《庄子—齐物论》：“狙公赋芧，曰：'朝三而暮四。'众狙皆怒。曰：'然则朝四而暮三。'众狙皆悦。名实未亏而喜怒为用，亦因是也。”
“朝三暮四”变成“朝四暮三”，总的数是没有变的。
但看到这个故事的人，都觉得猴子真好骗。
只是没有预料到，其实这样的情况也可能发生在你我身上。
上世纪90年代，美国经销商大力推销一款价值一万美金的汽车。
但是由于市场比较饱和，即使是按照 15% 的折扣打折，效果也并不理想。
有个经销商就想到了一个主意，并美其名为“免费送车”——购买一辆车，送一张面值一万美金的30年期国债。
看上去确实非常划算，所以很多本来不打算买车的人，都争相购买，车行的生意一下变得火爆。
但是这个价值一万美金的30年期国债并不是现金，而是30年后才能兑付的一万美金。
按照当时8%左右的国债利率，30年后的一万美金折算到当前，其实只值994美金（994 * （1 + 8%）^30 = 10 002.28）。
实际上让利的幅度只有 9.94% （994 / 10000 = 9.94%），还远不如之前 15% 的折扣。
为什么实际的打折力度更低了，但是购买的人却更多了？
这其实是利用了人的一种合算偏见。
所谓的“免费送车”，其实就是换了一种概念，给人一种占到便宜的感觉。
在《五分钟商学院·实战篇》也看到一个类似的例子：
几位教授给一个咖啡店设计了两种积分卡，一种上面有10个空格，没有盖章，另外一种上面有12个空格，盖了2个章。
随机发给顾客之后，发现了一个让人奇怪的情况。
10 个空格版本的积分卡平均要 15 天才能盖满章，而 12 个空格版本的积分卡平均只需要 10 天就能盖满章。
为什么会这样呢？
这两个版本的积分卡，都还需要盖 10 个章才能送一杯咖啡。它们是一回事：买十送一。
只是开始的进度不一样，版本一是从零开始（0 / 10 = 0%），版本二是从17%开始（2 / 12 = 17%）。
虽热都还差10个章，但盖了两个章的12个空格积分卡，让顾客感觉占了17%的便宜，因此积极性大增。
下次碰到商家打折促销，千万小心审视，别一不小心成了因为“朝四暮三”满足的猴子。
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