听完我在2015年赚“秒薪”的故事，你一定以为，我从一开始就是那么厉害的。而且，你总是会习惯性地以为：现在很厉害的人，一开始就很厉害，而且他们的成功，好像毫不费力。你会觉得，他们得到了某种帮助；或者你觉得，这个人被上帝选中了，是“天选之人”；又或者你觉得，他有一项得天独厚的秘技，导致他能抓住某个千载难逢的机会。别人怎么样我不清楚，但就我认识的大多数人而言，包括我自己，其实并不是。如果你知道我的背景，可能会觉得难以置信。就我的自身经历和眼界而言，每个人确实都会有机会和足够的能力，让自己从一无所有变成应有尽有。
在2015年我自己的事业扩大和增长之前，2014年的时候，我就是一个讲课6年的、培训机构里的小老师。那时候在新东方，薪酬不高也不低，2万元左右一个月。为什么说是“小老师”呢？因为那个时候，我上的主要是线下课，线下课的影响力很有限，比如，一个班40～50人，有时候一个班100人。大概到了2014年年底的时候，我估算了一下，我的粉丝合计也就1000名左右。而且，那时候因为每天奔波于各个校区上课，我没有其他额外的能力，我只会讲课，根本不懂互联网，也不懂新媒体；因为时间都用在了上课上，所以我也没有其他可以助力我成事的圈子，我没有机会去结交朋友、拓展人脉之类的。并且，我所在的分校——新东方在广州的分校，离新东方坐落在北京的集团总部有2000多公里远，在资源上基本得不到总部的任何照顾和优待，学校的营销基本是自治状态。而如果一个小老师想成为大名师，就只能自食其力，在所有内部人员看来，这件事情基本都是“Misson Impossible（不可能的任务）”。
那是什么样的动力，让我决定在那个几乎“一无所有”的状态下原地崛起呢？可能你没想到，我也没想到，是爱情。当时我有一位交往了两年多的女朋友，到了快谈婚论嫁的地步，可是人家觉得我赚钱太少了，就说暂时不嫁，看看过两年我能不能发家致富再决定。确实，女生的想法我很理解，因为她想要一种对于未来的确定感和安全感，她觉得每年只能赚20多万元的小老师，让她不太放心，这是很自然的。尽管那时候我这位前女友的工资是税后不到3000元，那年我24岁，月薪2万多元，我了解了一下我的其他大学同学，顶多就是六七千元。事实上，在同龄人当中，我的起点算比较高的，而且行业的前景不错，从这两个角度来看，我还是蛮有潜力的。
而且，那时候对方已经闹到了一种极限，基本上就差没把“你再不多赚点钱，我们就分手”这句话说出口了。那时候我虽然年轻，但对感情很珍惜，当然不愿意分开，于是开始想办法。在迫不得已的情况下，我打开了人生的新局面。
1）传播的本质：9字真言
我是个没什么废话和抱怨的人，既然你觉得不够，我就去赚。所以，我开始自我发问，如果我要赚更多钱，我需要的是什么呢？答案居然很简单：得有更多人认识我，也就是说，得更有名气。
那到底是赚钱更重要，还是成名更重要呢？因为我一直坚信，人的时间是有限的，所以人在有限的时间里，只能发挥有限的精力，达成有限的成果。如果太过贪心，每样都想要，最终只能什么都得不到。所以，成名和赚钱，如果你只能选一项，你会选什么呢？我思索良久，答案是：成名。所谓“名利双收”，名利名利，名在前，利在后。先有名，利就不远了。所以我又开始思考，到底什么是成名呢？此时，请你别忽略了当时我还是一个小老师，而且2014年的时候，据不完全统计，新东方一共有4万多名老师。
我不断思考这个问题，发现没有让自己满意的答案。于是就去寻找可以给我提供答案的一些人，如明星。明星足够有名气了，他们是名副其实“成名了”的人，他们的表象是什么呢？我的直觉给了我一个答案——随处可见。你打开电视，去看一部电影，哪怕只是一个插播的广告，都能看到一些熟悉的身影，街旁的灯箱、在你眼前疾驰而过的公交车、商场的大幅挂画，也还是那些熟悉的身影。这就是明星，这就是成名。当时我在新东方，主要教授四六级、考研课程。所以对我而言，我“成名”的标志是，如果你在找我名字的时候，能找到四六级、考研相关的内容，我就做到第一步了。而进一步就是，你在找四六级、考研相关内容的时候，也能找到我，这也算是我“名气上的成功”了。更关键的是，下一回，你再需要四六级、考研的任何资料时，你能记得来找我，这就是“成名”的终极体现了。如果把传播的本质进行高度概括和总结，就有了帅老师关于 传播的9字真言：被找到，被看见，被记住。
其中“被找到”是唯一可以通过人为操作来干预的，或者说，是可以通过个人的努力去实现的，这就造就了“低成本”的可能。“被看见”靠的是平台资源位，这里需要成本，或需要运气。简单来说，就是合作的平台有没有把你放在头条，能不能把你放在App的开屏，能不能把你放在页面显而易见的地方，包括大图、滚动栏等。能不能得到这些资源位，取决于你自身目前的能力，以及平台对你未来能力的评估，有时候也会取决于你是否得到了平台里某位关键人物的优先照顾。
但一般而言，作为个体的你，很难有足够的实力，跟公司或机构的营销经费投入去拼。由此一来，个体想要“被看见”，路径就剩下一条，就是“被找到”了。所以有时候，对某些行业而言，成为“个体户”就未必是最佳方案了，因为如果你在一个平台上供职，平台本身会给你资源位，或平台会有足够的营销经费，来向合作平台帮你要到资源位，你借别人之力，成了自己的事，而不是“先赚到钱，再把钱投到自己身上来”，这无疑缩短了成事的路径和获得成就的时间。当然，这点也需要结合你的职业发展需求综合权衡。我只是要顺便提醒这一点：个人商业拥有就职所不具备的优势，而就职也有很多个人商业得不到的好处。
所以之前有很多从新东方出来的老师来咨询我：要怎么经营起自己“独立老师”的生意？我总是建议，如果你从新东方出来，还做着和在新东方工作时一样的事，那就不要出来了。这个事情我是一早就想得通透明白了，因为新东方有专门的市场营销部，有专人设计广告、海报、宣传语，有专人负责投放、负责SEO排名（关键词优化排名），有专人负责每一次活动的营销方案，有专人负责随时监测ROI（投资回报率）从而及时调整方案，还有对应项目的市场经费、营销经费，有时候有些项目需要公关，连吃饭都是可以报销的。
说白了，新东方的背后有一个大团队，每天在不辞劳苦地运作，才能让新东方的老师们能够每天安安稳稳地坐在课室里上课，让他们拿着不错的薪酬，并享受着学生崇拜的目光。但这位老师一旦脱离组织，就会失去大后方的所有支持，先不说讲课质量如何，学生往往也没有那么好的分辨力能看出一个10年老教师和5年教师讲课的细微区别。就说传播这件事情，你以一人之力，去跟人家一支有充足经验、有成熟渠道、有仔细分工，还有足够经费的团队拼，这不就是在“找死”吗？所以，其实新东方老师出来后，想再教同一门课，要成为独立老师，甚至再次成为名师，是非常艰难的，除非他们能找到另外一个大后方保障，又或者说这位老师已经做好了“从老师到老板”身份转变的准备。
你不妨放眼看去，从新东方出来的老师，确实还有干自己老本行的，他们或是成立了自己的机构，或是打造了英语教育领域的新产品或创造出了新的产品形态，活下来的也都过得不错。但真正能够“名利双收”的，都不再教英语了。
当然你也不必绝望，如果你在运营自己的社交媒体，如微博、头条号等，还有两个常用的方法可以让你“被看到”。一是利用热门话题，在发送内容时带上话题，你的内容、你的表达，就能在热门话题下被看见。二是资源置换，具体做法是主动出击，找到和你同领域、同量级的大V，与其合作，互相导流。简单来说，我来帮你转发，你也来帮我转发，这样大V的粉丝就有机会看到你。一开始，可能你会不好意思，别害怕，大V也是人，关键还是要更有主动性，让人看到你必胜的决心和坚定不移的自信。也不要问了10个人没有回音就放弃，学会降低期待，减少依赖，问100个人能有1个人答应，就是很好的开始！
“被记住”靠的是产品风格和产品的质量。产品风格就是，在行业同质化的趋势下，你提供的产品是否具备你的个人风格，让人喜欢；并且产品的质量优秀，能充分满足目标客户的需求，也能引起用户的口碑传播和复购冲动。这两者只要做好，你的产品，或者你自己，就会以“瞬间联想”的方式被记起。
比如，你一想喝可乐，就会马上想到“可口可乐”；你一想买肥皂，就会马上想到“雕牌”；你一想今年过年要送礼，就会马上想到“脑白金”。你一想喝咖啡，就会马上想到“星巴克”；你一想喝便宜又好喝的咖啡，就会想到“瑞幸”。你再想想，你一想吃坚果，会想到谁？一想喝牛奶，会想到谁？一想吃汉堡和薯条，又会想到谁？这就是“被记住”，其关键是在需要的时候“被记起”，并且还是需要“一瞬间被记起”，这样你才会拥有回头客。而“瞬间被记起”又会被顾客接下来一次又一次的购买所强化，直到眼里只有你一家，你也就拥有了忠实的客户。
当然啦，你看到我说这9字真言，是有顺序的，也就是说前一个是后一个的基础。 要想被记住，先要被看见；要想被看见，先要被找到。而我说过了，被找到是唯一可操作的，也是我们作为个体，开始传播最简单的方式。想要被找到，只需要努力；想要被看见，得花些心思；而想要被记住，你得再花点儿时间，去深入了解你的用户和你自己。
2）传播的目标：我要用传播来做什么？
掌握了9字真言后，如果真的要做传播，下一个动作就要以终为始，设定传播目标了。传播目标一方面指的是传播给什么人群——如何找到自己对应的群体，在前面章节已经论述过；另一方面指的是要明白传播最终要达成什么目标。比如，只是为了信息能触达用户，还是要发生转化？又或者到底是要影响一个足够大的群体，还是要从一群人中逐步筛选出相对精准的用户，方便以后做转化的动作？
因为，别忘了 传播的真理：传播是有损耗的。损耗有两个主要方面：一是信息损耗，二是规模损耗。比如，口碑传播，随着传播的进行，信息的完整性会被破坏，信息本身会慢慢“变味儿”。相信大家小时候都做过一个“传话”的游戏，老师把一句话，从第一个同学，一个个往下传，传到第十个同学，再跑上来把这话告诉老师，基本上最后这句话都会和原话大相径庭、错漏百出。但在网络传播中，只要固定好传播的载体，信息的损耗就可以避免。比如，一个朋友把你的视频、音频或文章传给你的另外一个朋友，他只需要转发即可。
但“规模损耗”是无论在哪种传播当中，都难以避免的。随着传播的深入，或目标实现难度的提高，能够触达的人数将会越来越少，即规模在变小。当然，这也是所影响的人群变得精准的体现。不精准的人群规模，总是要比精准的人群规模更大。
比如，在网络上发布一个免费公开课，发布的那条微博有10万人看到，然后点击链接报名的大概有1万人，到开课那天真正来看直播的就只有1000人了，如果你在公开课上，再推荐一个自己的收费课，当场报班的最后可能就只有100人，这个就是“规模损耗”。“规模损耗”就决定了“留存率”。而且根据我多年的经验，在某一个特定的行业里，一个环节中的“留存率”是相对固定的。比如，以上网络课程传播的例子，每个环节的留存率是十分之一。所以，设定传播目标的作用就是，我首先要知道，我要用这次传播来干什么。如学生的转化，我的目标是最后要招300人。然后我要了解这个行业里大概的留存率，设定传播的环节，假设有4个环节，那么虽然我只要招300人，但我传播的东西就必须先被30万人看见。这时候，传播的目标就是30万人，而不是300人。如果只是被300人看见，最后可能一个转化的没有，或只有3～5人的转化。
当然啦，如果影响的人群规模本来就比较小，留存率肯定会相应提高，甚至能达到100%。比如说服1个人，总是比说服100个人里面的10个人要更简单；但是我们忘记了一个重点，就是时间，当我们把时间纳入考量的维度以后，你拥有1小时，你是希望用这个时间来说服一个人呢，还是希望用这个时间来影响1000人并转化其中的100人？
我相信，没有人会选择前者，因为真的是太慢了。所以很多营销人都喜欢关注“留存率”和“转化率”，这两个数据确实会有一定的指导意义，但它们缺乏了时间维度的考量，我们真正应该关注的是“留存效率”和“转化效率”。这个道理和“赚钱不是不够多，而是不够快”其实是一致的。
除了要想办法提高“留存效率”和“转化效率”，还有两个数字是你需要关注的，一是“1000名铁杆粉理论”；二是“邓巴数字”。“1000名铁杆粉理论”讲的是，一个个体（自媒体），如果拥有了1000名铁杆粉，假若每名粉丝能给你每年付费1000元，你就会活得非常不错。1000个1000元，就是100万元，确实不错。但根据上述分析，如果明年你需要有1000个铁杆粉，你今年很可能就需要影响到100万人。
而“邓巴数字”，又称“150定律”，讲的是，人的大脑新皮层大小有限，提供的认知能力，只能使一个人维持与约150人的稳定人际关系。这一数字是人们能够拥有的，与自己有私人关系的朋友数量。哪怕人们可能在社交网站拥有更多的“好友”，但也只能维持现实生活中一个大约150人的“内部圈子”。而“内部圈子”好友，在此理论中指一年至少联系一次的人。所以如果你想开始个人商业，设立一个相对科学的传播目标，这150人就是你传播的起点，100万人就是你的传播目标。150人看起来与100万人有着巨大的距离，但细想一下，“150定律”还给了我们一个启示，每一个人的背后，都会有大致150名亲友。如果赢得了一个人的好感，很可能就意味着赢得了150人的好感；反之，如果得罪了一个人，也就意味着得罪了150人。
如果我们可以设计传播的方式和路径，不仅能影响“朋友”，还能影响“朋友的朋友”，甚至能影响到“朋友的朋友的朋友”，以150人为起点，传播的效果很可能就是150×150×150=3375000人。这300多万人，算上传播过程中的一些损耗，也能真正触达100万人了。所以我在自己的写作课上，也常跟学生讲，“一般的文章”是写给自己看的，“好一点儿的文章”是写给朋友看的，“最好的文章”是写给朋友和朋友的朋友看的。你懂得了这个道理以后，就应该不难理解为什么那些宣扬亲情、友情、爱情美好的励志文能红极一时。你有没有这样一种感觉——这些以“关系”为基础、对“关系”提出建议的文章，每次看完以后，都想转到朋友圈，也让亲朋好友们看一看呢？
每个人都是一座金矿，关键是你是否有能力去挖矿。当然了，如果你觉得“150定律”对你来说还是太难，不妨考虑一下“密友五次元理论”。你的收入，是身边交往最密切的5个好友收入的平均值。这个理论告诉我们，你身边总有5个人，和你交往最密切，对你影响最大，也能帮你最多。如果你在开始阶段，又需要一些帮忙，可以试着先找找这5位密友。如果你说，老师，我连5个好朋友都没有，怎么办？那我的建议是，你还是先回去好好上班吧。
3）传播的路径：人人可复制的传播方法
我是怎么做到低成本传播的呢？我最初的传播属于野路子，虽然策略上很接地气，但也是我审时度势、深思熟虑后的成果。一开始，我需要扩大认识我的用户群体，但我没有任何资源，怎么办？很简单，有资源，就去用；没有资源，就去创造。我的具体做法是这样的：
我当时花了整整一周的时间录制了100个小视频，每个视频2～3分钟，内容是四六级、考研高频词。因为词汇这个内容，录制起来简单，而且素材量大，不怕因缺乏素材而中断录制。每个视频的最后，我都会加上我的微博，以便看完视频的同学能够关注我的微博，跟我取得进一步的联系。而我认为，当时最关键的操作步骤，并不在于录了这些视频，也不在于选择了单词这个素材，更不在于最后加上了联系方式，而在于，我到底是如何通过这100个视频来扩大自己的影响力的。
你还记得吗？我那时候的工资不高，但我还是花1000元/月，请了一名大学生当助理，这位助理要做的事情非常简单，就是每天把我的这100个视频，换着关键词，上传到当时的4大主流视频平台（腾讯、优酷、土豆、爱奇艺），每个平台传10遍。这笔账我算得非常清楚：100个视频，每天上传4个平台，互联网上就会多400个我的视频。传10遍，就是4000个视频。一个月30天，每天都这样上传，互联网上就会多120000个我的视频。上传12个月，互联网上就会有我的1440000个视频。
假设每个视频有10人观看，我就有可能被看到千万次。只要你在视频网站里输入关键词“四级”“六级”“考研”“英语”“单词”“高频词”等，或者这些关键词的组合，就很有可能会找到我。而且2～3分钟的视频，难度不高，比较容易看完，我讲述的方式言简意赅，生动有趣，看完你大概率会关注我。你可能会疑惑，为什么要“换着关键词”上传呢？这一方面是为了规避平台的“查重”，平台为了自身生态的建设，会支持视频的多样性，不希望用户重复上传同一个视频；另一方面是为了增大覆盖面，也就是增大入口流量，我不仅希望关注四级、六级、考研的同学能看到我的视频，我也希望关注托福、雅思、英语的同学能看到，我还希望那些关注新东方、名师、高频词、单词的同学关注到我。
寻找这些关键词的关键在于，得从“用户的角度”出发。我不仅要猜测，我的用户会用什么关键词来搜索他们所需要的材料，我还需要关注到他们同时也对同领域的什么关键词感兴趣，也就是“搜索这些关键词的人还会搜索什么”，这个从“百度指数”的“需求图谱”上，就能得到相对准确的数据。所以，当我把一个上传的视频命名为“新东方名师教你英语单词”的时候，你搜索“新东方”能找到我，搜索“英语”能找到我，搜索“名师”或“单词”也能找到我。还有一个不得不提的例子是，当年有很多同领域的营销人员，会把关键词设定为“四六级”，这其实是个错误的设定，因为它没有从用户角度出发。对一个用户而言，他要么考四级，要么考六级，所以他这一次的搜索关键词要么是“四级”，要么是“六级”，绝对不会是“四六级”。而所谓的“四六级”，只不过是我们这个领域的老师或工作人员的一个合并的叫法，并不能作为关键词来设置，如果非得兼顾到两个群体，那就得设定为“四级六级”。
这就是9字真言的实践：被找到，被看见，被记住。半年以后，我的微博关注人数从1万人上涨到50万人。随后我又在微博上，进一步引导学生们关注我的公众号和微信私人号。那时候无论是做一场公开课的直播，还是做100个视频的传播，我都会有意识地把学生加到我个人的微信上，因为只有微信，才能够及时、直接地发生对话，得到用户最直接的反馈，甚至能比较直接地锁定目标用户。据我了解，我是全网第一个这么做的人，这个举措也在后来被证实能够有效提高转化效率。后来这个路径被新东方开网课的其他老师纷纷效仿。最疯狂的时候，我有20个装得满满的微信，这就是我的“私域流量池”。而在2015年的那个时候，还没有“私域流量”的说法。
所以我“ 低成本建立私域流量池”的路径大抵如下：
详细步骤就是：
（1）找到最大流量池。
（2）上传免费内容，反复被看见。
（3）引流到中等流量池。
（4）发布观点，反复被看见。
（5）引流到精准流量池。
（6）发布产品，转化成功。
对当年还在起步阶段的我而言，在主观没有经验客观没有资源的状态下，我确定了我的最大流量池是各大视频平台，我的传播载体是视频，内容是单词；然后我再把对这部分内容感兴趣的同学用中等流量池装起来，就是我的微博，在微博中大家会更了解我的思想和主张，以及提供的产品的质量；再进一步，如果有同学愿意跟我长期学习，甚至愿意把我当作人生导师或至少是一个前进路上的榜样，他们有需要做更深入的交流，我就用更精准的流量池，也就是微信，把大家组织起来，提供对话的机会。
通过这个方法，我拥有了自己第一批50万的粉丝，实现了在更大的范围内“被找到”和“被看见”。那成本呢？是绝对的低成本，因为我没有时间，所以我请了一位同学来帮我，每月1000元。但通常最终为了感谢她的付出和辛劳，我在年终会多给她3000元，也就是这位同学最终能获得1.5万元。这基本可以覆盖她一年在大学的生活费，她稍微省吃俭用，还能腾出钱来做自我增值和学习投资，我则会在网上多出100万个视频，而真正需要帮助的同学，也会从这些视频中获益，得到知识和启发。这算是个皆大欢喜的“三赢”结果。
你有没有发现，当你搞清楚了原理，这个方法的操作是毫无难度的，只需要努力一点，谁都可以做到。当然，我始终保证也始终坚持我提供的东西是高质量，且对他人有帮助的，不能浪费任何人的时间，这是基础，不然再好的传播方法也无从谈起。所以，我总能听到看完视频、听完课的同学给我的反馈：老师，我知道你太晚了。其实我想说，是我抱歉，我传播得太慢了，是我太晚出现在你面前了。做产品、做内容的人，就该有这样的底气和标准——让遇上的每个人，都对你相见恨晚。
说到这里，有人可能会担心，老师，如果人人都复制了你的这个办法，同质化太严重了，导致失去了自己的特色和优势，那该怎么办呢？我想跟你说的是，请放心，确实人人都可复制这个方法，但是他们通常会在“粘贴”上出现问题。具体表现在，方法是学到了，但执行的时候，是有差距的，所以最终的结果也会有差距。所以问问你自己，你复制了方法，能不能在执行的时候加上你的特色呢？你复制了方法，能不能在调整时加上一点灵活性呢？你复制了方法，能不能执行到极致呢？你执行到了极致，能不能坚持做到极致呢？以上只要有一个问题你没有确切的答案，都不是真正的极致。常人的执行是，短时间看不到成果，就放弃。而那些最终做出成果的人，遇上同样的情况，他们通常会不断调试，不断评估，改良方法和执行的方式，直到做出他们想要的成果为止。
这个世界上，根本不存在什么新方法。好的结果，都是好用的老方法，加上正确的执行得出来的。所以，你根本不必在意，别人有没有跟你使用同样的方法，根本不用去想，别人会不会超越你。唯一值得你在意的是，你能不能快速复制方法，然后极致地执行；唯一值得你投入注意力的是，你能不能不断地超越你自己。
当你成为自己最好的朋友时，没有一个外人会是你的对手。
4）传播的调整：获得正确反馈，不断调试，直到成功
但是，按照这样的方法，就能保证赚到更多钱吗？就足以让我赚到让自己吓一跳的秒薪了吗？又或者说，只按照这样的方法来做，就够了吗？或者说，足够让我在那年发迹吗？很遗憾，答案是否定的。如果这是一本励志书，可能到这里就结束了。我给你提供的方法和模型十分理想化，看上去也是有效的，可是，实操的效果呢？
结果是不尽如人意的。当时我提炼出我的传播路径和模型，积累了50万粉丝之后，遇上了一个最大的问题——无法变现。一方面是我还没有足够完善的产品线，如果这个时候我有一本书，就可以卖给大家，但当我只有几门课的时候，大家可能是不需要的，大家对书的需求度是高于课的，并且书的购买门槛也相对低。另一方面，是我前期吸引粉丝的时候，只追求了规模和数量，导致人群缺乏精准性，这就会出现最终“我提供的付费产品别人不需要”这种结果。
我开始反思和调试，从每一个环节去探寻，问题到底出在哪儿，我甚至开始随机采访一些加了我微信的粉丝，询问他们为什么最终没有购买付费课程。后来我收集到的反馈，却大大出乎所料。并不是人群不够精准，因为最终加我微信的还是以大学生为主；也并不是我提供的产品他们不需要，因为我提供的是四级、六级过级课程，他们也确实需要考四级、六级。在看本章的你，说到这里，你能猜到是什么原因吗？
我当时也想不到，原来是因为这些其实很想购买课程的同学，最后都没钱了。具体来说就是，初中生、高中生买课，付费的大概率是家长，但是大学生买一门课，大概率得自己从生活费里掏钱。简而言之，大学生手头可支配的钱很有限，且以前流量费用也特别高，他们光是看我的视频，看我的免费课，可能就把流量耗光了，哪怕他们使用的是学校里提供的流量套餐，也是远远不够的。所以，大部分人因手头资金所限，在看完我的视频和免费公开课后，就只好作罢，无法继续支持后面的课程。而还有一部分学生，最后虽然没钱了，但出于对我的信任，还会在微信上向我索要一些备考的文件和材料。
没想到，历尽了千辛万苦，想尽了千方百计，费尽了千言万语，用尽了千姿百态，这千锤百炼的方案，却敌不过一个客观的原因。得到这个反馈，并确认这个反馈的普遍性后，我马上更改了传播的载体，载体由原来的视频变成了文档。我的助理也终止了视频的上传，转而开始往百度文库上传200个我准备好的四级、六级备考资料文档。她沿用了前面被验证成功的方法，就是像上传视频一样，换着关键词，每天上传10遍这些文档。同时，我也把免费公开课进行重新备课，把平均每次2小时的课，压缩到只讲精华的1小时，并且调整开课频率，由原来的每周2次，到后来的每2周1次。这就相当于替我的未来用户“省下钱”。
果不其然，当我调节了传播方式后，“转化效率”和“留存效率”就大大提高了，这才有了后来10元/小时的英语课有1万人来买的盛况。最后，我在2年后离开了新东方，离开的时候，我当年的总收入在4万多名老师中排第9。对曾经一无所有的我而言，这个排名在我自己看来，已是第一。顺带一提，一个小遗憾是，当时的女朋友没能等到我取得成绩，就嫁给了一个富二代。我终究释怀，我追求的是爱情，她追求的是保障，目标不一样的人，殊途永远无法同归。
还有一个小意外是，直到今天，我已经不教英语好多年了，但仍然有不少同学通过当年的视频和文档资料找到我，添加我的微信，询问英语学习的问题。这一次传播，我得到的最重要的经验和教训是： 考虑用户主观需求的时候，也得同时考虑用户需求所受到的客观条件的限制。客观条件的限制因素，会成为用户主观上的第一刚需。
5）传播的闭环：建立自己的正向循环
当你十分清楚你的用户常用什么方式获得信息，或他们更愿意以何种载体接收信息时，下一步，就可以考虑把你的“传播路径”设计为“传播闭环”。
目前国内各大巨头的产品设计，都可以自成闭环，也方便满足不同用户对不同信息的获取需求，我来举几个例子：
百度系：百家号—百度百科—百度知道—百度问答—百度文库。
头条系：微头条—悟空问答—头条号—抖音—西瓜视频。
腾讯系：（1）微信公众号—微信—朋友圈—视频号；
（2）QQ—QQ空间—腾讯视频—微视—QQ群—QQ群直播。
知乎系：知乎问答—知乎想法—知乎文章—知乎专栏—知乎视频。
新浪系：新浪博客—新浪微博—头条文章—一直播—微博视频。
当你熟悉了上述闭环以后，也可以举一反三，综合运用，创造属于自己的传播闭环与路径。比如，我常用的闭环就是：百度文库—微博—微信—朋友圈。这里顺便也给出一个国外常用的闭环：个人网页—用户邮箱—YouTube视频—购买页面。
到底该采用哪个平台的哪个工具（形式）来传播，决定性因素有三个：一是你擅长创造什么形式的素材？二是你的用户在哪里（他们常使用的工具是什么，他们在网络上的必经之路是什么）？三是你的用户最容易被什么形式的表达所触动？例如，为什么外国人喜欢用邮箱做营销和传播？因为他们的通信工具没有我们的发达，工作沟通主要靠邮件。对职场上班族而言，查看邮箱是固定动作，而邮箱这个页面，也是他们每天在网上的必经之路。
以上就是低成本传播的所有秘诀和注意事项。
因人而异，因势利导，因地制宜，你一定能解锁更大的地图，迈进更广阔的天地，成为“被更多人看见和记住”的自己。
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