一家企业，经常会用“狼性团队”来形容与管理自己的销售队伍，而狼群中最狠的是头狼，销售中最令老板看重的，就是TOP sales。几乎所有的销售都希望自己能够成为队伍团队中的TOP sales，这意味着自己可以得到最高的佣金提点，以及团队中的不可替代性与标杆作用。
那么当TOP sales需要具备一些什么样的基本能力呢？
一、保持乐观，接纳现实，即使现实让你很受伤
所有的销售培训都会提倡，销售每天要以最热情，最饱满的精神状态去迎接客户，即使没有成功，也不放弃，永不言败。
而在现实销售工作中，即使销售每天做到了打鸡血的精神状态，但一连几天都没有开单，销售的自信马上就会低落，甚至怀疑自己是否适合这份销售工作。
曾经有个从集中营中获救的老兵，就曾经感言：死的最早的，恰恰是那些最乐观的人。记者不解的问道：“我们都以为您�是坚持信念，保持了乐观才能活到今天的。你却说乐观的人死的最早，这怎么说呢？”
老兵回答到：“那些乐观的人，常常觉得自己会得到释放。在感恩节到来之前，他们乐观的觉得会被释放，结果没有。在圣诞节到来之前，他们又乐观的想象自己会得到释放，结果还是没有。一次一次乐观的希望落空，他们逐渐经受不住打击，郁郁而终。而我，保持着乐观的态度，但我接受现实，活好每一天，终于被我等到了自由的这天。”
所以，不单纯乐观，接纳现实是一个非常重要的基本素质。
二、善于运用下意识的力量，销售从此变得更轻松
为什么说成功的销售，就是先销售你自己呢？因为销售15%是靠产品介绍、专业知识和其他理论，85%是靠下意识的内容，例如：表现出的态度、价值观、自我认识和其他来自精神和情感的影响。
这起决定性因素的85%是来自于销售内在的力量，而大多数销售并不知道怎么去训练这个强大的力量并将它发挥出来。
消费者都是很依赖视觉的，所以你可以先从视觉入手。
1.先自我测评一下你的穿着打扮，是否整洁得体，从视觉上来说，是否让人感到是舒适可接纳的。
2.再看看你的谈吐举止，你可以把自己表现的跟一位学者一样。我们即是销售，在生活中也是一位消费者，我们都不喜欢油头滑脑，举止粗俗的销售，而更喜欢专家。这样的言谈举止，会让消费者对你所说的内容更加的信赖。
3.确认下你的产品展示光线是否充足。“光鲜、亮丽、夺目”这些词都与光线有关。你的商品如果干净、整齐地摆放在适宜的灯光下，颜色饱和度就会高，这样会更吸引到消费者的眼球，使消费者产生正面的联想。而如果产品摆放的光线不足，就更像退居二线的陈年老货，自然难以引起消费者的注意力与购买意向。
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