看到“谈判”这两个字，你们会想到什么？
剑拨弩张的敌我关系？气氛紧张的商业会议？还是你来我往的讨价还价？
无论怎样，我想，大概率都不会把它和孩子联系在一起。
然而，英国作家西蒙·霍尔顿在《如何成为谈判专家》这本书中指出：谈判在我们的生活中无处不在。
只要涉及人，就会涉及某种程度上的谈判。无论对方是敌人、合作伙伴、领导、同事，还是家人或朋友。
书中指出：
人最终都会死，这是不可谈判的。除此之外，其他的一切都是可以商量并争取的。
这样看来，当你怎么说孩子都不听的时候，或许可以换一种思维，把孩子当成谈判的对象，运用谈判心理学和他沟通，说不定就会收到意想不到的结果。
谈判无处不在
在《如何成为谈判专家》这本书中，谈判的定义是这样的：
双方或多方当事人就将要执行的某一行动达成协议的过程。
由此可以看出，谈判，是为了执行某种行动，是一个更大进程的一部分。
一般来说，一个更大的进程的推动，包括商议；达成协议和实施行动三个阶段。谈判，只是其中的第一步，而这个进程中最重要的却是最后一步。因为如果最终的行动不能实施，那么谈判也就毫无意义。
或者也可以说，谈判只是手段，而非目的。
沟通中，我们遇到的很多问题往往就是过度纠结于手段和方式，而忘记了最终的目的。
就好像孩子喜欢玩游戏，你们经常为此发生争执，怎么说孩子都不听。
其实，如果你能运用谈判心理学，跳出争执的漩涡，就会发现，玩游戏只是一种方式，藏在游戏背后的目的，是放松心情，打发时间。
如此看来，作为父母，我们需要做的是引导孩子用更加健康有益的方式去劳逸结合，而不是得不偿失地揪着其中一种方式和他们争得面红耳赤，影响感情。
共赢，而不是输赢
很多时候，我们和周围的人发生争执和冲突，往往是由于过度纠结于方式和手段，以至于忘记了最初想要的目的和结果。
这就是我们经常吵着吵着，到最后会忘记到底是为了什么而吵架的原因。
因此，谈判心理学需要我们更多的关注结果和最后行动的执行，至于细节和过程，不必过度纠结。
正所谓无论白猫还是黑猫，能抓住老鼠就是好猫。
当然，不可否认，细节往往是至关重要的，这样说也并不是就要忘记细节。
而是应该把细节放在一个正确的位置上，当细节和整体之间存在冲突，那么，整体的目标结果应该优先被考虑。
日本经营之圣稻盛和夫曾经说，要有“利他”之心，这样才能取得成功。
其实，不仅在商业经营中需要这样，在日常生活中更是如此。只有怀着“利他”之心，才能真正做到善良、尊重他人，也才能做到共赢。
试想一下，如果你只是借着家长的身份高高在上，不尊重孩子的想法，不从孩子的角度考虑问题，把自己的想法和意见强加给孩子，那么，最后的结果往往就是不能达成所愿，你怎么说孩子都不听。
怎么说孩子才会听
让我们先来看一个小故事，是关于可口可乐公司在沙特阿拉伯的广告宣传活动。这则广告由一系列的图画组成，没有文字说明。
第一幅图画是一名男子在沙漠里渴得奄奄一息。第二幅图画是这名男子偶然发现了一台可口可乐的自动售货机。第三幅图画是这名男子手里拿着可口可乐，看起来已经恢复了活力，神清气爽。
看起来很不错是不是，我们都能明白其中的意思。
然而不幸的是，这个广告在沙特并没有取得成功。它甚至成为了当地的一个笑柄。
原来，阿拉伯人的习惯是从右向左阅读，所以他们看到的广告是：一个阳光健康、充满活力的人喝着可口可乐，结果这个人还渴死了。
这个故事讲的就是了解对方的重要性。
俗话说，知己知彼，百战百胜。
同样的道理，如果你想要与孩子达成共识，有效沟通，那么就要费心地走进他的内心世界，从他的角度看问题。
平时，多和孩子沟通交流，多花些时间，了解孩子内心的想法，关注他们的情绪和心理，尽可能地和孩子做朋友，取得孩子的信任，这样他们才有可能放下戒备，对我们敞开心扉，和我们好好说话。
前几天刷到一个小视频，讲得是爸爸跟孩子说：“好好写作业，不要老想着玩手机。”结果小孩立马就怼回去：“你自己都不好好上班，上班就看手机，还让我不看。”
评论里很多人给孩子点赞，夸孩子机灵，却很少有人反思爸爸的行为。
父母是孩子的第一任老师。
德国哲学家说过：教育的本质是一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。
我们常常说要言传身教，很多时候，却只顾着言传，而忘记了身教。
事实上，别人与你的关系如何，对你的话是什么反应，在很大程度上取决于你自己做得怎么样。
当你自己有足够的自律，能不断提升自己的实力时，你的一言一行，孩子都会看在眼里，记在心里。
因此，从这个意义上说，只有你自己足够强大，有能力时，孩子才会真心地信服你，并愿意和你一起，向着更高、更远的目标前行。
养育孩子，是一场自我的修行。很多时候，只要我们换一种思维，换一个方向，跳出思维定式，就能收获不一样的结局。
结语
《如何成为谈判高手》这本书虽然是为那些参与专业性谈判的人而写的，但实际上，它可以运用到我们生活中的方方面面。
想让老公顺手把垃圾带出去吗？想争取更大的折扣以更优惠的价格买下心仪的东西吗？想跟上司谈谈升职加薪吗？
无论你遇到上面哪个场景，都可以运用谈判心理学技巧，快速帮你达成心愿。
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