老编辑针对新世相这次「知识分销」活动说了一句妙语：「所以你们看，只要品类合适，我们都是拼多多的用户，端着中产阶级的架子，你，几本？」（来源：三表龙门阵）

一、分销又刷屏了

知识付费又刷屏了，和微商有点像，也和淘宝客的逻辑有点像。

这是分销课程在2018年的第三次大规模刷屏。前两次，分别是网易开年课和三联文化周刊。这次，是新世相。

二、一些事实

1. 5小时内报名10万人，销售流水将近400万

2. 7点左右首发，4小时左右被封，7小时左右微信官方公开发文表示打击多级分销。

3. 当天下午，大量课程群内传出负面图片，大量自媒体发出负面讨论，（之前网易开年运营课+三联，即使有被封，网页无法访问等问题，大家也更多选择原谅和理解）

三、类似的流程，但套路更深

活动流程如下图（看不清的建议点大图）。和网易开年运营课、三联中读刷屏等刷屏课程都类似。但套路更深。对于这类活动，更多细节分析可以参考我之前的文章^_，主要想说几点。

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1、这个流程很牛逼

①.流量复用：

从看见海报一直到听课，流程中每一步都有引导分享的提示，大幅降低流量成本。

②.低成本为app引流

付费入群后，告知用户课程只在app中更新，低成本为app带来一批用户。

③.更多玩法和细节，有效放大效果

a：满万人涨5元，使用户产生紧迫感：再不付款，就要涨价（和早鸟票一个道理）b：分销收益排行榜：让收益可视化，具体到钱数，刺激用户分销

④.更多交互和设计细节

每一步操作，都有明确的响应和对下一步的清晰引导。

2、看起来牛逼，但实操起来，会有很多坑

①过分消耗用户价值，造成反感

可能引起用户反感情绪的步骤，已经在流程图中标为橙色。 image

当活动出现负面体验的时候，相比打着网易旗号的“开年运营课”，相比三联生活周刊，人们更不愿意原谅新世相。

关注公众号+付款+下载app+转发海报，做了这么多，回报却很少……后续由于被封号+无法访问等系统问题，无法获得分销收益，已经付出较高成本的用户会很不爽。再加上出售课程给人感觉未必有高价值（主讲人有一定知名度，但是和网易三联还有一定差距，不足以让网友充分信任），肯定已经有大批人投诉了（ps.被微信点名批评可能和大量投诉有一定关系）

而三联周刊，积累了二十余年好评的老牌媒体，做分销活动的时候，提供的是往期十年电子杂志+2018年52期内容免费读；让人感觉诚意满满。扫码关注个公众号，就能看杂志。所以即使服务器拥堵严重造成了无法访问，用户也很愿意去体谅。

②出现负面影响，难以控制

这次新世相貌似把所有人都引导到群里了。10w人，也就是1000个群，该如何去管理？当群内有负面信息的时候，如何引导？对于策划者，这是个很大的挑战，也是一件很复杂的事情。

靠机器是很难的，机器只会拉人，节约一些人力，但没法做引导话题和安抚情绪的事情。我能想到的比较靠谱的方法，就是靠100-200位志愿者，每2个人管1个群的人工引导+客服，盯牢群内的动向，及时回答大家问题。

同时，这样的群唯一的作用就是导流。很难有有效长期的互动，很难提供流量之外的价值。

③消耗品牌价值

靠一系列活动和内容，打造出文艺走心温暖情怀的新世相，因为这次活动，带来了多少负面评价？得到了10w付费用户、百万流水、新增下载若干，也得到了大量的负面评价。这样是否值得？

这又引出了一个新话题：我策划出来一个很牛逼的方案。但牛逼的方案，就真的对产品有价值吗？

3、几个小想法

a：朋友圈流量并不难撬动，只要有合适的场景和工具；人们并不缺少参与的时间和意愿。而且朋友圈流量的价值并不低，从今年的几次分销活动的销量就能看出来。b：分销和淘宝客很像像，都是cps付费，都将收益的一部分付给第三方。知识付费号称是新生事物，逻辑和电商却又有很多类似。大部分知识付费平台都显示一个比实际销量大不少的销售额，让用户有一个“已经有很多人购买”的心理好感。

（好困啊，我睡觉去了~更多问题欢迎讨论哦）