外贸工作的心路历程--客户开发（国外拜访二十一）

上一篇文章我写到拜访土耳其的第三个客户，今天我继续写拜访土耳其的第四个客户，这个客户也是我们之前没有合作的，公司挺大的。是我一个同事的客户，我来了就顺带帮他拜访。

我们叫了一个车准备去拜访客户，结果司机开一会就到了。我们还以为弄错了，结果是我们自己没有在地图上仔细查，确实离我们酒店很近。我来到客户这里，需要客户下来接我们才能上去，他们公司很大，安保比较严。他们的办公楼是一栋现代化的大厦，比较气派。

客户带我们来到会议室，我们把样品拿出来给客户看，同时边介绍我们公司。客户也介绍了他们公司，我们了解到客户产品种类很多，有几个种类都是在当地销量第一的。客户看了我们的产品，让我们报了价格。同时也让我们报了他们现在正准备做的产品配置的价格。

我们报完价格之后，我把跟客户的谈话内容做好了笔记，然后我们走回了酒店。回到酒店，我把整理好的内容发给同事跟进。后来客户要了样品测试，但是他们要求很高，样品就要做各种测试，因为测试没有过然后整改，反正弄了几个月。最终样品通过了，也发给客户了，客户又要了几十个去市场推广。最后说是反馈不好，要把样品退回来，折腾的很无语。大客户就是这样吧，要有好的心态和长久的服务意识。最终这次拜访这个客户是没有什么收获的。