摘要
第五章 如何玩好裂变
一、三个关键因素：种子用户 裂变诱饵 分享趣味
1种子用户：1活跃度高，影响力大
2质量高于数量
3需要反馈产品意见
2裂变诱饵：
补贴福利+ ip
3分享趣味
提供谈资：展示 咨询打卡
二、游戏化运行：老用户越来越依赖你。
积分 勋章 排行榜
三、流量系统的技术部署
平台+创意+福利+技术
四、存量找增量，高频带高频
第六章 微信社会化营销的流量改造
一、90%的官方微信都在自嗨
无趣 无效 无聊
二、把微信服务号做成超级APP
APP的基本功能：产品功能介绍 咨询反馈营销信息展示
对企业来说，服务号优于订阅号。
新版客服功能
三、创意+福利+技术 期期做到10万+
创意吸引用户 技术改造实现承接存留用户
福利刺激 流量转化
四、企业如何玩转社会营销
轻快有感
引爆话题与时间
第七章、事件爆发“”轻快爆”的流量爆发
内容轻 传播快 爆点强有力
爆点：指向关键词 或者符号
卖点：营销过程中抓住核心卖点
槽点，引发争议 槽点简单
节点。对事件产生大变化的人和事。
“轻爆快”案例解读闪送“我们是谁”。
“小活动大传播”丧茶快闪店
事件营销转化效果
事件营销转化效果并不好，人们会关注时间，忽略了。效果或者品牌。
第八章 数字广告（上）怎样投放数字广告更有效
一、防作弊需要全程监控
广告作弊
第三方监管
定制科学的KPI
二、投放有没有效，请你进神庙
神州神庙系统，实现企业各个构架数据流通
对营销实现漏斗级别监控
三、哪些数字广告最靠谱
1.SEM越来越贵
投放前趋势分析
关键词更换
不断优化激活成本和拉新成本
2.原生广告和信息流广告
明确广告核心卖点
极具吸引力标题
3最贵的信息流广告：朋友圈要不要投
LBS定投广告
排期品牌广告
4.DSP广告靠不靠谱
5.企业DMP有价值吗
将第一坊和第三方数据统一到一个平台
完成了用户画像的强大功能
效果分析价值判断
创意指导和效果优化
DMP不实用
第九章，数字广告 （中）搜索入口的流量获得
SEO大量的起式
优势
1.减少营销成本
2彰显品牌
3一次投放，长期有效
优化方法
结构优化 内容优化 外链优化
ASO最后10米的流量拦截
电子平台的流量获取技巧
产品标签优化
数据优化
大方向优化
电商活动流量
付费推广流量
直通车
钻石展位
第十章 数字广告（下）落地页是第一生产力
一、落地页，营销基本功修炼
落地页不是做创意 生成有效用户信息才是关键
1点击行落地页
2线索生成落地页
二.落地页有没有消比比案例就知道
1神州车贷，品牌展示 产品口碑 引导留资
核心卖点 引导留资 产品案例 权威认证
2大众进口蔚蓝轿车
3今日头条落地页
三、素材出发消费行动
图片素材
场景试素材
福利素材
文案素材
平等交流 激发主管动机 使用与用户相关信息 简单易懂 一天文案一个卖点。
第十一章 直播营销的掘金
一直播营销快速发展 同时存在问题
1.直播内容少，不具备沉淀黏性
2能否为企业直接带来销量
二、直播营销 边看边买
直播发展：秀场模式 电竞直播 范娱乐直播
三、受众用户分析
年轻化 内容趣味性 营销爆点密集
四、直播平台
综合型 垂直类直播 电商类直播
五、流量获取分析
微博 微信 平台自身推广
王祖蓝卖车案例：
前期打开品牌认知通路
电商为主，粽子为辅
福利刺激
多平台资源位传播配合
六、TMBT电商直播四个关键点
1.创意媒介福利技术
2.电商直播具有实效转化
七创意和Ip
第十二章 跨界营销流量技巧
一、当流量遇到流量
1BD合作 四个阶段
联合创艺 内容和平台合作 产品技术合作
订单交易合作
2寻找BD合作的种类：自主出击型 选择接受型 行业打通型
二、BD经理找到你的好朋友
真诚 务实 高调 捞过界
三、找到合适的BD资源
通过娱乐资源减少产品宣传成本
通过金融医院增加销售收益
四、总有一款适合你的BD方案
神州与远大空气 神州与浦发银行 故宫淘宝
麦当劳与小黄人
合作形式：平台合作 IP合作 产品推广
五、做到知己知彼
思考
流量池 这本书，介绍如何快速获取流量如何实现增长，并一直强调的品效合一。为我们详细介绍了在运营，过程中各个环节，如何实施，如何高效，避免踩坑。从这里认识到关于互联网运营相关概念，了解到一点思路。在以后的工作中我可能会专门从事其中一个环节具体操作，流量池就像为这种可能性开一扇窗，可以从外面窥见其内部结构。
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