DISC三问三答
问题一:哪个特质最适合做领导？
首先我们分析一下这几个特质当领导会遇到的一些问题和应对方法。
D特质领导的问题是速度过快，团队跟不上步伐；还有就是D不善于授权。
事情喜欢自己做，也喜欢叫别人做，但是如果别人没做好，他就会下意识地跳出来自己接手去做。
给D的建议是要是你的团队已经到了一个新的阶段，并且有足够的能力时。你要要善于授权，否则你就会一直自己忙下去。而有时候你的忙是你自己自找的。
I特质的领导的最大挑战是描述的愿景往往过于宏大，不易实现，对于这类特质的人可以每次要求他例字为据。
S特质的领导的挑战是不善于应变，面对变化不敢轻易出手和做决定。
例如有位公司副总裁喜欢摄影，有次出差到一个景点时，想拍一张简单的照片，桥上没有人 ，桥下没有船，很有意境的那种。
可是景点别的不多，就是人最多，他在原地一直等了半个多小时。这时来了两个女生请他帮忙拍照，拍完之后两个女生问他在干嘛，他说想拍一张桥上没有人桥下没有船的照片。
话还没说完，两个女生立刻一个跑到桥头一个跑到桥尾，大声说。
请不要过来，有人在拍照。一个集团副总裁半个小时搞不定的事情，人家两个小姑娘十来秒就搞定了。而这些跟他的年龄、财富和资历都没有关系。
C特质的领导因为对别人和自己的要求高，所以往往显得很难亲近。所以给C的建议是要学会给自己一些弹性选择，偶尔放松一下。
要知道这是个不完美的世界。我们追求完美但却又也能允许它存在缺陷美。
总结：其实DISC四个特性的人都适合做领导，只要把每个特性可能出现的挑战和问题给克服了，你就能运用自己独有特质做好领导了。
问题二：哪个特质最适合做销售？
相信有些小伙伴会说肯定是I啊 ，毕竟I很热情，又善于与人交流跟互动。
但是我们不要忘了刚刚我们分析过的关于哪个特性的人适合当领导的问题。
所以其实DISC四个特性的人都是适合做销售的，只要掌握的方法正确。
下面我们DISC分别说一下几种特性的优势。D的优势是有坚定的意志力和超级强的信心。
普通人被拒一两次可能就已经被打击得撑不住了。但是D特质得人不会，越有挑战得工作他做的越开心。这是D最大得优点。
I特质的人善于描述，会给你营造体验氛围。
举例，你手里握着一个柠檬，你现在用力把它捏碎了，汁水流满你的手，现在你把手举到嘴边，用舌头舔一下，然后从舌尖到舌端深深地吸一口气。
现在你口腔是什么感觉？酸对吗？有没有感觉口水都要流出来了，但是你并没有吃柠檬。
所以I最擅长的就是让你在购买之前就已经体验了所有买了之后的感觉。
S特性的人善于从对方角度出发，为客户着想。虽然很多人觉得S特性的人不善于做销售，但是S也是有他特有地专长的。
大部分人都不喜欢销售人员生硬地销售，这个时候最大的好处是让对方马上放松下来。
S会说：“我不是您，我没有办法帮您做决定，但是我有个学员，他的情况与您一模一样，他学完之后真的是觉得非常合适。如果我是您，我真的会考虑一下我们的这个项目的”。
这就是S善解人意的地方。懂得换位思考让彼此都处于一种轻松的状态里。
C特性的人善于庖丁解牛，抓住问题的关键进行引导。他会说：“既然你已经决定过来了解，说明你是真的想报，你要挑选的只是哪个和你心意的。
既然你了解了这么久，要不请你告诉我一下你的标准是什么？
只要把对方的标准抓住，C就能利用起来然后结合自己搜到的信息进行整理、排列和组合，最后得出结论。这就是C的专长。
需要注意的是，在企业招聘员工时，一定要避免用单一的标准去要求不同特质的员工，毕竟不会有同一特质的顾客。因为无论拥有哪一个特质的人，只要放在合适他的位置上，他就能极大地发挥到他的优势。
问题三：哪个特质最适合做行政工作？
9月16日（7/22）DISCOVER自我探索之是什么-中
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