

如果一个团队去定制目标，比如张三本周完成50万，对于张三，他会如何去想呢？第一种，他会觉得这是公司硬压给他的业绩，他会很痛苦，结果呢？可能会出现离职，未完成。第二种，他会觉得这是他为了实现自己的价值，目标，这是自己想要的，所以他会竭尽全力去拿到业绩，而不是觉得这是公司压给他的。这两个想法，结果完全相反。往往团队第二种想法的人更多一些，那么，结果那个团队一定是更好的，因为内心想要，才会有行动，有行动才会有结果。

所以，如果我的团队，我不会一昧的压着他，不会上来说很多制度来限制一个人，而是跟他深层次的问几个问题：你的短期目标是什么！你的中期目标是什么？你的长期目标是什么？我来帮助你实现你的目标？比如，一个团队的成员跟我说，他想年底买套房子，这是他的目标，而我要做的就是帮助你实现你的目标，你想达到这样的目标，需要什么，需要事业，需要业绩，业绩怎么做？比如你目标一套房子100万，分12个月，也就是说，每个月要赚8万，每个月完成多少业绩才能赚够8万呢？每一天能赚够多少，才能支撑每个月8万的收入呢？每一天需要多少个客户，需要打多少个电话，成交量是多少？你每天要完成多少？比如每天要完成5个客户，需要打100个电话，当然，这期间，每一天都要对他的行动去进行检视，看看他今天是否完成目标，没有完成的原因在哪？怎么沟通的？具体话术是什么？需要下一次如何沟通才能成交呢？这所有的一切，都是为了他，为了他买房子的愿望。所以，作为我团队的成员，我会努力帮助他们实现各自的愿望，梦想。公司就是一个平台，你努力，你付出了，你就会在这个平台下得到你想要的，当然你可能会问，外一有人说，我没有愿望，没有目标，没有梦想呢？不好意思，我不要没有野心的人，人一定要有奔头，你才能回去行动，只有行动才会有结果，我要做到，让我的团队每一个成员都能够实现各自的愿望，当他们实现了各自的愿望，我的愿望自然也就实现了。

到这里，帮助每个人实现自己的目标，愿望，这同时也就解决了，团队成员内心中主动愿意的核心，这是发心。而在完成目标的过程中，有三点，我认为至关重要。

第一，目标设定寻找支撑点。对于目标，一定是他跳跃一下，就能够抓的到的，而在总目标分解一定要合计，要有实现目标的支撑点，要让他们有赢的体验，他们才会更加有动力去跳跃最终的目标。

第二，快乐。在实现目标的过程用，一定会有各种艰难险阻，所以，要丰富团队文化，多些活动，早会晨读，相互鼓励，拥抱，增加自信心，而且也需要一定的心里素质指导，拒绝是常态，只有心态好了，快乐中行动，那结果一定是快乐的胜利。

第三，目标行为检视。我认为这是最重要的，因为，谁都不是天生就会做事的，难免会遇到问题，挫折，过程中心态的方面好了，但是遇到问题，一定要解决问题，怎么解决呢？每天的行为结果检视，比如今天目标5个客户，早上设定的，到了晚上完成了3个。那接下来就需要问题来支持他在下次做的更好。为什么未完成？原因在哪？你是怎样沟通的？你觉得你的沟通是否有效？你觉得下一次沟通需要哪些改变才能做的更好呢？通过他的回答去支持他，下次改变，行动。不出一个月，没做过业务的人，都会成为业务高手的。这就是每天行为结果检视的魅力。每个人都不是十全十美，有结果的人与没结果的人最大的不同之一便是，有结果的，犯过的错误，不会再犯，而没结果的的人还会犯着同样的错误，所以没有结果，这便是检视的重要性。

说了这么多关于我的团队，可惜，我没有团队，但我相信，如果有一天，我有我的团队，我一定能帮助我团队的每一个成员实现各自的目标，他们实现了，我便自然也就实现了。

若要如何，全凭自己。

最后，对于我而言，我将来如果有自己的团队，我会时刻记住：

目标清晰，意向强烈。

完整计划，迫切行动。

调试心态，修正行为。

面对事实，自律坚持。

            2017年8.21闫继闯写于深圳